东软第四次转型：刘积仁的危机与梦想

东软集团董事长刘积仁与马云有点像。就是每当公司日子一好过，他就不踏实，就渲染危机，想着如何度过下一个阶段。

“20岁的东软仍处于童年，不是说相对软件业太短，而是因为中国企业生命大多只活7年，东软活这么长很幸运了。”26日，在上海庆祝公司20周年时，他对《第一财经日报》说。

他表示，对于未来20年，过去的经验“指导意义会越来越少”，在“可怕的事情”发生前5年，必须做好充分准备，否则都来不及自救。

如今他已给东软树起未来新10年的战略目标。

刘积仁的5年危机逻辑

这话从刘积仁口中说出，看来东软集团又面临新的道路选择了。

要知道他可是中国第一个计算机应用专业的海归博士，中国软件行业第一波发展浪潮中的元老人物。当他1988年在东北工学院（东北大学前身）创立计算机软件与网络研究室、开始酝酿东软阿尔派时，求伯君、王文京等一帮中国软件英雄们也正崭露头角。

他提到的提前5年应对危机的逻辑，似乎已在东软发展史上得到印证。20年来，东软至少经历过3次业务调整，其中恰恰有着刘积仁的战略选择。

东软正式成立于1991年。那时它主要做系统集成，之后它渐渐发展出独立的解决方案，在本土电信、电力、社保等许多关键信息化细分市场，成了龙头服务企业。1996年它还推出自主的数据库。当年，东软更是风光地完成了IPO，正好是创立5年。

刘积仁似乎完成了梦想。如果在此停步，东软或能戴着中国首家软件上市企业的帽子存活至今，但它肯定无法躲过海内外软件强豪的冲击。要知道，相比京、沪、深等地的对手们，远在沈阳的东软几乎没有任何区位优势。

刘积仁坦陈，当年，沈阳发展软件业的环境与基础远远不及上述几座城市，人们不信老工业城市沈阳能搞什么软件。

“当年，沈阳人许多都不清楚什么叫‘软件’，还以为是‘洗发水’。”他说，东软前身是东软阿尔派，名字听起来也像一种消费品。

他果然未满足于上市。1996年他立刻做了件新事：进军医疗市场。要知道东软是做软件服务的，许多人对此不解。但人们现在看到，这一步已被认定为东软发展的里程碑：多年过去，它不但成为唯一能抗衡GE、西门子等巨头的本土医疗设备品牌，而且还是东软嵌入式业务以及云计算战略的发动机。

之后东软引入新的投资方，但大约4年的日子，它整体上未见新动作。到了2000年，刘积仁公布新策略，东软将强化软件外包服务。这一次人们没有笑话他，因为那年开始，中国软件外包业高速增长。

这似乎是东软锻炼体质的一步。2002年“IT业两会”上，刘积仁说，这业务像是体力活，但能“造就出一副好身板”。但之后5年多，东软仍主要深耕中国，软件与系统集成、医疗系统业务高速成长。

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