信息化进军华中 鼎捷挥斥方遒

经济环境的不断变革带来市场竞争的日趋加剧，原先以粗放式经营为主的制造企业正面临管理的转型，从中衍生出的对信息系统的强烈需求也一触即发。2007年之前，企业对信息化的需求仅停留在“别人有，我也要有”的阶段，并未把信息化看做企业转型的重中之重。自2009年以来，随着经营模式的成熟和管理需求的日益明晰，企业对信息化应用的需求开始变得强烈。面对日益加快的竞争压力，降低成本、提升利润成为企业急切关注的核心问题，如何利用先进的信息技术改进落后的管理方式、促使企业加快转型步伐，被提到前所未有的高度。

高度责任感成就领导型企业

随着创业板在国内的兴起，部分经营良好的企业增加了上市的预期，从而带来的对企业内控的需求也迫使其加大对信息化的投入。鼎捷软件作为国内领先的ERP管理软件产品与服务提供商，有帮助中国企业加快转型步伐、实现智慧管理、创新管理的社会责任。通过ERP这个管理工具，帮助企业建立管理体系，使其有更好的管控能力；迅速面对市场，帮助其建立持续的经营能力，这是鼎捷在中国制造业转型过程中给客户带来的最大价值。

在台湾，鼎新电脑一直以精耕细作稳居行业榜首，占据台湾ERP市场近70%的份额。从2009年鼎新电脑与神州数码深度合作成立鼎捷集团后，借用鼎新现今的信息化管理理念、丰富的产业经验全面进军国内ERP市场。针对国内不同企业所处的不同管理信息化应用层阶，鼎捷软件为其提供个性化的、全面立体的一体化信息化服务方案，帮助企业建立正确的信息化战略思维，从而真正实现应用价值。

在中部地区，鼎捷软件根据区域产业重点，在通用设备、专用设备、交通运输设备、电气机械设备、通讯电力以及通讯制造、仪器仪表机械等众多制造业细分行业精心耕耘，并成功积累了众多的成功案例客户。随着在华中地区制造业领域日渐站稳脚跟，近些年鼎捷软件又把触角伸向了流通业，如食品加工、建材超市、连锁超市、4S店等。

精耕细作 鼎捷成功开拓华中版图

华中和华南作为中国制造业重要的产业基地，市场状况却有着较大差别。华南地区的客户相对较为成熟，对各自企业的需求有着清晰的认知，信息化签单周期一般不超过3个月，而华中地区则至少需要6个月。信息化对于华中地区的企业来讲仅是“强身健体”，这样的半成熟市场对于进入的ERP厂商的要求更高，不能迅速实现销售额及客户增加的状况无疑会造成众多厂商发展的窘境，最终不得不退出市场竞争。

鼎捷软件在开拓华中地区业务版图伊始即发现，华中地区企业要求的并不是强壮，而是要迅速占领市场，即首先做大，其次做强，企业在做大的过程中发现内部管理跟不上时，才开始做信息化。因此管理诊断在其中发挥了很重要的作用，准确、全面的管理诊断可以帮助企业及时发现管理漏洞，并利用信息化工具进行修补。华中地区对组织的能力要求比较高，要虚实结合，于是鼎捷软件针对性地设计了不同的诊断工具，包括系统诊断工具和管理诊断工具，以期更为精准地帮助企业梳理管理难题，寻求信息化解决方案。

业务版图的开拓自然离不开渠道伙伴的相伴前行。目前，鼎捷软件在华中地区拥有的渠道伙伴还不足100家，尚有极大的上升空间。同时，鼎捷软件对合作伙伴有着极高的要求：要有出色的价值呈现能力、交付能力、以及对客户的实施服务能力。而历来注重扶持合作伙伴的鼎捷软件，始终奉行不向渠道商压货以追求短期业绩、不收预付款、不以代理商的收款作为销售人员的考核指标等的渠道策略。将与渠道伙伴的关系定位于“追求长期效益的战略合作伙伴关系”的鼎捷，在渠道伙伴的开拓上始终“重质不重量”，保持着蓄势待发的状态，也令多方对鼎捷未来在华中地区的渠道版图有着无限的期许。

鼎捷软件在华中地区的发展轨迹正映射了华中企业、尤其是制造业的信息化发展历程：从单一成品的应用到一体化应用，即以ERP为核心，与OA、HR、电子商务、CRM、BI、PDM等高度集成一体化解决方案；以咨询服务为导向；出现了以云计算、物联网、碳足迹等为代表的新兴技术，并应用于产品研发及应用中。当然，这也是鼎捷软件前沿技术研发应用的核心方向。

追求并最终实现诉求价值在客户中的最大体现，是鼎捷软件重要的经营策略。如何实现信息化价值由产品适用向客户应用的提升，是鼎捷软件矢志不渝的追求。鼎捷软件不仅关注企业转型中遇到的企业战略和运营问题，更关注信息化执行的解决问题。不仅致力于协助企业运用管理软件提升经营能力与价值，更希望通过信息化这一管理工具助力企业早日实现转型。

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