“软件工厂”加速转向“软件市场”

多年来，大连与日本在软件和信息服务业方面的合作模式基本是日方发包，连企制造，然后日方将成品软件销往日本及欧美市场。然而近来，这种合作模式悄然发生变化，日方已不再仅仅将大连定位于“代工基地”、“制造工厂”，转而将其作为“销售市场”来看待，开始在大连的企业中推销起日本的软件产品。

多家日本知名软件企业来连推销

日前，一场由多家日本软件企业主讲推介，众多大连企业参加的“中日制造业企业信息化应用高峰论坛”在富丽华大酒店举行。多家日本重要软件企业的代表详细向参会的300余家中国企业介绍了自己的软件产品，希望大连乃至中国的企业能够购买。

这次推介会甚至被很多人看作是“标志性转向”。市软件协会常务副会长孙鹏介绍，连日之间的软件产业合作由来已久，日本的外包业务中，有70%流向中国，而大连占了绝大部分，有超过200家企业从事对日软件服务外包业务。日本发包方过去很少将大连作为销售市场，此次日本软件企业在连举行产品说明推介会，可以看成是日本软件产业与大连合作的全新动向，他们已经开始将大连作为一个重要的销售市场来看待。

震后日软件市场呈现萎缩态势

会议的组织方日本亚洲HLD株式会社代表取缔役高晶介绍，日本经过多年发展，其政府、企业、社会信息化程度已经达到了一定高度，某种程度上出现饱和。近年来，日本逐渐将一些产业向海外转移，尤其在制造业中表现明显，大地震后，转移速度进一步加快，导致日本国内对制造业信息化软件产品需求量锐减。此外，大地震后，日本需要重建的领域众多，政府和企业不得不将此前计划用于各领域信息化的资金削减，转而投向遭严重破坏的基础设施领域，日本本土的软件需求进一步萎缩。

可以说，日本本土的软件市场当前处在一个萎缩和低迷状态，相对于日本软件产业巨大的研发生产能力，已经无法相互适应，日本软件产业必须向外寻找更大的市场空间。

中国的快速信息化进程创造出一个巨大市场

一方面日本国内市场饱和萎缩，另一方面中国近年来快速推进的信息化进程，可以说创造了一块巨大的“市场蛋糕”。大连的政府信息化、企业信息化、社会服务信息化也在不断加速推进，对优秀软件产品的需求量越来越大。如大连提出发展高端制造业，而高端制造业的重要标志就是生产、管理、销售等流程的高度信息化，出色的管理软件不可或缺。日本的制造业信息化程度世界闻名，其通过信息软件对企业生产、销售、库存的精确管理在业界首屈一指，因此双方很容易找到合作点，日本软件产业在大连制造业企业中率先推销产品顺理成章。

日本软件企业重新审视和重视大连乃至中国的软件市场，其实给了大连企业一个重要提醒——国内市场其实非常诱人，值得充分重视和挖掘。市软件协会常务副会长孙鹏认为，大连软件企业长期专注于国际市场，内部管理、服务质量和信息安全，都比国内其他地方的企业高出一筹，只是开拓国内市场的能力有所欠缺。对高度依赖日本市场的大连软件业来说，此次地震再次警示，不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里。因此除了扩大日本以外的国际市场份额外，如何深耕国内市场，是大连软件业要面对的重要机遇和挑战。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友