卷入各种纠纷的Oracle

Oracle曾造就一个帝国时代，曾梦想在每个领域都实现市场份额第一。随着市场的竞争，Oracle现在已经能够做到高度的、纵向的业务集成。但2011年的Oracle已步履蹒跚，少了创新，多了纠纷，有人提议：或许Oracle该“适时瘦身”！

乾坤倒转 前景堪忧

过去几年里，甲骨文公司的业绩一直很好，许多人认为不可能实现的目标它都能奇迹般地实现。然而，Gartner分析师指出，通过分析甲骨文的季报和年报，其辉煌时代可能面临重大转折，前景堪忧。

Gartner分析甲骨文2010年第四季度报表和年报后指出，去年第四季度，甲骨文Sun公司硬件服务业绩下滑约40%，全年平均下滑32%，而行业总体业绩是销售量上涨约17%；当前，甲骨文Sun公司在硬件市场的份额已下降至7%，对于大多数行业而言，10%以下的市场占有率被认为是微不足道的，即该公司的硬件市场份额大滑坡，甚至动摇了它的行业地位。

Gartner分析师指出，甲骨文不仅在行业增长率较高的市场中占有率下降，而且这种损失有加速的趋势。正因为如此，上个月甲骨文公司挖空心思，希望与英特尔的安腾处理器一争高下。尽管甲骨文已经妥善掩盖了Sun公司硬件业务失败导致的财务影响，但其后果依旧很严重：客户不断反映产品定价过高，以至于甲骨文可能会失去大量客户的支持。

甲骨文硬件服务业绩惨淡可能是由以下两个原因导致的：硬件业务质量下降或者是Sun原来的客户不愿意继续使用甲骨文旗下的业务。换句话说，甲骨文正与消费者们进行着一个十分危险的游戏。据悉，甲骨文营运Sun公司后，打破了该公司长期保持稳定的交易秩序，失去了部分客户资源。客户如何评价和看待甲骨文与Sun公司之间的关系是个至关重要的问题，甲骨文必须看清这一点，并致力于维护好宝贵的客户资源。

如今，甲骨文正面临着这个财政年度中最为关键的时期、运营Sun公司面临暂时的失败，前景堪忧。经过调整之后，它是否会重雄风、大举盈利呢？

甲骨文返点缓慢 经销商资金流枯竭

目前，很多甲骨文经销商正在现金流短缺的问题中苦苦挣扎，他们期望甲骨文能够通过改革来实现更快的销售返点以缓解资金问题。

而根据甲骨文上周公布的消息来看，经销商想要享受返点需要满足三个条件：供应商须将所有交易在供应商开放市场系统（OMM）中注册；必须附加所有服务；销售必须在甲骨文2000个直营账户之外进行。

这是甲骨文史上第一次拿出资金用于支持软硬件产品的销售工作。而甲骨文这样做的策略是让经销商每半年就更新一次产品线。

一位甲骨文经销商表示“返点的汇款速度一直很慢，虽然我还没有看到新的系统是什么样子，但我期待他能比旧有的系统强。”

由于甲骨文在去年收购了Sun，所以直到去年9月为止的销售返点都被暂停了。在旧有的销售系统中，虽然所有的交易都被计入了损益表，但这些销售记录并没有被详细的归类。所以甲骨文不得不将手有的销售数据找出来并进行手工分类来计算每个经销商和下面的分销商应得的返点。显然，这样做造成了现在的回款延迟。

而在全新的OMM系统中，甲骨文可以更高效的追踪返点并提高付款速度，而这套系统也可以用来进行销售的预期工作。

根据经销商介绍，典型的回款流程需要持续3到4个月，而在这期间，经销商仍然需要支付员工的薪水和奖金，这对于公司的现金流造成了很大压力。

而根据之前来自美国的报道，甲骨文全球渠道销售副总裁JimStandard表示只有公司公布了一个季度的盈亏数据之后，甲骨文才能开始与合作伙伴解决返点问题，而这确实需要时间。

专利赚钱 纠纷不断

专利争夺战可谓影响深远，近日频有新观点和后续消息爆出。据台媒评论称，借由指控谷歌Android操作系统侵犯专利，甲骨文将成为Android移动终端产品销售的两大受益者之一。

据悉，甲骨文正在向选择使用Android手机的制造商索取高额授权费用，也因此卷入各种纠纷。甲骨文放言“安腾将死”，一次性激怒两巨头，甲骨文因停止开发Itanium芯片软件遭惠普起诉。

甲骨文要求每款Android产品收取15至20美元的费用，该公司将它定位为去年八月针对谷歌的专利侵权诉讼的胜诉赔偿费用，不过，时至今日那次诉讼还并没有一个最终的结果放出，并且目前还没有任何公司与甲骨文签订授权协议。

分析表示，甲骨文只想靠专利赚钱，但从法律上目前确实找不到遏制这种流氓行径的办法。

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