NetApp收购LSI Engenio 突破营收瓶颈之举

2010 SNW中国大会上，NetApp大中华区系统技术及专业服务部总经理冯诚昌在被Watchstor问到NetApp为何停产VTL产品时表示：“NetApp认为备份不一定非要用到VTL，VTL是一种中间层的产品，是为了磁带使用方便，未来会被套牢，NetApp认为D2D的方式在将来会更加有效，更加能体现业务的需求。”而飞康中国技术总监颜军的观点则与之争锋相对：“备份永远都不会过时，备份首先是用来恢复的，还有一个重要的作用就是为了归档，所以飞康会一直支持VTL的发展，如果通过快照等D2D的方式进行备份，那么法规遵从如何解决，从公司业务的法规遵从的角度来看，备份和VTL都将长期存在。”-----NetApp在市场上的特立独行和激进风格可见一斑。

长期以来，NetApp在市场中一直扮演者EMC的挑战者角色，在经历多年的高速成长之后，NetApp已经成为一家中大型存储公司，其整体营收已经具有EMC营收三分之一的规模，现在的NetApp公司其实正处于一个十字路口：一方面经过多年的发展，在某些特定的领域（如NAS市场）处于领导者地位，渠道建设发展已经日趋完善;另外一方面，优势领域过于单一，公司整体营收存在着瓶颈，为此，大举收购市场上成熟的厂商及相应产品、技术，让公司走向多元化发展路线，突破公司整体营收瓶颈则成为NetApp公司战略的首选。这也就不难理解当初NetApp为何着急收购Data Domain，现在则花费4.8亿美金收购块级存储的LSI Engenio业务。

Engenio价值需要最大化

对于LSI来说，Engenio业务贡献的收入超过整体营收的三分之一，其OEM为主的销售模式，吸引了IBM、Orale、戴尔等诸多厂商的青睐，然而这种OEM为主的模式近年来也遇到了一些“尴尬”，比如Engenio低端产品，戴尔和IBM是两个主力OEM合作伙伴，而LSI近年来自身的渠道建设也是主推该系列低端产品，在市场上存在一定的冲突关系;Engenio中端产品业务过于依赖IBM，而IBM在推出自主研发的中端存储系统V7000之后，业内已有IBM将终止Engenio OEM的传言……

其实LSI Engenio业务走到当今这个相对“尴尬”的位置是跟当前IT发展的大趋势想吻合。在数据中心逐渐走向融合的今天，过去那种服务器厂商和存储厂商配合相得益彰的局面逐渐被打破，具有整体解决方案的厂商越来越具有优势。对于LSI来说，组件、芯片业务在这个生态链中能够获得更多的利益，而Engenio业务虽然每年能够带来7.8亿美金的收入，但是未来仍然由LSI来主导，增长的动力必然会有所限制。

LSI CEO Abhi Talwarkar也认为LSI应该更加专注于网络与存储的芯片和组件，而不是存储系统。另外值得关注的是NetApp现任CEO Tom Georgens曾在LSI Engenio部门工作9年时间，Tom George选择自己的老东家作为扩展业务的第一个选择也就不足为奇了。

NetApp的官方新闻稿对此次收购的评价是：“Engenio将有助于NetApp应对新兴且快速增长的市场领域，比如视频市场，其中包括了全动态视频捕捉（包括高清）和数字视频监控;以及高性能计算应用，如基因组排序和科学研究等。”Engenio业务对增加NetApp营收的价值毋庸置疑，笔者则认为NetApp多年积累的渠道建设才能够帮助Engenio的关键。

NetApp渠道虚位以待

LSI Engenio经过多年的发展，在戴尔、IBM、Oracle等厂商的长年OEM合作下，已经拥有众多用户数和广泛的市场接受度，在中低端存储市场、HPC市场、视频流处理市场都具有着较大的影响力;而NetApp的渠道建设成就是该公司除了产品、技术外又一大特色，根据NetApp公布的最新数据显示，NetApp的营收由70%来自渠道合作伙伴，全球已经有超过4000家合作伙伴。Engenio＋NetApp渠道的组合，一年能够带来多少营收呢？NetApp心里的算盘估计早已打好。

NetApp CEO Tom Georgens就表示：“收购LSI Engenio业务让我们能够抓住新的高增长的机会，而这一机会是我们通过现在的FAS平台无法获得的。” Tom Georgens一语道破收购玄机，NetApp发表的声明也表示Engenio将有助于NetApp应对新兴且快速增长的市场领域（全动态视频捕捉、数字视频监控、基因组排序和科学研究等应用领域）。

这是NetApp首次较大的尝试进入到不使用其DatOntap操作系统的存储阵列中，不过现在对于NetApp来说，是否使用其统一的DataOntap统一管理操作系统并不重要，实施多元化战略、短期内快速扩展营收才是NetApp当前工作的重点。

Engenio OEM业务走向何方？

自从NetApp收购LSI Engenio业务的消息公布之后，就有关于Engenio OEM合作业务前景的担忧。笔者认为从营收的角度来看，NetApp也不会轻易削减Engenio OEM合作业务，甚至为了营收的增加，会持续稳定OEM方面的业务发展。

NetApp CEO Tim Georgens称：“收购Engenio之后，我们将拥有一个具备战略意义的存储平台，以抓住那些新兴且高增长的机遇。此外NetApp还将获得成熟的基于OEM的产品线营收，而这些正是来源于Engenio团队的才能。”

LSI CEO Abhi Talwarkar也表示：“NetApp收购Engenio将进一步推动Engenio存储平台的发展，也将增大其OEM渠道，这是Engenio长期成功的基础。”

中低端的Engenio产品（IBM DS3500和戴尔MD3200），在IBM和戴尔存储线上占据着较为重要的作用，虽然NetApp已经收购了Engenio业务，但是市场稳定和用户的持续性来说，IBM和戴尔很难会做出终止OEM的协议。所以笔者推测这些OEM协议将在一定的时期内持续下去。

而对于中端的Engenio产品来说，笔者也推出IBM不会轻易放弃Engenio 中端产品。虽然IBM推出了自主研发、基于SVC的中端存储产品Storwize V7000，IBM并没有拿出在性能上比当前中端产品DS 5300更加出色的证据，何况今年即将推出的最新一代中端产品 DS 5400。2010年年底，LSI Engenio 存储系统业务部解决方案和技术市场经理Mark Dayan就向笔者表示：“LSI最新一代中端产品将于2011年中旬推出，在IBM DS5000系列中的名称为DS 5400。”这意味着IBM当时已经与LSI达成了合作意向。对于IBM来说，Storwize V7000更多的体现在其自动分层、存储虚拟化、自动精简配置等强大的软件功能，而DS 5000系列则定位在高性能之上，Storwize V7000尚未覆盖整个中端市场的能力，为此，笔者认为IBM和NetApp将继续Engenio的合作。

从长远来看，NetApp面对的问题主要有：如何高效的利用渠道资源来迅速销售Engenio产品;如何保持稳定、和谐的OEM长远合作计划;Engenio所带来的营收效果会给NetApp市场地位提升有多大帮助等等。NetApp会带来怎样的答卷，让我们拭目以待吧！