电商开放平台运动：对规模要求高 成大佬的游戏

　　一位电商人士说：不管对于传统品牌商，或是垂直B2C，开放平台是继搜索引擎、网址导航、展示类广告之外的新选择，而且成本便宜，“这是最大的诱惑力”。他举例说，服装企业进驻淘宝平台，淘宝收取佣金约为5%，而通过其他网络营销方式，其费用则超过20%。

　　该电商人士透露，其在淘宝商城的销量已经接近1.2亿元，接近公司整体营收的5%。这家刚刚上市的企业，其营收超过20亿元。

　　记者采访获悉，在淘宝商城，仅男装行业，营收过亿元的公司已经包括九牧王、七匹狼、GXG等。在整个淘宝商城，亿元俱乐部成员至少上百家。

　　看到传统品牌企业赚到钱了，其他电子商务企业也开始眼红。与传统品牌商一样，垂直B2C主要通过搜索引擎、网址导航、客户端、展示广告等模式营销。由于B2C竞争激烈，获取单个用户成本（ROI）一度高达200至300元。

　　腾讯对本报表示，在营销环节，腾讯将为合作伙伴提供用户共享的服务，腾讯的用户可以用QQ号一键登录合作伙伴的网站。同时，腾讯还整合了QQ、QQ邮箱、QQ空间、腾讯微博、腾讯朋友等流量巨大的产品和社区平台，为合伙伙伴提供大量包括品牌展示、购物分享、SNS店铺、微博店铺等在内的全方位营销渠道，吸引新用户的关注。未来，腾讯还将会发挥在社交网络和移动互联网的优势，不断推进社交电子商务领域和移动电商领域的模式创新。

　　在运营环节，腾讯将为合作伙伴提供包括研发、架构和运维在内的技术支持，并且通过开放API，给予了合伙伙伴依托腾讯平台的二次开发、服务开发、搜索等电子商务核心环节的开发能力。

　　京东商城CEO刘强东(微博)曾说：对于品牌商来说，京东提供的是端到端式电子商务解决方案，即一切交给京东，不需要操心物流、仓储等服务。

　　淘宝则用数据表明开放的甜头。张勇于今年2月透露，2011年初，淘宝开放了300个API，合作伙伴每天调用量7亿次，而上线运行的应用，包括第三方应用及淘宝自有应用数目达3万个。

　　个人软件开发商章坚开发的健康管理软件“活法儿”，吸引了300万淘宝买家试用，每天有超过20万人通过它管理自己的健康网民输入自己的健康状况、年龄等数据，这个软件就能根据这些数据推荐网民应该选择的食品或保健品，同时推荐提供这些食品或保健品的淘宝店铺。

　　张勇还举了一个管理软件CERP的例子，它从帮助卖家销售打单开始做起，特点是直接跟淘宝数据打通，只用一年时间，创业团队5人，现在已经达到200多人，有数千家卖家使用此软件，公司年收入近5000万元。

　　张勇说，2011年，淘宝的目标是培养100个“百万俱乐部”成员，其中有十个营收超千万元。淘宝提供的数据显示，截至今年9月，淘宝网上的软件与应用已经达11万个。张勇预测，在未来三年里，在淘宝的平台上可能出现几个年销售额亿元人民币级别的软件公司。

　　无法赢利一直是中国第三方开发者十分苦恼的问题：尽管产品有庞大的用户，却没有用户愿意付钱，结果是他们大多转向。张勇接受本报记者采访时认为，淘宝平台的第三方应用之所以能赚钱，原因是这些产品针对的是淘宝卖家，不是一般网民，卖家开店通过些软件赚了钱，自然愿意分。

　　大佬的游戏
　　“如果一个厂商自己的交易只有数亿或者十亿元，开放没有价值，品牌商走不了多少货，软件与应用提供商找不到用户”

　　开放背后蕴藏着巨大的商业利益，而开放本身对平台规模的要求，则让其成为一场大佬的游戏。

　　张勇接受本报记者采访时表示：淘宝商城预计今年交易达到1000亿元，明天预计2000亿元。淘宝商城目前佣金分成为3%至5%，按照今年淘宝商城目标1000亿元交易计算，其在此方面的营收规模在30亿-50亿元。淘宝的收入还包括淘宝硬广、直通车，以及工具软件收入等。

　　如此巨额的变现能力，只要有能力“开放”的平台，都怦然心动。更让巨头们眼红的是，通过开放，淘宝成了“生活在淘宝”平台。截至目前，已有超过7万个品牌和5万商家进驻淘宝商城，联想、戴尔、李宁、优衣库、Gap、雷朋、宝洁、科勒、杰克琼斯、曲美家居等传统品牌早已通过淘宝商城在电子商务领域获得成就。此外还有一批互联网原创品牌借助淘宝商城成长为所谓的“淘品牌”群体。

　　电商开放运动：大佬的游戏
　　通过这个开放平台，淘宝就能满足卖家的几乎所有需求：进货、分销、网络营销、库存管理、物流、售后服务、第三方支付等。淘宝希望达到的境界是，消费者直接对接淘宝卖家，感受不到任何中间环节的存在，真正做到“端到端”。

　　在当前宣布和计划推进开放战略的平台中，各自的基础和可开放的资源，决定了他们对合作伙伴的吸引力，也决定了他们开放的不同对象。

　　观察人士吕伯望认为：并不是所有的厂商都有“开放平台”的资本，要么拥有用户资源（比如淘宝、腾讯），要么拥有线下基础设施（比如京东）；“一个厂商自己的交易只有数亿或者十亿元，开放没有价值，品牌商走不了多少货，软件与应用提供商找不到用户”。吕伯望断定：电商平台开放是大佬的游戏。

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