联通欲与电子商务企业合作扩大分销阵营
知情人士透露，中国联通将考虑其电子商务的未来发展方向，据悉，以广东联通为试点，联通将在其电子渠道发展方面引入代理分销制，吸引各种电子商务渠道加盟成为其分销商，这无论对联通还是对电商网站来说都将是全新的业务模式和机会。
“中国联通2011年移动互联应用产业峰会”将于今日召开，知情人士透露，中国联通也将同时探讨其电子商务的未来发展方向，据悉，以广东联通为试点，联通将在其电子渠道发展方面引入代理分销制，吸引各种电子商务渠道加盟成为其分销商，这无论对联通还是对电商网站来说都将是全新的业务模式和机会。
联通电子渠道销售占比已超过10%
电子渠道是中国联通非常重要的一个销售渠道。三大运营商中，中国联通对电子商务尤其重视，销售规模迄今也最大，但实际上所定的发展目标最高，压力也最大，
根据中国联通董事长常小兵之前透露的信息，中国联通电子渠道去年一年营业额达到124亿元，预计今年将会顺利突破200亿元。
而实际上，根据中国联通半年报，今年上半年，中国联通电子渠道的销售额实现营业额101亿元，比上年同期增长113%，占联通上半年销售收入的10%左右，且占比越来越大。
之前，广东联通承建了联通首个淘宝商城旗舰店和QQ商城旗舰店，并于9月1日正式开店，获得巨大反响，获得集团公司相关部门认可，这刺激了联通加快新型网店的步伐。
与近百家网站洽谈引入分销模式
根据广东联通某官方网站一个公告透露的信息，在“2011年联通移动互联应用产业峰会”结束后，联通就将在广州召开一个“
互联网联盟合作大会”，国内主要的30多
家电商企业，如京东商城、淘宝商城、腾讯拍拍网、太平洋IT商城、当当网、国美网上商城等，以及新浪网、天涯在线、UCWEB、IT168、威锋网、3G门户、泡泡网、91手机网、搜房网等数十家门户网站均已获邀参加。
知情人士透露，实际上联通希望探讨与这些主流互联网渠道的联盟合作模式，联通希望引入电商企业和门户网站，借此扩大自己的分销阵营，以便做大电子渠道。
今年以来，国内电子商务发展迅猛，对扩大所售商品种类有巨大需求，运营商的3G手机、号卡、套餐等产品均为标准化，非常适合电商渠道销售，因此，联通内部认为，与电商渠道的结合已是必然。国内几大电商网站，如新浪商城、淘宝商城、京东商城等已在高调开卖联通3G产品。
首个省公司沃商城分销平台已建立
对于联通来说，其3G制式虽然是最好的武器，但紧随的业务创新也是必须的，大力发展电子渠道只有好处，几乎没有坏处，网店的好处主要是可节约运营成本，这样可让利于消费者，为用户提供更优惠的3G语音套餐。而国内的电子商务渠道和各种电商网站也注意到了这一点。
此前的9月份，联通一些省公司开始在淘宝开设淘宝旗舰店，其后，作为中国联通各种新业务试验田，广东联通已领衔开始筹建联通首个省公司互联网联盟合作分销平台“沃商城”。
据悉，广东联通在发给一些电商渠道的邮件中，也显示其诚恳性，号称“要将该平台作为优惠的行货WCDMA手机集散地，通过分发、代销等模式，与众多互联网站合作，为用户提供‘最贴心的3G服务、最优惠的行货手机、最实惠的3G套餐’，来建立电商渠道合作的标杆和典范”。
据广东联通内部人士透露，目前该商城还在试运营阶段，另外，广东联通将在2012年投入5千万营销费用，用于回馈网上办理3G业务的用户，以及支持互联网加盟商共同将分销渠道做大做强，同时在会上探讨以优惠价格向其组建的网店联盟中的各电商渠道提供货品，让各互联网合作伙伴有利可图。
业内认为，无论如何，运营商与电商渠道的结合实际上已成为趋势，运营商再单靠实体营业厅是不能适应移动互联网发展潮流的，而这也将加大电商渠道的话语权。
责编：罗信
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