七载蓝旋风谱写辉煌 百年IBM成就伙伴

——2011 IBM系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨IBM蓝旋风合作伙伴大会在筑隆重举行

日前，IBM（NYSE:IBM）在贵阳隆重举行了主题为“智慧蓝旋风?百年新未来”的2011年IBM系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨2011 IBM蓝旋风大会。IBM副总裁，系统与科技部新兴市场总部总经理何国伟先生、IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪先生、IBM大中华区副总裁及系统与科技部总经理唐华先生、IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹女士、IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒先生、IBM系统与科技部大中华区System Storage总经理黄建新先生、IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平先生与超过500位合作伙伴代表共同出席了大会。

为了帮助合作伙伴获得更好的发展契机，实现业务转型和智慧成长，2011年，IBM系统与科技部及渠道事业部以行业解决方案、重点行业客户和区域市场拓展作为重点，整合内部资源、优化管理体系，通过一系列的扶持策略和持续的资源投入助力合作伙伴向高价值业务转型，进一步深化双方全面、长期的伙伴关系，并以此促进中国IT渠道生态环境的健康和发展。

蓝旋风七载辉煌  三剑客谁与争锋

唐华表示：“2011年是IBM百年华诞，在一个世纪的发展历程中，合作伙伴始终是IBM业务中不可或缺的重要一环。IBM一直非常重视与合作伙伴间的创新合作，在进入中国之初，就对中国合作伙伴提出了长期支持、并共同成长的郑重承诺。‘蓝旋风计划’七年来的发展以及与合作伙伴的携手共进，正是IBM对这一承诺的完美兑现。与合作伙伴携手创新、服务客户，帮助合作伙伴转型是IBM百年来成就合作伙伴的独特价值所在。回顾历史，IBM呈现给世人的是—家凭借智慧不断创造高价值的公司，是科学应用的典范，全球化的引领者，更是协作共赢的专家。展望未来，IBM将与广大合作伙伴共同推进各行业的智慧化进程，致力于为客户、为政府、为社会带来更大的价值！”

蓝旋风计划是IBM系统与科技部整合旗下产品部门的优势资源，对合作伙伴提供全面支持的统一平台，自2004年提出整体设想，2005年全面启动以来，依托IBM整体资源优势，秉承全力支持合作伙伴发展的理念，已取得了丰硕的成果，纳入蓝旋风计划的IBM合作伙伴数量正在逐年增加。在区域覆盖和海量产品投入上，IBM实现了从二、三级城市向四、五、六级城市的扩展，区域覆盖能力已经从最初的40个城市上升至300个城市。目前，蓝旋风计划已经成为合作伙伴与IBM之间整合、有效的沟通平台，在为合作伙伴全面了解IBM渠道政策、获得IBM全方位支持、助力自身发展方面发挥着举足轻重的作用。除了IBM System z（大型机），IBM系统与科技部旗下另外三大产品部门（IBM Power Systems、IBM System x、IBM System Storage）均利用整合的蓝旋风平台，在支持合作伙伴方面取得了卓越的成就。

“天工计划”赋能ISV伙伴  POWER7实现大规模数据整合

IBM “天工计划（Project Mason）”，将POWER7与WebSphere完美结合为IBM Power Mason Box，通过IBM强大的技术研发投资和丰富的行业实践经验，在芯片、硬件、操作系统、系统软件等层面进行创新与整合，并与业界领先的ISV合作伙伴共同开展应用平台的优化与数据整合，为最终用户的应用服务器提供完美整合的一体化解决方案。

为了确保“天工计划”在中国成功落地，IBM全面整合其软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供全方位支持，截止到目前为止，已经有180家ISV加入天工计划，其中150家ISV的应用经过确认，并有100家ISV的应用得到认证，其中绝大多数认证过的ISV在过去的几个月内都实现了可喜的销售业绩。

