软件厂商转型IT整合服务商路有多远?

近年来伴随云计算、物联网等技术趋势等新鲜事物的兴起，软件业也相继迎来了不小的上升空间，随着企业、产品和服务进入国际市场的机会和渠道的增多，软件行业也将受益。但是，单一的从事某项行业也必定会走进死路中，软件业也不例外，最近，对于此行业大家听的最多的，即是某某软件商转型IT整合服务商等等，那么这条转型之路究竟能走多远呢？转型之中都需要什么呢？

企业化蛹成蝶转型、整合岂非易事

众所周知，金蝶软件在中小企业市场中建树颇多，金蝶国际软件集团也已经连续7年，占据了中小企业管理信息化市场占有率第一的企业，而金蝶也正在进行转型--由软件公司转向管理与IT整合服务商。

转型后的金蝶不仅为客户提供IT解决方案，更提供管理和咨询服务，把管理和IT紧紧地结合起来。或许，不难看出软件厂商不光要想着如何帮助企业，在当今的互联网下如何更高效的管理企业，更在于怎么进行深入的后续服务，软件商的路才能走的长远。

据了解，金蝶成立了针对小企业的网上服务平台友商网，并拉出了自己的咨询团队。在随后的几年里，金蝶并购了嘉玛、普维、怡软、食神等一批针对国内制造业和服务业的专业软件厂商，将其产品整合进金蝶的体系之中，并加以创新。通过行业细分经营，为数量庞大的中小企业提供一站式管理与IT整合解决方案。

与此同时，软件商在转型之路中，对分销伙伴的整合也加快速度，如今，金蝶的渠道合作伙伴已达千家。而就在今年5月6日，金蝶的第100家分支机构落户西藏。

再看看其它大牌厂商在软件方面的整合之路。IBM作为大的软件商，也不例外面临转型之路。IBM在很多年前便已经看到，在未来的十年中，客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案的公司，即能将各种供应商所提供的电脑零部件和软件进行整合的技术方案，以及能将技术整合到一个企业流程中的公司。

总而言之，信息技术产业将变成以服务为主导的产业，而并不以技术为主导。一个企业不可能把所有环节都做到，于是，IBM选择了做行业的整合者，成为一个综合的服务方案提供商。而转型之路，岂非易事，转型之中同时需要重视些什么呢？这就可以把此话题放眼于渠道商这里。毕竟转型之路是漫长的。在IT领域里，渠道商的力度永远都不可或缺。

渠道整合乃软件商转型的重中之重

在转型之中，渠道整合的力度也不可或缺，譬如，前阵儿中国软件渠道大会的召开，它的目的就是通过“牵手行动”等相关措施，让软件厂商与渠道商实现真正“牵手”，结出共赢合作之果。让渠道商了解厂商渠道政策、代理商针对政策、渠道利润空间，总而言之，软件商转型之路，搭配必要的渠道伙伴也是不可或缺的。

正所谓，企业级软件市场目前仍是一片充分竞争的红海，各地的软件渠道商是众多软件厂商竞向争夺的宝贵资源，很多竞争性厂商向同一家渠道商抛出橄榄枝，同时游说一家渠道商的局面也已经出现。软件行业已进入再度细分时期，无论是种类、还是品牌，都进入一个快速出现、快速淘汰时期。

软件商在转型过程中，也必须要考虑如何选择更具竞争力的上游合作伙伴？如何确保选择生命力更为长久的软件产品？如何选择更具增值空间的软件产品？这些问题已经摆在软件渠道商面前，是不可逾越的。

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