黄飞：传统服装业的电子商务革命

电子商务相关背景

在互联网技术日新月异的今天，行动得越早，得到的回馈越丰厚，这一点已经成为不争的事实。

互联网催生了电子商务这一全新的商业模式，买卖双方不需谋面，通过网络即完成各种商业和贸易活动。电子商务独有的快捷、简单和低成本，吸引了各个行业的目光，并为之带去深刻的变革。阿里巴巴、京东商城、淘宝网、慧聪网等几乎在一夜间成为电子商务界崛起的翘楚。

在各大行业中，以服装零售业的电子商务所占比重最大。对传统服装业而言，除却分销商渠道和直营店渠道，新的网络分销渠道诞生，电子商务成为时尚企业在智慧时代的创新模式和新制高点。

百胜软件很早就敏锐地意识到电子商务锐不可挡的趋势，并充分利用自身传统服装业的客户积累，以及在供应链解决方案上的优势，在2008年即形成电子商务解决方案的雏形。

09年初，百胜软件旗下比比家电子商务有限公司成立。随后，百胜为知名休闲品牌美特斯邦威建立专用的电子商务平台。发展到目前，这一平台不仅为美特斯邦威挽留和拓展了新的客源，释放了大量库存，而且产生了良好的品牌推广作用。与客户的互动也更直接和快捷，除此之外，美邦总部根据平台的数据，即时调整策略，减少了策略性失误的机会，占据了随需而变的先机。美邦对于市场的敏锐察觉和灵活转变，使他们一跃成为成功并领先的典型。

最明显的变化还是来自客户。

之前，百胜来自传统服装业的客户对电子商务的反应还是拒绝的、困惑的，然而，随着电子商务的热度逐日上升，他们亲自感受到传统的线下模式已经不像之前地位稳固，来自线上的力量正在强势地与他们瓜分市场，这种真切的危机感让他们意识到，电子商务的时代真的来临了。这些老客户纷纷开始关注电子商务，并想要做电子商务。

传统服装业如何做电子商务

然而，真正开始想要运营电子商务的时候，如何整合自身线上线下资源、实现一体化管理，传统服装业感受到来自电子商务革命的疼痛。

现在，传统服装行业电子商务的难点在于电子商务人才的缺乏；也有部分传统服装企业仍没有认识到电子商务对于企业来说是致命的转型关键点，未来企业会不会被淘汰，会不会失败、发展会不会受限制，都取决于是否向电子商务成功转型。

从成立至今，百胜一直围绕客户为核心，在大批传统服装业面临电子商务茫然失措时，百胜在电子商务方面的解决方案已经发展成熟，并在知名企业得到成功应用。

归结起来，百胜的优势体现在以下几点：

1.百胜经历11年的发展，积累了大量传统服装业的客户，这些客户普遍具有电子商务的需求，这是百胜优越的先天条件；

2.百胜拥有自己独立的运营团队，可以帮助传统服装企业实现专业的一条龙服务；

3.百胜具有成功运作电子商务的丰富经验，美特斯邦威、淘品牌阿卡、九牧王等，都是百胜运营成功的经典案例；

4.百胜和淘宝、拍拍等B2C、C2C平台均建立有良好的合作关系，百胜的系统已经实现与这些平台完美的无缝对接；

5.百胜正在打造时尚行业全程电子商务供应链，开展以电子商务为主的技术创新和业务创新，电子商务将成为百胜未来的绝对优势；

对电子商务的展望

随着百胜业务的扩大，2010年，百胜推出翼商网络专营电子商务运营和咨询推广服务。2011年，百胜软件更将电子商务提高到最重要的战略层面。在未来的规划中，翼商网络将扩大到上百人的规模，还将增加品牌的进驻量，利用最先进的技术改造更高效、更现代化的仓储物流设施。最终目的在于帮助客户轻松落地，不费心不费力地实现从传统企业向电子商务的转变。百胜2011年推出的eFAST产品，基于SaaS和PaaS，为客户构建公有云或私有云，提供更符合客户需求的服务模式。

总之，电子商务带来的革命是一场没有硝烟的战争，然而，百胜这样的专业服务提供商，会和传统服装业一起努力，帮助传统服装业打一场漂亮的战役，随后，百胜软件将和传统服装业一起重生，迎接前方的新的曙光。

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