期货模式-传统时尚行业电商的商品运营之路

2011年第二季度，中国服装品类网上零售交易规模为469.23亿元，环比增幅高达17.01%，这是清科开云全站官方下载 的数据显示。

随着服装垂直电商市场的发展以及网上零售市场的日渐普及，分析机构预计，2011年中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元，增幅将超过50%，电子商务渠道将成为服装销售最具成长性的渠道之一。统计数据上看电子商务前程似锦风光一片，但是数据背后传统时尚企业的电子商务业务却是另一番景象。当线下货品搬到线上，电商业务采用何种运作模式就成了传统企业迫在眉睫要考虑的问题。然而面对新渠道，众多传统企业对此却是无从下手、束手无策，只能摸着石头过河。

接下来本文将着重从货品的组织方式上探讨传统企业的电商货品运作模式。

凡客模式神话是否可以被复制？

首先我们来看，目前电子商务平台中，电子商务的货品组织方式以：凡客模式（短供应链）和好乐买模式（买手期货）为两种主流方式。

凡客模式是以前端的销售数据确定后端订单生产。以多频次订单、产品快速周转为特点。凡客模式破解了传统服装企业的大周期供应链模式，以前端销售定后端生产，缩短供应周期，反应速度快，最大限度降低库存量，标榜了互联网品牌的供应链精髓。

当凡客创造了神话，众多传统企业就随之效仿，但没有学到真经的效仿得到的惨重的代价，其中最具代表的当属美邦服饰。早在2009年美邦服饰进军电子商务。在物流配送、营销资源和信息系统等方面所需巨大投资的投入不足，导致电子商务业务也未能有效发展。

从美邦的失利我们可以看出，若走凡客模式，得到高额回报就必须进行大规模投资，而会面临巨大的风险。因为这样的运营模式要求对互联网营销和产品供应链都必须具备较强的管控能力，特别是货品的生产周期，要尽可能的缩短，产品的面辅料设计要有很强的通用性和替代性，这些无疑都是对传统时尚企业的一个挑战。

对传统企业而言，提前半年的代理商、经销商订货会，以订货会订单给工厂下单生产，工厂再以生产订原材料并进行生产。他们早已习惯了完整的大周期供应链模式，当他们进入电商领域时，就会发现很难撼动其原有的供应模式，单单只为电商业务改变其供应链模式，去实施短供应链模式只能是一句空话。

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