图谋软件外包新寡头 中软华为携手启航

2012年，对于中软国际董事局主席、CEO陈宇红博士来说，是一个“梦想成真”的开始。

1月12日，中软国际与华为签署协议成立一家聚焦软件外 包业务的合资公司。公告显示，新公司的总注册资本为1亿 元人民币，中软国际和华为的持股比例分别为60%和40%， 两家公司在合资公司董事会的席位分别为3席 和2席。

这一合作映射出早在两年前陈宇 红的一个希望。在2009年11月28日 召开的“2009中 国IT两 会”上，陈宇红就曾表示：“2006年 以来国际上软件服务产业出现软件外包从印度到中国的大规模产业转移的趋势，希望未来中国软件软件产业也能产生像华为一样的企业。”

而如今，这样的愿望已经从梦想 走进现实。

公司未立 招聘先行

尽管新公司的公告刚刚对外发布，但其实早在去年底，相关的人事招 聘就已经在国内各大高校大规模展开。目前，许多应届毕业生已经顺利拿到了该公司的offer， 但是对于即将展开的工作方向，几乎没有人能够给予清晰的阐释。似乎，在他们看来，唯一能够明确的，是对公司背后两大股东的实力膜拜。

正如公告中所说，中软国际在IT外包领域具有丰富的运作经验、成功的业务积累、高效的人力资源供应体系以及优秀的管理、开发与服务团队；华为是中软国际的主要外包业务客户。华为充分肯定中软国际已经形成的质量导向、具备综合性成本优势的项目交付能力和外包服务经验。

合资双方确定，合资公司的核心决策层和高级管理层将由双方高级管 理人员共同组成。中软国际董事局主席、CEO陈 宇红博士将出任合资公司董事长，华为高级副总裁丁耘先生将出任合资公司董事。双方认为，合资公司将充分融合中软国际多年的外包业务成功经 验，以及华为成熟的质量和交付管理以及人力资源管理实践，努力成为业界一流的软件外包服务公司。

如今，注册挂牌后的公司已经被正式命名为“中软国际技术服务有限 公司”，但在许多招聘论坛中，网友们依然习惯亲切地称其为“中华软件”。而这无不体现出大家对新公司未来发展的一种祝愿，正如陈宇红此前 所讲：“中国软件产业一定会产生像华为一样在国际市场上排进前三名的优势企业。”

强强联手 洗牌在即

目前，国际IT服务巨头如IBM、EDS、Ac-Centure、HP等，依然占据着IT服务外包市场的主导地位，他们之间的竞争仍在继 续；印度软件外包商如Wipro、Infosys和Tata， 几乎垄断了来自欧美国家的软件外包业务；国内也涌现了一批IT服 务外包服务商如东软集团、神州数码、中软国际、海辉等。

但是，我国服务外包业要想在世 界一体化发展背景下展开竞争并在竞 争中取胜，就必须重视整合优势的建立和应用，通过收并购进行整合，实现业务和人才资源的逐步集中。《2010年 中国服务外包行业研究报告》指出，注重培育大型骨干龙头企业，尽快实现服务外包产业的规模经济。要重点扶持一批具有产业优势、规模效应和 品牌形象的规模企业，通过并购、重组等资本手段，尽快培养一批产品附加值高、市场份额大、核心竞争力强、有研究开发能力的优势企业，通过 它们带动整个产业链的发展。我国服务外包企业还应借鉴印度企业经验，积极与进入中国的跨国公司形成服务外包链，与其建立上下游合作关系， 参加跨国公司供应商选拔，打通自身承接服务外包的渠道。

对此，陈宇红博士表示：“公司正处在确定发展格局的关键时期，通过这种结构性的调整变革，公司预期在2015年 将会实现百亿人民币服务性收入的战略目标。此次与华为携手共建IT外 包服务旗舰公司是中软国际继与联想弘毅、微软达成战略投资伙伴关系后，又一次与世界级领袖企业形成战略合作伙伴关系，通过与这些世界巨头 携手，我们将加快中软国际提升核心竞争力的步伐。”

其实，作为国内领先的综合性软 件与信息服务供应商，中软国际在保持企业高速增长的同时，构建了覆盖咨询、解决方案、外包服务、人才培养的端到端IT服 务业务体系。从2011年 下半年开始，为强化各类业务的核心竞争优势、建立高效运营体系，中软国际展开了新的内部结构调整与资源整合，筹建了专业服务、外包服务、 新兴服务三大业务集团。本次合作的IT外 包旗舰企业是公司外包服务集团的核心。通过双方合资，中软国际将进一步强化与华为的业务关系，提升服务质量和交付能力，扩大在华为的外包 服务规模与范围，成为华为软件外包的核心供应商。

另外，“在该合资公司中，华为 并非单纯财务投资，而是将在质量管 理、研发管理和人力资源管理领域，借助自身多年积累的优秀实践，向合资公司提供支持。”即将出任合资公司董事的华为高级副总裁丁耘先生表 示。

尽管到目前为止，关于新公司具 体运作的信息还非常缺乏，但是可以 肯定的是，随着IT服 务产业在中国的高速发展，市场期待能够代表中国经济迅速崛起并具备与国际IT服 务巨头同台角力的龙头企业已经出现。中软国际和华为的此次战略性合作，将成为加速IT服 务民族品牌崛起、挺进世界级企业的坚定尝试，而这些，足以值得令人期待。