远光软件股东价值十年增长100多倍的秘诀是：保持毫不松懈的创业心态

2012年11月2日，远光软件收盘价14.87元，市值65.71亿元。“与2001年公司股东的初始投入相比，远光软件增值了100多倍!”远光软件股份有限公司董事长陈利浩对此十分自豪。　　

市场占有率逾80%

在回顾公司的10年发展轨迹时陈利浩表示，远光员工人数从2001年的201人扩增到2011年2469人，增长了11.28倍。当时有谁能想到，就是这些朴素的人奠定了今日市值60多亿元上市公司的基础。　　

今天的远光软件已经发展成为一家电力行业管理软件领域的主流供应商，占有80%市场份额。陈利浩认为，远光的成功得益于民营企业的灵活机制和在客户中建立了卓著的信誉。而对电力行业管理特点的深刻把握成为远光软件快速发展和稳居管理软件第一品牌阵营的法宝。　　

据统计，2001年远光软件的业务收入、净利润、净资产分别为3315万元、1231万元和4685万元，2011年则分别是64241万元、21176万元和97537万元，十年同比各增长了18.37倍、16.20倍和19.82倍。自2006年上市以来，远光软件的收入、净利润每年都以30%的速度稳健增长，保障了所有股东的利益。近日，公司入选中国好股票TOP10排行榜，以216.60%的涨幅位列第七。　　

如履薄冰 永不松懈

一家公司十年来都牢牢把握市场先机，敢于在关键时刻“亮剑”，靠的是什么?陈利浩说，“如履薄冰，永不松懈，是远光一直做事的风格。我们永远保持着创业时对市场的敏感。”　　

在信息技术进步和企业管理变革的双重推动下，企业管理软件亟需创新突破，以更好地满足国有企业对集团管控的需求。“2001年，我们在西区的金海滩租了3栋别墅，组织20多人的团队进行了一次内生动力驱动的‘集体闭关’。”半年后，公司的产品集团管控软件FMIS雏形初显。此后，经过几年精益求精的完善，远光推出FMIS升级版的GRIS集团集约化管理系统，一时震惊业内。今天远光GRIS作为公司的主打产品，广泛应用于国家电网、南方电网和国电集团等大型央企。”　　

伴随电力行业信息化市场的发展迅猛，远光的每一步都踩准了节奏。这来自于陈利浩精准的眼光，更是由于远光骨子里强烈的危机意识使其时刻保持对电力企业用户需求的深度把握，以及通过自主研发提供满足电力企业信息化需求的软件与服务。　　 2001年进入公司的郑佩敏告诉记者，十年来自己从普通文员做到副总裁，最大的感受就是，自己不断的学习，从不会到会做好每项工作，每隔一段时期，就会有更多、更重的任务，“所以，一直有危机感，始终都在学习，一刻也不能松懈。”　　

把握契机 提升竞争力

十年来，远光软件总是一帆风顺吗?陈利浩向记者讲述了一段“有惊无险”的插曲。　　

2007年，远光软件的大客户国家电网招标采购企业管理套装软件要求有“国际化业绩”。虽然远光的产品功能得到客户的高度认同，但这个大单被一家号称“为世界500强企业前几名提供管理软件”的国外软件公司夺走。当时，公司上下愁云惨淡，很多客户也认为“国家电网是远光的主要阵地，现在主要阵地丢了，远光不行了!”陈利浩却认为，“国外产品不可能完全满足国家电网公司的需求，远光软件对电力行业管理特点的把握、在价格和服务上的优势是国外公司无法比拟的。”在哀鸿遍野的舆论声中，他在公司大会上讲，“国家电网公司的套装软件选型，是远光发展、转型的一大契机。”他要求团队紧盯国家电网公司软件应用的三个方向：自上而下的价值链管理和控制、信息集成和系统整合、软件的实施和后续服务。市场总监杨健说，“当时公司同事以为他只是在鼓舞士气。对远光软件产品在国家电网公司的最终应用范围，其实心里没底。”　　

但是，事实证明陈利浩完全不是虚张声势。远光软件后来不仅顺利进入国网“SG186”项目，2010年还被国家电网公司授予“SG186工程优秀合作单位”。随着该公司应用的深入，大家担心的“国外软件替代远光软件”的局面并未出现，相反，远光软件的市场份额水涨船高。　　

远光软件三度蝉联“福布斯中小企业潜力榜”，今年又进入中国软件百强企业榜单，其自主研发的“电力企业集团集约化管理信息系统”项目更入选“十二五”国家科技支撑计划，“这表明国家对远光软件持续提升的科技创新能力的认可。”　　

展望未来，陈利浩充满了自信，“希望今年能在资本合作上有所突破。”