谷歌Android高管 低价Nexus设备将引发革命

谷歌周一推出了三款全新的Android设备，包括Nexus 4手机、7英寸的Nexus 7平板电脑和10英寸的Nexus 10平板电脑。通过这些产品，谷歌将与苹果展开更为直接的竞争，后者也拥有类似的产品组合，分别是iPhone、iPad mini和iPad。

谷歌Android业务开发总监约翰·拉加灵(John Lagerling)接受采访时谈论了Nexus的品牌战略。以下为采访概要：

问：你认为刚刚发布的新Nexus设备亮点何在?

答：我个人比较喜欢Photo Sphere和感应充电功能，前者可以实现360度全景拍照，后者则可以抛弃插头，只需要放在一个平面上即可充电。Nexus 10很薄、很轻，分辨率达到2.5K，所以文本和图片都很锐利。

另外则是价位。我参与了价格谈判，我很高兴能够以这一价位提供这些产品。解锁版的Nexus 4仅售299美元——我觉得这是一场革命。

问：你们是怎么压低价格的?

答：从根本上讲，我们希望证明这样一个事实：用不着卖600美元，照样可以推出技术最先进的手机。这种水平利润率并不合理，我们相信自己有能力做到这一点。具体到Nexus 7，我们可以升级存储空间，但价格却保持不变。市场发展太快了，我们几个月后就发现，从经济角度来看，这样做是可行的。我们与合作伙伴都对供应链有着深厚的理解。我们都已经尽全力实现这一价位——399美元和299美元的价位太惊人了。

问：每一台Nexus设备都由不同厂商生产。你们是为了让Android合作伙伴享受公平待遇吗?

答：其实没有过多地考虑公平，我们只是与那些恰好符合我们的期望的厂商展开了合作。所以，三星的高端显示屏恰好与我们的要求相符，我们希望以低成本提供这种元素。LG的硬件又恰好符合我们的预期。华硕同样如此。主要还在于时机恰当。

我们的市场引导设备始终如此。即使是在Nexus One之前，我们也在与HTC合作开发市场引导设备。我们与摩托罗拉合作开发了Xoom。现在，我们在改进Nexus项目。Nexus 7表现很好，因为还没有人在7英寸设备中实现价位与性能的双重优势。它验证了这一模式的可行性。我们感觉10英寸产品的价格过高、性能过低，所以我们按照自己的观念来做一些事情。

问：摩托罗拉在其中扮演何种角色?你们尚未在Nexus项目上与他们展开过合作。

答：他们的地位夏普也会有，索尼也会有，华为也会有。从我这个合作关系总监的角度来看，他们只是一个普通的合作伙伴而已。我们的摩托罗拉团队和Android团队之间相互独立。他们也可以像其他企业一样竞争成为Nexus设备生产商。

问：谷歌如何利用对摩托罗拉的收购?

答：根据我的理解，主要在于专利，在于抵御Android面临的猛烈攻势。我们谈过价格。有些业内企业不喜欢为消费者提供更有竞争力的价格，他们希望保持高价，希望借此让运营商补贴价格。不仅包括库珀蒂诺的那帮人，还包括西雅图的家伙，他们都希望提升利润率，希望对软件多收费。

我们相信，应该有一种更好的方式来做这种业务。因为有其他方法可以创收，所以可以不必非得向终端用户收那么多钱。专利已经成为一种武器，阻碍了行业的发展，导致人们不敢推出低价替代品。我认为，通过对摩托罗拉的收购，我们已经证明我们有能力推进行业发展。

问：对Nexus手机而言，缺乏运营商的支持是一个重要障碍。Nexus 4虽然可以展开一些营销宣传，而且只能获得T-Mobile一家运营商的零售支持，肯定赶不上四大运营商的同时支持。而且你们之前也通过谷歌在线商店出售过Nexus手机，结果却失败了。

答：Nexus One处于发展初期，大家当时不知道Nexus是什么，也不知道Android手机是什么。我感觉现在的情况已经不同了，而且我感觉Nexus 7已经将Nexus项目推到了一个全新的高度，因此现在的时机刚刚好。

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