明年开始见CMO 甲骨文收购Eloqua

本周四，根据路透社报道，甲骨文(Oracle)宣布以8.7亿美元的价格收购云计算营销管理软件商Eloqua,该收购价格较Eloqua周三收盘市值溢价31%,目前Eloqua董事会已经全体通过该收购协议，此外还得等待全体股东的投票结果，交易预计在2013年上半年完成。

在给Eloqua客户的一封公开信中，甲骨文高级副总裁Thomas Kurian写道：

Eloqua的营销自动化和营收业绩管理软件能充分调动企业所有市场资源，更高效率地为企业创造收入。超过1200家机构使用Eloqua的先进的云计算营销服务，将贯穿各个渠道的复杂营销流程自动化，锁定并培育未来机会，帮助销售团队低成本获取高质量的销售机会。Eloqua的客户能跟踪、捕获并分析买家的“数字身体语言”,包括偏好、行为和决策流程，能更精准地把握销售机会，Eloqua将成为甲骨文营销云(Oracle Marketing Cloud)的核心组件。

根据Nomura证券分析师给出的研究报告，收购并整合Eloqua先进的营销自动化解决方案后，将进一步增强Oracle自身的销售自动化产品，以及去年收购的RightNow呼叫中心自动化解决方案。

CMO争夺战

对于一向聚焦“CTO”“CIO”等企业IT高级管理者的IT厂商们来说，理解企业营销业务和需求的专业人才是个短板，随着IT预算权向CMO倾斜，“营销副总裁”、“市场总监”等市场主管也成了传统IT厂商的营销对象。(甲骨文大中华区产品战略总监@刘松–甲骨文获悉Oracle收购Eloqua之后在微博中写道：明年开始见CMO了。)

通过收购基于云计算的营销自动化管理软件商Eloqua,甲骨文将获得更多营销自动化领域专家，在日渐升级的CMO争夺战中增加获胜筹码。

根据Gartner今年9月的预测，未来五年CMO掌管的IT预算将超过CIO.

甲骨文的竞争对手Salesforce.com最近一直在营销领域招兵买马，收购Eloqua将壮大甲骨文的营销专家队伍，同时也能展开与Marketo和Hubspot等公司的竞争，后者刚刚获得新一轮3500万美元风险投资。不过Hubspot目前更加专注社会化营销管理(inbound marketing)，而Eloqua的专长是销售机会管理、营销报告以及市场活动分析。

除了获取营销专家人力资源外，甲骨文收购Eloqua的另外一个传统目的是获取客户。目前Eloqua宣称拥有1200家客户，包括Dow Jones, Aon, Schroders和SBLI等知名企业都使用Eloqua的软件筛选优化销售线索，并向潜在用户实施精准营销。