博雅立方田传钊：搜索营销是“触网”企业的首选

4年前，田传钊便有个理想，“管理有管理软件，财务有财务软件，市场营销也应该有自己的软件。”抱着这一初衷，田传钊和当时也在读EMBA的同学裴向宇决定一起成立一家定位于线上智能营销的公司—博雅立方。

4年之后的今天，博雅立方不仅第一个提出并做到了云智能营销，而且每年保持10倍以上的增长，2011年博雅立方的总营收额已经迅速攀升到近2亿元，并于今年3月在百度代理商大会上，一举荣获2012年百度“探索奖”和“超越奖”两项殊荣，成为整个互联网营销大平台上的SEM(Search Engine Marketing 即搜索引擎营销)知名品牌。

最近，田传钊的信心更加十足，“传统企业开始大面积转向电子商务，这将带动它们在SEM营销上的大投入。”他认为，SEM营销还将迎来至少3年的爆发增长期，而作为搜索引擎的老大百度仍有巨大的增长空间。

传统企业重金投向SEM

2011年中国网民规模达5.13亿人，全年网上零售市场交易8060亿元，占社会消费品零售总额181226亿元的4.4%。网络零售比重的加大，显然是对线下零售的侵占。传统企业由此看到数字化营销的重要性，并逐步加大投入。而在这一过程中，SEM将成为它必选的一个营销收口。

“无论你在别的媒体上怎么做广告，最终消费者都会到搜索引擎上来搜，以获取信息的对称性。”田传钊认为，这是不可逆转的消费行为。所以，SEM是所有营销行为的收口，必须做好。

博雅立方便立足于此，自主研发推出中国首款搜索引擎智能投放平台CubeSearch。通过CubeSearch的智能投放，SEM效果能提升30%至200%，打破了长期困扰广告主的效果瓶颈。SEM智能选词、智能竞价、统计建模、效果预估和海量数据挖掘等核心技术是博雅立方创新力的体现，目前已经获得多项国家专利。此外，博雅立方与北京大学共建联合实验室，在机器学习、统计建模和数据预测等领域引领行业未来。

此前，博雅立方的客户主要来自于教育、电子商务和旅游类网站，今年以来随着传统企业转向电商步伐的加快，博雅立方的客户结构也发生了巨大变化。“传统企业资金实力雄厚，一旦想清楚之后，对SEM的投入是持续加大的。”据田传钊介绍，博雅立方刚刚签下的红豆服饰，给博雅立方的第一笔预算就已经达到几百万元。

田传钊还将SEM与SNS营销做了对比。他认为，SNS仍然属于广告性质，而要想带来真正的流量和订单，必须做SEM营销。前不久，通用汽车收缩其在Facebook上的千万美元广告，原因就在于SNS营销的转化率偏低。未来，SEM营销仍然是所有触网企业的首选，传统企业更是会推动这一趋势的加速前行。

百度增长潜力巨大

田传钊面对这一趋势是兴奋的，“泉州一条街30多个上市公司，没几个触网的，中国像泉州这样的地方还有很多，这都是SEM巨大的潜力市场。”目前，在百度的销售收入中，大客户占的比例不超过30%，田传钊认为，未来3年这一比例会迅速增加。

另外，他也十分看好，百度在所有搜索引擎企业中压倒性的优势。根据艾瑞发布的报告显示，2012年第一季度中国搜索引擎市场集中度进一步提升。百度的市场份额增长到77.6%，搜狗增长到2.7%，而谷歌中国的市场份额则下降到17.8%，搜搜保持1.5%的市场份额，而其他企业的市场份额则被进一步压缩到0.3%。

作为专门做SEM营销的博雅立方，自己也会定期对各类搜索引擎做效果分析。以去年1月到今年1月的监测数据为例，它们发现，从单位成本(CPC和CPA)来看，百度最高，其次是谷歌(约为百度的8 0%)，接下来是搜狗，最后是搜搜。各个搜索引擎的单位成本同市场份额顺序保持高度一致。但是从点击量和转化量来看，百度占据市场绝对领导地位。

田传钊还表示，目前百度的收入不到谷歌的10%，如：今年第一季度谷歌营收81.4亿美元，百度只有6.771亿美元。就算抛掉谷歌60%左右的海外收入，只算美国本地收入，谷歌仍是百度的5倍。而且谷歌仍在以24%的增长率在增长，由此可以看出百度的增长空间巨大。

另外，根据IgnitionOne的数据，2012年Q1全球搜索广告仍然保持强劲增长。该公司的数据发现全球搜索广告支出同比增长了30%，是2011年Q1增速的2倍。这一数字表明，中国的搜索引擎市场仍有巨大的增长空间，而具有垄断优势的百度，更是备受期待。

田传钊始终认为，SEM是三方共赢的事情，即：广告主、博雅立方、百度。大量的传统企业投身SEM营销之后，必然带动博雅立方和百度的增长，而由此带来的营销效果，又会促使传统企业加大对SEM营销的投入。这一良性循环，必将SEM营销高潮迭起。

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