狂热电商背离商业本质，电商不商

京东十年负利润

2012年上半年，京东商城销售额同比增长超过120%，交易额同比增长161%。公开资料显示，2011年，京东商城的毛利率为5.5%，配送费占6.6%，广告占2.3%，技术和管理费用率约1.5%，净亏损5%左右。早在2009年底，刘强东曾表示：“京东正处在盈亏平衡点上，我们年销售额达到40亿元就足以盈利。”但显然他食言了。京东商城的状况是，销售额飞速增长，而利润却始终不见大起色，持续亏损。

据公开资料，京东商城预计2012年亏损20亿元，甚至宣称到2015年都没打算盈利。但2012年11月，京东的融资只有4亿。

凡客五年盈利边缘

另一家电子商务领域的扛旗者凡客诚品今年上半年重启在美上市计划，但有分析人士指出，凡客仍处在扩张和盈利边缘的不确定性。

从网上卖衬衫做起的凡客诚品，销售额从2008年的1亿到2012年预计超过100亿元。5年时间销售收入翻了100倍。但是凡客的扩张策略也让其亏损与规模同增长。据其2011财年(2010年7月至2011年6月)，凡客营收达19.37亿元，比2010年财年4.72亿元增长300%，但其净亏损额也从6800万元增长到4.86亿元，增幅达600%。

据媒体披露的凡客IPO资料显示，2011财年凡客当期销售收入19.37亿元，客的总订单数1797.6万件。由此算出，凡客客单价是108元，其中产品成本是71.5元，物流成本14.5元，分摊营销成本是26元，其他运营成本23元。这意味着，每张订单亏损27元。

盈利才是商业本质

电子商务既然是商就应该回归商的本质。

无论怎样对电子商务分类，无论是怎样的平台怎样的模式，盈利才是促使企业正常运转的基础。跑马圈地似的价格战最终大家都只能是输家。一家长期处于亏损状态的企业是没有几个投资人会保持持续的热情来投入。一旦资金链断裂，看似风光的一切将荡然无存，战场将迅速被拥有更强资金雄厚的一方占用。如京东看似4亿的丰厚融资想要继续填补其亏损以及扩张的巨大投入，依旧难上加难。而坊间传闻的京东前期资金烧完似乎也得到印证。

丽晶软件多年一直专注于服装行业研究。电子商务对传统服装行业产生的巨大影响和冲击是不言而喻的。很多传统服装企业在电商这个大趋势下开始涉足电商，但由于多种因素，多数企业的电商业务尚不能盈利，或者只能维持不亏损状态。在电商频繁价格战中，即使获得高额营业额的企业，可以真正实现盈利的也并不多，而且多数企业在价格战中的促销品也多为前季节的库存货品，能与线下产品实现同步销售的品牌微乎其微。

盲目的价格战是无序地低级的竞争。对于一个企业，无论是新兴经济还是传统经济，如果价格成了唯一驱使客户关注的因素，那么他们的企业自身的核心竞争力又在哪里，一旦价格优势不再，谁还会选择他。电子商务的供应商始终是实实在在的实体企业。一个被描述的再美丽的行业，如果其运营方式不能满足其链条上每个环节企业的生存，那么链条始终有断裂的一天。同时我们不禁要问，一个不能盈利的企业如何有能力持续创造出可以保证品质保证质量的产品呢?