平板电脑成国产厂商战略重点 差异化突围二三线城市

“不做平板电脑等死，做平板电脑找死”。这是iPad阴云下生存的PC厂商生动的现状描述。

面对苹果一家独大的平板电脑市场，国产厂商都不想步宏碁CEO兼总裁兰奇的后尘——因为PC产品在iPad的冲击下迅速下滑而辞职。但本土品牌要有所作为，是正面迎击还是迂回包抄？是产品差异化，还是行业制胜？3月底，联想乐Pad选择在二、三线市场首发，似乎给市场提供一个明显的信号，国产平板电脑仍有机会，但并非一线城市。

中国Pad军团蜂拥而上

目前，整个平板电脑市场正处在快速上升期。市场调研公司Gartner最近预测，2011年全球平板电脑销量将达6980万台，2015年 将增长至2.94亿台。

巨大的市场蛋糕令众多传统PC厂商甚至非PC厂商蜂拥而上，包括联想、爱国者、汉王科技、万利达等本土厂商全力投入。

“我们从去年开始，最主要的战略性产品就是平板电脑。”万利达集团董事长吴惠天接受媒体采访时如是称。

联想更将平板电脑当做抵御竞争对手的最后防线，“传统PC业务利润愈加摊薄，如果不转向平板电脑，联想将面临灭亡。”联想集团董事局主席柳传志如此形容平板电脑的战略地位。

在乐pad首发仪式上，联想集团CEO杨元庆则是雄心勃勃的表示，“我们以苹果、黑莓、三星为对手，专注于产品、品牌和业务模式的创新。未来联想要拿下全球平板电脑市场份额的10%。”

事实上，有野心的不仅仅是联想。早在去年6月，爱国者电子发布了第一款平板电脑，爱国者电子总裁曲敬东就表示，最大的目标，就是在未来3至5年内把移动互联终端用户做到1000万以上。

华硕的相关负责人则表示，华硕不会在平板电脑市场上“打盹”，旗下平板产品最快将于4月中下旬面市。

国产品牌走差异化销售策略

对于国产品牌而言，要把握好机会成功奋力一搏，必须抓住苹果iPad留下的市场空隙。

在消费者眼中iPad始终是平板电脑的首选。美国市场调研机构ChangeWave一份调查报告显示，在3091名受访者中，82%的人表示如果计划购买平板电脑的话，会选择iPad。

市场调研公司Gartner最新数据也显示，尽管众多Pad军团正奋力追赶，但iPad在2015年仍将是平板电脑之王。Gartner调研副总裁CarolinaMilanesi提醒苹果iPad的竞争者，硬件技术标准并非平板电脑取胜的关键，只有在意识到本土化应用程序、服务和用户体验这三个因素，才有望与苹果一决高下。

“除了与国美、苏宁等3C卖场分别制定了10万台的销量目标，并且同时开放了淘宝官方旗舰店、京东商城等多个网络销售渠道。”在联想乐pad华南的首发仪式上，联想集团副总裁、中国区渠道业务部总经理汤捷指出，联想乐pad将根据中国市场的特点走差异化销售策略。

在谈及首发地选择四、六级城市江门是否属于有意识选择时，汤捷并不否认，他表示，“新兴市场和移动互联是联想今年的两大战略重点，且在联想看来，新兴市场在未来3年里是主要的增长点。”