SAP走下神坛？Business One关怀成长型企业

“SAP在中国的105000个客户中79%为中小企业，三年来，中小企业客户翻了三番。”SAP全球高级副总裁王华说。

SAPBusinessOne研发及服务全球高级服务副总裁、SAP全球高级副总裁王华先生

这样的数据使业界对SAP的定位有了重新的认识，长久以来，走高端、大企业用户路线的SAP难道“走下神坛”？亦或者，这只是其布局中国市场的又一步棋？

这还要从BusinessOne细细说来。

“走下神坛”与成长型企业为伴

在北京峰会上，SAP正式推出了全新升级的SAPBusinessOne8.82产品、可“按需随选”的SAPBusinessOneOnDemand云计算解决方案，并通过现场演示，分享了基于SAPHANA内存计算技术的SAPBusinessOne商务智能应用。

SAPBusinessOne中国峰会北京站

据王华介绍，这块产品是专门针对中国的成长型企业量身开发的。

成本往往是成长型企业最关注的，对他们而言，真的是每一分钱都要“用在刀刃上”。SAP第一次在中国发布按需计算(云计算)，BusinessOne作为一个完全集成的企业管理软件，可以满足中小企业的不同发展阶段和业务规模的需求——免去软件安装配置的烦恼，直接利用互联网云计算获得预配置功能，按需计算无丝毫浪费——为中小企业启用ERP开辟了全新的渠道。

特别是SAP公布的新一代商务智能和分析平台——基于SAPHANA内存计算技术的SAPBusinessOne商务智能应用，不仅可以提供用户强大的海量数据分析能力，帮助企业做出正确战略决策；其内嵌的企业级的数据搜索功能可以帮助企业即刻响应客户请求，将商机延误缩减到零。

据王华介绍，这款将HANA与BusinessOne无缝整合的产品已于2月投放中国市场。

“BusinessOne自2004年在中国推出第一个版本，之后的更新愈发密集，可以看出来，SAPBusinessOne走的就是中国本土化发展路线。”王华说。也许正如SAP中国口号所述：“立足中国，创新中国。由中国制造变为中国创造。”SAP人是这样说的，他们也是这样做的，目前SAP在中国配备了完整的研发、市场、销售、服务、支持团队，并将全球服务中心放在了中国。

“未来几年SAP将在华投资20亿美元。”王华说。

借助“布道者”接地气

“合作伙伴就是我们的‘布道者’。”SAP大中国区BusinessOne销售总监赵琛说，“SAPBusinessOne是完全交给他们推广和运营的一款产品。”

SAP大中国区BusinessOne销售总监赵琛先生

对于中国成长型企业市场，SAPBusinessOne走一条纯渠道推广的路线是非常明智的。因为很多的中小企业、初创企业都位于二、三线城市，凭借合作伙伴延伸销售触角才能真正“接地气”。记者了解到，目前，SAPBusinessOne在中国已有数十家不同级别的合作伙伴。支持超过2000家中国优质成长型企业，简化管理流程、快速获取价值并实现业务的突破性发展。

“2012年对合作伙伴来说是他们重要的一年，因为SAP今年在合作伙伴领域有一个很大的拓展计划。”SAP中国战略合作与渠道发展事业部副总裁林峰描绘了一幅SAP渠道拓展的蓝图。

SAP中国战略合作与渠道事业部负责人林峰先生

今年，SAP将在原来基础上，瞄准部分二三线城市市场发力，招募新的一级合作伙伴(PE)和二级合作伙伴(EBM)，以进一步拓展SAP品牌知晓度和市场覆盖率。

“我们希望把SAP全球最领先的经验通过合作伙伴带给客户。”林峰说。对于合作伙伴，SAP给予了更为优厚的渠道政策。SAP非常注重培养合作伙伴以及实施顾问、销售顾问、售前顾问，并计划投入更大资源帮助合作伙伴通过系列认证，达到国际认证的标准，共同拓展市场。“SAP希望给予合作伙伴‘一辈子的婚姻’，所谓‘授之以鱼不如授之以渔’，BusinessOne就是一款可以伴随你成长的产品。”

赵琛先生说：“去年，SAP亚太区在软件和软件相关服务的收入同比增长了32%，希望今年我们能和所有合作伙伴一起努力，借助中小企业市场的销售突破，取得更为优异的成绩。”