承百年品质  System x助力合作伙伴提供高价值

继2010年取得全面优异成绩之后，在2011年首季度，IBM System x相比去年4季度再获得1.6%的市场份额增长。在刀片服务器方面，截止到目前，IBM BladeCenter在中国市场累计出货量已达到11万台，在中国刀片服务器市场所有厂商中排名第一。
2011年，为充分体现System x平台所蕴含的高价值，并将其有效地传递给更广泛的中国客户，IBM制订了更具针对性的合作伙伴和客户支持计划，包括7*24*4的顶级售后服务、成立专门针对重点行业和客户的整合支持团队、渠道支持（蓝翼计划+鲲鹏计划）、针对行业ISV的‘星河计划’、成立针对区域市场的新兴城市拓展团队，以及刀片‘信刃之旅’，持续大力投入x86市场。其中，旨在构建和谐高效的行业ISV合作伙伴生态环境、对渠道ISV伙伴提供全方位支持、为中国广大企业用户提供更多优秀的行业解决方案的IBM System x “星河计划”已经得到数百家ISV合作伙伴的积极响应，覆盖到国内几乎全部的一、二线城市。

构筑最优存储架构  System Storage连续7年中国市场第一

凭借不断创新的全线存储产品和解决方案，IBM System Storage连续7年稳居中国市场第一。2011年，全新推出的IBM存储信息架构优化解决方案可以帮助企业在提高存储效率、降低成本的同时，提升数据安全性和可用性并降低风险，以期用更少的空间存储更多数据、数据更加安全、提取更快速。这一全新的解决方案是IBM与其客户共同长期合作而形成一种“高效数据保护”战略实践。
2011年三季度，IBM System Storage将与广大的合作伙伴联合推出一系列的市场和培训活动，包括跨行业的XIV俱乐部、“最优存储架构”城市巡展、存储网络峰会，以及举办行业和中小企业研讨会，以此推动IBM存储解决方案为更多的行业客户带来高效存储，提升核心竞争力。

IBM海量产品业务迅猛增长  2011再推六大举措

在IBM海量产品业务领域，合作伙伴占据非常重要的地位。2010年，IBM连续第11年蝉联中国UNIX服务器市场第一，连续第5年稳居存储系统市场全国第一。包括低端存储产品(Storage Value/volume Product Group）和Power AIX Volume Product Group在内的IBM海量产品业务在2010年均取得了双位数的增长，这与广大渠道合作伙伴的巨大贡献密不可分。

2011年，IBM海量产品的支持计划继续围绕提升合作伙伴实力、保护合作伙伴投资、渗透行业市场和拓展区域覆盖而展开。具体举措是以统一的支持团队和一致的声音，通过对合作伙伴更为科学的分级管理、史无前例的大规模渠道投入（种子机计划）、全国性的免费合作伙伴培训（蓝色引擎计划）、增强版的CFT奖励计划和统一的销售管理平台，以及市场挖掘引擎（蓝海计划），进一步拓展行业和区域市场，继续在中国海量产品市场打造高效、健康的渠道生态环境，与合作伙伴共享百年积淀，共赢市场。

凭借IBM百年智慧  蓝旋风助力伙伴业务转型

郑小聪表示：“如今，在客户购买行为改变和IT技术不断革新的双重驱动下，合作伙伴正面临着前所未有的转型挑战和竞争压力。在过去的一百年中，IBM不仅通过持续的自身调整实现自我转型，迈向更高价值的成长与发展阶段，更重要的是，IBM还以帮助合作伙伴以及客户实现成功的战略转型为己任。凭借成功的转型经验，以及帮助合作伙伴和客户实现变革的丰富实践，面向未来，IBM将继续借助‘蓝旋风计划’这一整合的平台，通过贴近行业和区域的渠道策略、完善的支持体系，为合作伙伴提供更为全面的支持，并将‘智慧的地球’和‘智慧的运算’等先进理念，以及领先的产品技术组合，传递给合作伙伴，帮助他们向高价值转型，并保持长期稳定的合作关系，携手开拓更为广阔的市场，共同推进各行各业的智慧化进程！

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