东软CEO刘积仁：说海外并购大局已定为时过早

作为业内众所周知的“冒险家”，东软集团董事长兼CEO刘积仁的秉性和企业家的训练让人们更加深了这一印象。从一个只有几名员工的校办企业成为一个拥有17000人的软件王国，东软的全球化战略中，海外并购是最重要的一颗棋。

除了成为行业中最优秀的解决方案和服务提供商，东软没有别的选择，这对东软是一个压力。不久的将来，东软来自海外的人才和经验将最终服务于这个全球最大的市场——中国。

目前东软已经实施了几起海外并购，下一个战略方向是医疗。“这可能是一个更大的战役，会在两三年之后看到欧洲和美国有全新的布局。” 目前东软的海外管理团队、商业机会、战略目标都已经在刘积仁的国际化蓝图中变得清晰，为此，本网对其进行了独家专访，刘积仁表示，经观国际化蓝图逐渐清晰，“但要说大局已定则为时过早”。

以下为专访内容：

经济观察网：你现在的心态是沉醉还是放松？

刘积仁：我现在是平静的。金融危机没有让东软伤筋动骨，财务上很健康，过去一段时间的的经营结果使得我对东软的未来更有信心。“每天上班都有很兴奋的事情。”

经济观察网：并购中最大的收获和难点是什么？

刘积仁：最大收获是人才，充满创业激情的人才，高端的研发和市场的人才。

难点也是人才，我们如果不能驾驭这样的人才，在海外建立营销和研发团队和竞争对手相抗衡，那么我们在中国的低成本和规模的优势也会丧失殆尽，东软过去的价值和经验就不能在未来的竞争中保存下来。

经济观察网：是什么给了东软进行海外扩张的开放性和勇气？

刘积仁：东软的DNA中有来自大学校园文化中追求浪漫的秉性。在过去19年里，我们总是选择冒风险，选择做更困难的事情。比如做电讯业务的时候，手机在中国还是奢侈品；做社保项目的时候，全国的社保还没有启动；做电力的时候，大家还不知道智能电网为何物，而进入医疗系统领域，更是几乎加入了一场能让东软迅速死亡的行业竞争，每一次东软的成长都充满了戏剧性，可是每一次东软都很好地活下来了——这就是东软血液里的东西——我们相信“凡是容易做的事情都是不可持续的，凡是可持续的都是不容易做的”，我们选择做困难的但可持续的事情。

经济观察网：并购后东软如何调整管理团队的知识结构？

刘积仁：我们的管理团队像战争时期从大山里走出来的团队，他们有野性更有梦想，但海外并购迫使我们不断调整和改变。我性子急，等不了团队在国际化过程中成长，最快的方法就是在国际化的过程中引进——目标是一流跨国公司的一流人才 ——东软敢于用人，敢于用贵的人，我们要把这点发挥的淋漓尽致，不然等我们摸透了，窗户也已经关上了。

经济观察网：被收购的企业是否担心产品质量和企业美誉度的问题受到影响？

刘积仁：你要真想跟人家结婚，你还真得有点财富，啥也没有，你就没地位。这点东软真是很自豪，因为在双方共同的客户眼睛里，东软一点也不差。他们(指被并购公司的管理团队)到我们这里来考察，也对我们心生敬佩，我们是门当户对的。

经济观察网：如何解释并购后一季度利润下滑？

刘积仁：我们把东软未来的持续发展归结为五个因素，一是国际业务的成功，二是在国内解决方案的领先地位，三是员工收入水平不断地提高；四是卓越的运行；五是创新。在这个过程中，导致一些短期的业绩波动我们都可以承受。事实上，国际化人才引进后，我们从现在开始每年以10%以上的比例上调员工的工资；另外就是进行大量的研发投入。过去近20年，东软在平衡长期战略和眼前利润指标方面已经很有经验。

经济观察网：并购过程中最值得总结的是什么？

刘积仁：首先，企业是由人组成的，如果没有建立人与人之间的信任甚至友谊，未来的发展就没有依据。其次，在某些关键环节不回避挑战，要坦诚地、透明地直面交流，不能瞎编或试图糊弄他们(指被并购方)。第三，也是最重要的，是设计一个共同的未来，使得他们在东软的全球布局中，感到自己的未来会更安全，在面对竞争的时候更有能力。

经济观察网：东软的业务涵盖了那么多内容，未来的东软到底是什么样的企业？

刘积仁：东软涉及的领域很多，很多人说东软是外包公司，外包那么热，这么说我们也无所谓。但其实，东软是一家创新性公司，我们享受的是我们的核心技术、专利和品牌，这是东软持续发展的动力。东软希望成为一家新兴的跨国公司，成为中国在软件与服务领域可以成功跨国经营的企业，东软不仅是一个中国的企业，也是一个世界的企业。

经济观察网：你最近考虑最多的是什么？

刘积仁：我最近正在研究欧洲的历史和不同国家的文化，希望更快理解这个快速变化的世界，希望对未来有更多的把握。只要能对未来有所把握，今天犯点错误也许不要紧，但如果你不知道未来是什么，你可能不知道今天犯下的是怎样的致命错误。

经济观察网：如果你真的从现在的位置上退休，现在做哪些准备？

刘积仁：我个人对退休没有太多留恋。“人的生命短暂，还有很多美好的事物值得追求。”

但作为事业和责任，必须有传承，我现在很重要的工作就是未来的干部布局，让东软可持续地发展，让东软的管理无缝地衔接，现在还有足够的时间，我的身体越来越健康(笑)，感觉到精力很充沛。

经济观察网：什么是你认为的美好生活？

刘积仁：美好的人生，对我就是自由和宽松——不会因为过去所做的贡献感到收获不够，或者因为得到过你好处的人没给你回报而觉得吃亏，或者因为走下了过去前仰后呼的舞台而感到失落。但我相信在这一点上我能做到而且能做得很好(说到这里刘积仁放慢语气)——我会感到很自由。

东软实际上是一家纯粹的公众公司，无控股股东，从东软第一天就这么做，这让我感觉很好。因为不止一个人在为企业的命运操心，现在东软有17000多人呢(笑)——这个机制让大家都在为企业发展努力。当然，现在东软有成百上千的员工实现了财务自由，在这个小社会里，希望每个人都体会到成功。

经济观察网：到了那一天你会离开东软吗？

刘积仁：事实上，前几天和我的同事谈“如果东软哪天一定要我刘积仁才能成功的话，这是我的失败而不是我的成功。”企业成功了是很多人的成功，没有他们不可能。而企业失败了，一个CEO就够了。东软现在相当于15岁，未来还有20 岁、30岁、40岁和更多的黄金岁月。作为创始人，我会选择退休，这个世界不能在一个人手里转，后来人能把企业做得更好才符合逻辑。

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