数字天堂CEO王安:让信息无处不在

“我最大的梦想，就是让每个人都能随时随地、自由地获取到他们想要的信息!让信息无处不在!”在数字天堂那栋充满着物联网设施，能通过智能终端自动化控制电灯、空调等办公设备的现代化数字办公室里，数字天堂公司CEO王安这样告诉记者。

数字天堂，这家成立刚刚8年的公司，虽然还不为公众、甚至软件业界所熟知，但它却在应用软件和解决方案的移动化领域声名鹊起，并在中国乃至全球开创了软件业的一个新领域——无线中间件。无线中间件是一个什么市场?它给中国软件产业带来了什么样的机会?

无线中间件的中国机会

通俗地说，无线中间件就是用来快速地将各种企业级应用软件和解决方案由PC端向移动终端迁移的产品,是移动信息化必不可少的组成部分。随着智能手机、移动互联网的迅猛发展，移动信息化越来越成为政府和企业的重点。“从2003年开始，数字天堂就意识到未来移动信息化市场将有巨大前景。”在这个和PC领域完全不同的领域，安意识到这里会有很多新兴的市场机会。经过深入地分析和研究，王安将数字天堂定位在：为实现移动信息化的关键环节提供产品和方案。在和中国移动、中国联通等各大电信运营商做了众多的移动信息化项目之后，王安发现，“将PC上的各种应用系统便捷地、快速地迁移到各种各样的移动终端，是当前移动信息化领域的关键环节。为这个关键环节提供合适的产品和解决方案，将会大大推动移动信息化的发展进程，也会给自己带来巨大的市场机会。”王安将这类产品和解决方案称为“无线中间件”，并让数字天堂快速地进入了这个市场。

在王安看来，无线中间件市场拥有巨大不可限量的发展前景。“这是一个全行业、全业务、全区域、全规模的市场机会。”也就是说，对于全社会的每个区域、每个区域的每个行业、每个行业的每个组织、每个组织经营管理中的每项业务，都会向移动化方向发展。“这种需求是刚性的，到合适的时间点，是会大规模爆发的。”

王安介绍说，当前无线中间件有两大市场。第一，传统应用软件和行业解决方案的移动化，即将这些只能在PC上应用的软件和解决方案向移动终端迁移，让他们的应用范围更广;第二，为企业开发各种新型的移动信息化应用。例如，数字天堂经过多年实践，提出“将移动信息化与企业的经营管理相结合，在管理效率、业务拓展、服务优化、信息传播等方面，和合作伙伴一起，开创了移动办公、移动CRM、移动警务等众多的移动信息化解决方案。”王安介绍说，这些解决方案能给用户带来清晰的核心价值，具有非常大的市场。

王安认为，中国的软件企业在无线中间件大有机会。在传统的PC领域的中间件领域，中间件这样的基础软件，一直被IBM、微软、Oracle等国外软件巨头所控制。但在无线中间件领域，“中国的软件公司已走在全球的前列，”王安说，“我还没有看到哪家国外软件公司，能像数字天堂一样提供完整的、能适合上百种主流手机终端的无线中间件解决方案”。在王安看来，在无线中间件领域，数字天堂这样的中国软件公司已占据绝对优势。在软件行业的专业人士看来，中国的中间件软件公司要想领先于美国等国外软件公司，几乎不可能。在无线中间件领域，王安相信，“数字天堂已然创造了中国软件业的奇迹，改写了中国软件业的历史。”

大渠道带来大事业

王安认为，移动信息化是个全新的行业。她的发展壮大，需要产业链上每个环节的分工协作与共同努力。王安相信，大渠道带来大事业。目前，他正在全力打造数字天堂的移动信息化生态系统。

王安介绍说，经过8年的运作，已和产业链中所有顶尖的运营商、手机制造商、IT公司、电信设备制造商等形成核心的战略合作伙伴关系。这些厂商既包括中国移动、中国联通等运营商，也包括Motorola、Nokia、SonyEricsson、HTC、苹果、微软、RIM、联想等手机制造商，还包括Microsoft、IBM、Intel、HP、Oracle等国内外IT巨头，以及大唐、华为、中兴、阿朗等大型电信厂商。和这些国际巨头的合作，保证了数字天堂在无线中间件领域技术和解决方案方面的先进性。

“下一步，数字天堂将大力发展ISV、SI等各种企业级软件产品和行业解决方案提供商，并将他们纳入到自己的移动信息化生态系统中。”王安说，“数字天堂非常看重这些合作伙伴的作用。因为他们是各行业移动信息化实施的主力军。”据王安介绍，数字天堂正推出一个“紧密型SI”发展计划。该计划将对加入到数字天堂的合作伙伴给予很多实质性的支持。例如，“我们会给合作伙伴现成的销售线索、甚至直接给马上可做的项目;我们会提供充分的培训，并且对于参加培训的合作伙伴给予专项补贴。”

除此之外，数字天堂还构建了一个更大的云平台。据王安介绍，数字天堂通过与运营商的合作，搭建一套中央开放平台，低成本的为客户提供PaaS服务。用户可以借助这类云平台，更廉价的享受移动信息化服务。数字天堂将中间件的移动化变为一种能力出租给企业客户，同时将这种能力服务标准化、规模化、规范化，并且会随之推出数字天堂的AppStore。“围绕着这样的移动信息化云平台，数字天堂将会打造一个更大的、更具规模的生态系统。”王安说，“在这个移动信息化的云平台上，个人开发者也将成为我们的重要合作伙伴。数字天堂已开始着手准备，并将大力发展个人开发者。”

据介绍，目前数字天堂在全国范围内已有数百多家合作伙伴。王安希望，到2011年底，数字天堂在每个省都会有2~3家紧密型SI，而这些紧密型的SI，将会是数字天堂的核心合作伙伴。“数字天堂将和他们一起，共同耕耘移动信息化的巨大市场，共同分享移动信息化的巨大市场机会。”

大投资带动大发展

王安告诉中国软件网，“我们想在近期进行一轮的战略融资。”王安认为，在移动信息化领域，大投资会带来大发展。“我们的业务很健康，利润也很好，但我还是希望尽快引入能对业务发展有更大推动的战略投资者。”数字天堂希望与更多有实力的战略投资人合作，拉动其业务的快速增长。王安说：“借助对产业发展有利的一些合作，以及资本的有效整合，会进一步推动产业发展及自身的增长。”王安透露，现在数字天堂正和一些战略投资者在接触。在不久的将来，将会有相关的好消息。

另一方面，王安介绍，数字天堂自身也会对在移动信息化领域的创新型企业进行投资，帮助他们更快速地发展。

微软的创始人Bill Gates曾说过，要让每个人的桌面上都有一台电脑。正是这个梦想，让他成就了微软在软件领域的霸业。“让每个移动终端都能自由获取信息，让信息无处不在”，是王安的梦想。王安相信，通过有效的共赢生态链建设，数字天堂将实现自己的移动信息化战略。记者相信，王安也将因此而成就自己的梦想，甚至成为移动时代的“Bill Gates”!

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