伯俊软件促成奥康万店级别系统应用

先来看一组数据：2周完成36家“中型企业”的信息化建设;2月完成500家店铺的POS上线;当年销售额提升20%。这一组数字就是奥康和伯俊共同打造出来的神话，如此短的时间做出如此巨大的业绩，令整个业界嗔目结舌。

背景介绍

浙江奥康鞋业股份有限公司，2012年4月26日正式登陆上海证券交易所主板市场，成为中国“男鞋第一股”。奥康集团是一家以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。

这样一家大型公司当初在软件选型上自然慎重，在正式选型之前，奥康先请了许多业内专家咨询讲课，讲师在授课的同时也会推荐一些IT软件供选择。美特斯邦威(以下简称“美邦”)作为当时温州最具标杆意义的服饰类企业，成为很多人学习效仿的对象，因此美邦所用的某公司软件自然成为了伯俊软件最大的竞争对手。但外人不知道的是，美邦自己拥有一个60多人的IT团队，在结合公司实际情况后对当初的软件已经过一系列的整合开发，和市面上所能购买到的该公司软件已有天囊之别。

奥康的敢说敢想敢决策

2005年10月，奥康终于决定使用伯俊软件的系统。其实，就在一个月前，奥康仍在举棋不定，而最终打动奥康的是伯俊人一直“真诚、用心”的态度。

在充分准备再次赶赴奥康演示的那刻，谁也不曾想到，这会是整整一天的辛劳。演示当天，奥康集团的IT总监、财务总监、销售总监等各部门掌权人全部到场认真听讲，其重视程度让伯俊略感意外。之后伯俊发现奥康的高层普遍年轻化，不乏诸多80后，他们勇于尝试、敢于决策、敢想敢做，整个团队充满朝气与感染力，也许这就是后来为什么奥康集团能迅速发展并成为“男鞋第一股”的一个重要原因吧。

整整一天的沟通事无巨细，谈到了方方面面，除了软件功能特点、架构介绍、制度体系等，还探讨了企业管理、处事经验、经营理念等各方面的话题。这已经不单纯是一次软件选型，而是一次深入的彼此恳谈与了解，伯俊不仅展示了自己的软件实力和专业技能，也展现了伯俊人惯有的真诚和用心，奥康是在选合作伙伴而不只是软件，很有幸，伯俊软件成为了这个合作伙伴。

迫在眉睫却成就了行业神话

2005年10月份正式签订合同，12月份就要上线，2个月的时间非常紧迫，奥康的规模之大和行事的雷厉风行又着实让伯俊吃惊不小。36个省级分公司、4000个营销网络，奥康希望在春节之前完成全部36家分公司以及500家门店的上线工作，过年之后再陆续完成其余门店的上线工作。这已经超出当时所能负荷的工作强度，在分析沟通之后，双方决定在年前完成总部、订货会和36家分公司的上线工作，年后完成其它门店的上线工作，距离农历新年只有两个礼拜了，迫在眉睫，但是，伯俊做到了。在首次合作非常圆满的情况下，伯俊一直与奥康保持着比较密切的关系，奥康原先的IT规划是计划在2011年对系统进行升级，然而公司的上市计划不得不迫使这一规划提前进行。

4089个经销商、7500个门店(包括经销商)、7403个用户、日均零售交易13420笔、批发业务日均1713笔、出入库交易分别是6084和6444笔;高峰并发在线人数：15000人;日均查询报表数：12000张。相较之前的规模，奥康在几年时间里又大幅增长了不少，伯俊可以预见这套系统的级别和规模即使在全球同行里也是屈指可数的，其应用的深度和广度将不可同日而语。

奥康的数据规模非常庞大，由于业务系统的庞杂，日进销存数据量惊人，但报表不是日结算制的，导致计算量太大，报表查询相当不规范。伯俊针对奥康的具体情况，为其上线了Portal系统，伯俊的Portal平台领先于业内同行近十年，是一套平台化可配置的、基于海量数据处理能力Oracle的纯B/S产品。在规范了报表查询之后，一分钟就能完成查询的报表占90%，3分钟完成查询的占5%，5分钟及以上才完成查询的占比寥寥无几。

不可否认，当初这样的庞大数据对于伯俊来说是有考验的，奥康的每个部门都有各自的需求，软件要满足所有部门的要求，其工作量可想而知，实施过程中因为目标不明确导致多次重复劳动、无功而返的事也给了伯俊很好的经验总结。事必亲历方知其味，无论什么项目，尤其是大项目一定要目标清晰、规划明确、按需设计、分段实施，才能提高合作满意度，同时伯俊软件也意识到在人才储备、技术力量上必须要未雨绸缪，才能让自己的企业不断发展壮大。

结语

奥康集团旗下拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌;并成功收购了意大利知名品牌VALLEVERDE的大中华区品牌所有权，这样一个庞大的系统支持了整个公司所有的品牌运作，在中国服装界是绝无仅有的。这是奥康给伯俊的机会，伯俊经过此番项目的洗礼后，在鞋类软件的应用上精进良多，很好提升了伯俊软件的整体实力，也为今后服务其他同类大型客户积累了更丰富的经验。在整个合作过程中，奥康的执行力、决策力也给了伯俊很多新的认识，也许年轻就是一种力量，一种资本，初生牛犊不怕虎的气魄，对于新事物的认知度与认可度，学习、发展、完善，企业与时俱进的态度让奥康一步步走向更成功的巅峰。

而伯俊，在帮助众多客户梳理业务流程、突破管理瓶颈，实现战略转型的过程中，也一步步成就了自我价值。歌德说：你若要喜爱你自己的价值，就得给世界创造价值。伯俊不仅研发软件，更希望集众家之所长，把优秀的管理理念、经营方式传播出去，让更多的服饰类企业能享受到前辈积累下来的成熟管理方式，促进这个行业更快速地发展。当软件成为一种传播媒介、传承途径的时候，也许是更大的价值所在。

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