扩门店重电子商务 苏宁频频出手为哪般？

去年6月，原重庆苏宁总经理侯恩龙调任北京，今年伊始原苏宁副总裁范志军调任上海苏宁总经理;去年10月，苏宁正式在网上卖书，并迈出向全品类发展的步伐;尽管目前苏宁电器家电连锁已有1700多家，但苏宁还表示，未来10年准备每年再开新店200家……近年来，国内家电连锁企业苏宁电器频频发力、调兵遣将，那么，苏宁究竟要做什么?

观近年来苏宁的大动作，主要体现以下方面：一是重兵布局北上广;二是向电子商务全面发起冲锋;三是加强与企业的深度合作;四是经营模式向全品类发展;五是疯狂扩张门店数量;六是实行双品牌战略。

重兵布局北上广

苏宁重兵布局北上广，体现在对公司几员大将的调任上。

2011年6月初，原重庆苏宁总经理侯恩龙调任北京。此时的北京从2002年建立起首家苏宁连锁店以来，已经布局了76家门店，接下来北京需要的是精细化管理，而侯恩龙正是精细化管理的能手。

2012年，新年伊始，原苏宁电器副总裁、原运营总部执行总裁、乐购仕(LAOX)中国负责人范志军调任上海苏宁总经理。范志军走马上任后，首要任务是实现苏宁旗下双品牌在沪落地，开出乐购仕生活广场(LAOXLIFE)和乐购仕旗舰店两类门店，并由此开启全国复制乐购仕门店的大幕。另一项任务是助推苏宁电子商务平台——苏宁易购的本地化使苏宁易购的3C家电网上销售规模年内做到第一。同时，上海苏宁传统门店的发展也要按部推进。

向电子商务全面发起冲锋

随着电子商务的发展，苏宁也开始全面向电子商务发起冲锋。2010年2月1日，其网上购物平台苏宁易购正式上线，2011年5月25日正式启用.com域名，原.cn域名跳转至.com域名。2011年10月31日，苏宁易购正式在网上卖图书，并迈出了向全品类发展的步伐。2012年1月1日，苏宁易购更换了启用国际域名的新的标识，赚足了网民的眼球。

今年，苏宁电器在2012年度春季工作规划与部署会议上，将苏宁易购定义成整个苏宁发展的核心工作，并将其提升为苏宁电器旗下一个新的总部，并着手开建苏宁易购总部基地。2012年苏宁易购设立了全年300亿的销售目标，争取年内实现3C家电网购市场第一。

加强与厂商的深度合作

近年来，为实现销售收入的增长，苏宁电器展开了加强了与企业间的深度合作。

2012年1月7日，苏宁电器与白电巨头美的在广东佛山签署为期3年的战略合作协议。双方在供应链整合、营销创新、合作机制、经营目标等方面制定详细计划。合同约定，通过美的与苏宁共同努力，力争2014年美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元、2012—2014年销售总额突破500亿元。

继与美的签订战略协议之后，2012年2月7日，苏宁电器与白电巨头海尔也正式签署了战略合作协议。双方明确了2012到2014年的战略合作规划与500亿元的销售目标。同时，双方将进一步加强产品规划、供应链、渠道、组织对接、市场推广等多方面协同，全面升级战略合作关系，全力冲刺战略合作目标。

经营模式向全品类发展

在经营模式上，苏宁电器开始与国美电器分道扬镳，摆脱近身肉搏战，提出了向全品类百货发展的战略规划。

苏宁董事长张近东曾放言，要将苏宁电器建成中国的“沃尔玛”，而随着网上商城苏宁易购的建设，苏宁电器集团最终成为中国的“沃尔玛+亚马逊”。

2012年2月13日，苏宁电器发布2012年的工作方向及目标，苏宁电器总裁金明称，今年苏宁将在空调、彩电、通讯等采销中心基础上，新成立百货、图书、日用品、虚拟产品等五大采销管理中心，最终打造超千亿的采购平台。

疯狂扩张门店数量

在国内家电连锁市场，向来存在着规模制胜一说。因此，在早期，国内的家电连锁就热衷跑马圈地，正是由于跑马圈地的成功，那些所向披靡、实力强劲的世界级外资连锁在进入中国市场后却遭遇了滑铁卢。

据了解，数据显示，苏宁电器家电连锁已经达到了1700多家，超越了国美电器百度百科显示的1200多家直营店面。

去年6月，苏宁电器董事长张近东在发布苏宁未来十年战略时表示，未来10年，苏宁每年准备开店200家，2020年门店达3500家。2020年销售规模达到6800亿元，并计划于2014年进军东南亚，2016年打入欧美市场。

实行双品牌战略

2009年，苏宁电器收购日本老字号电器连锁企业乐购仕(LAOX)公司，首度试水双品牌战略。2011年年底，苏宁电器在南京开出了首家乐购仕生活广场。今年苏宁打算把乐购仕品牌在国内全面推广，真正进入双品牌运营时代。苏宁称，乐购仕门店定位差异化经营，经营品类将拓展至家居、玩具、动漫、手表、模型、休闲食品等。按计划，今年乐购仕门店将在北京、上海、天津、重庆、成都、南京等六大城市新增30家新店。而按照规划，到2016年苏宁将在全国25个城市开设150家乐购仕门店。

那么，苏宁为何频频有如此大的动作呢?业内人士认为，苏宁大动作不仅要与国美以及后起之秀京东竞争，同时还有着进入“世界500强”的梦想。

2005年3月，国美董事长黄光裕在上海放话，2008年国美电器将进入世界500强。同年6月，苏宁董事长张近东同样喊出，2010年，公司将进世界500强。然而，2008年世界500强榜单中没有国美的名字，2010年世界500强榜单中也没有苏宁的名字，2011年国美、苏宁首次进入世界500强的梦想也已经破灭。

而根据苏宁电器提交的财报显示，其净利润增长在逐年减速。2007年上半年其净利润同比增长110.63%，2008年上半年减为70.36%，2010年上半年为56.03%，2011年上半年则再次减速为25.39%。加之京东商城等网上商城的崛起，苏宁在国内家电市场面临挑战。

深度传播机构家电分析师刘娟认为，苏宁频频出现大动作是想寻求新的利润增长点。在传统家电领域里头，苏宁的发展空间和速度不会再有跨越式的发展。所以苏宁要自我调整，从采购品类上、门店模式上都进行改变，用其他方式拓展苏宁业务。“未来的苏宁不是单纯家电连锁，而是综合连锁，为实现世界500强的梦想，现在看来苏宁已经准备好了。”

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