国内软件业深陷困局：自身瓶颈和国外竞争

近日，用友第三季度的财报以及连续下跌的股价引发业界的广泛关注。但是这不只是个案。

据相关数据显示，申万软件行业50家A股公司中，前三季度业绩下滑的就有23家，其中大智慧、久其软件、三五互联等多家公司前三季度出现首亏。

国产软件集体遭遇滑铁卢是有原因的。

自身瓶颈

“国内软件企业虽名为高新技术企业，但实际就是制造业。”业内人士指出，国内软件企业往往依赖某个和某几个行业应用，规模小、抗风险能力弱。国内软件企业的产品主要集中在对价格较为敏感的中低端客户，在整个宏观经济较为低迷的情况下，业务受影响程度较高。

对于增收不增利的情况，业内人士解释，国内软件企业大多且集中在中低端客户，激烈的竞争压低了企业的利润，定制软件产品的模式难以形成规模效应，令企业人力、研发和营销成本居高不下。

依赖中小企业用户或某几个行业应用的软件行业，在宏观经济不景气，企业需求下滑时，业绩必然备受考验。

“国内软件企业无法取得高端客户的主要原因，在于其不具备挖掘高端客户潜在需求的能力。”一软件企业负责人介绍，单就技术而言，国内企业在操作系统、ERP、数据库等方面的技术并不存在差距，但是衡量软件行业服务水平的一项关键指标是提供咨询的能力，即能否帮助客户发现潜在问题并提出相应解决方案。

显然，国产软件在这一方面还有很大的差距。

国外软件巨头的竞争

与国内软件商的糟糕业绩表现相对的是，国际软件巨头业绩的持续增收。据悉，国际软件巨头SAP亚太及日本区今年第三季度的软件收入增长12%，软件和软件相关服务收入同期增长16%。但是以在大集团、大企业为代表的高端客户的市场，国内软件行业不占优势且发展惨淡。

由于看到中国高端市场的远大前景，国外软件巨头SAP、甲骨文纷纷发力中国软件市场。

“SAP在世界经济中起到支柱的作用。目前，财富500强当中有79%的企业都是SAP客户，SAP把跟很多客户合作的经验在软件当中体现出来。因此，SAP的软件不仅是软件，更是企业管理的精华。”SAP企业官、全球高级副总裁、全球创智革新部门总裁、中国研究院总裁孙小群女士在接受媒体采访时曾经做出如上表示。

孙小群女士表示，SAP自去年11月宣布要在中国市场投资以后，SAP希望将SAP的软件本地化。需要指出的是，本地化不是简单的汉化，而是为中国客户做软件解决方案，立足中国、创新中国、影响世界。

此外，甲骨文公司凭借对行业的深入洞察力和领先技术以及国内外丰富的最佳实践，其应用业务(管理软件)被越来越多的中国企业所青睐，采用或升级Oracle应用软件的中国客户正在不断增加。

中国是甲骨文的重要战略市场之一，随着“十二五规划”的深入推进，中国企业对提高信息化水平、实现信息化建设的需求日益增加。甲骨文为“十二五规划”也制定了具体的发展纲要，希望利用其具有行业针对性的产品和解决方案以及在全球各行业的最佳实践，全面进军中国市场。

一方面是自身发展的窘境，另一方面是面对国外软件巨头的强势竞争。国内的软件商们接下来要面对的可不是只有业绩糟糕那么简单。