甲骨文收购大戏的背后

比IBM晚出手两周时间，比IBM多付出9亿美元现金，甲骨文宣布以74亿美元的价格收购Sun。又是一场埃里森风格的收购——狠、准，且不计代价。

4月20日，甲骨文宣布的同一天，Sun 公司CEO乔纳森·舒瓦茨向该公司全体员工发布了一封电子邮件，信中指出，甲骨文对Sun的收购将使整个业界重新洗牌。而甲骨文的创始人兼CEO埃里森也同样称这一收购将改变IT业格局。的确如此，一场IT收购之后，甲骨文的产品线更加广阔，也不可避免地面临更多的死敌。如果说以前埃里森的宿敌是微软，那么这一收购之后更将直面IBM与惠普。

随之而来的一系列变化与聚合效应，势必对全球众多产业的生态环境产生重大影响，使我们无法置身事外。甲骨文为什么要进行这次收购行动，整合Sun之后的新甲骨文将会令这个行业产生哪些变革，在这一轮“强者恒强”的博弈中，谁是输家，谁又是赢家？

收购路径：1+52的联合国

这次收购，的确是一个大手笔。但这并非甲骨文的突发行动，更不是动用资金最多的一次，这之前的4年时间里，胃口颇好的甲骨文已经花费了400亿美元，先后收购了52家软件公司，而且“消化吸收”得相当不错。如果要用一句话形容其这几年的收购行为，就是“魔鬼般的理智与疯狂”。

仔细观察，不难发现甲骨文每次收购的目的：要么花钱让这个竞争对手消失，要么让这个竞争对手成为自己的一部分，去挑战下一个更大一些的对手。而分析甲骨文每次收购的对象时我们更发现了一个有趣现象，我们称之为甲骨文的“No.1 法则”，就是吃掉每一个细分领域中排名靠前的那个家伙。

2005年，甲骨文终于成功吞下仁科，为时一年多、耗资103亿美元的惊人价格在当时成为业内焦点话题，企业管理软件三巨头(SAP、甲骨文、仁科)的格局就此打破，甲骨文与仁科合二为一，但同时必须注意到，仁科虽然在管理软件里排名第二，但其在人力资源、电力等行业中遥遥领先。

之后的3年，甲骨文每年都会有一次重磅出击，让业界着实惊喜，或者说惊恐一把。2006年，当其收购Siebel后，全球CRM(客户关系管理)软件市场万马齐喑，Siebel是全球最大的 CRM厂商。而另外360Commerce、Demantra、HotSip、Net4Call、Sleepycat等10多家企业的收购，则让甲骨文扎实地切入到了电信、通信、公共事业等行业，以及商业智能软件、嵌入式数据库、内容管理和企业计划解决方案等纵深领域。

2008年初，拉里·埃里森突然大手笔“强娶”了BEA——全球中间件软件老大。这家SOA基础架构领域顶尖企业的加入，让埃里森手中消失了 85亿美元，但作为全球中间件市场的一次“完美风暴”，埃里森显然更看重它背后的价值——让IBM在这个领域遭受一记重拳。至此，甲骨文的全球竞争对手，也从单纯的管理软件巨头SAP，跨越到了综合解决方案供应商，比如IBM。更有业内人士戏称，蓝色巨人的背后已经隐隐出现了一个红色巨人(注：甲骨文公司的标志颜色为红色)。

甲骨文的合并和收购哲学体系中不可或缺的一个组成部分是——在实现财务收益目标以及为股东创造价值的同时，始终坚持客户服务和产品支持承诺。

我们对这番话的解读就是：只收最好的，不收最贵的。可以说，这家1977年成立的数据库软件企业，如今已经是羽翼丰满，产品线丰富齐全，甲骨文多年来的不断并购，坚持以垂直行业为导向转变为业务流程，即更注重特定行业，勾勒出了一个清晰脉络。而在本月对Sun宣布的收购，则让甲骨文的发展从量变走向了质变。此时的甲骨文，已经成为1+52的庞大联合国。

全球IT市场四分天下

拉里·埃里森在4月20日的分析师电话会议上表示：“Java是我们收购的最重要的软件资产。”

看似轻描淡写的一句话，能反映出什么信息？

有业内人士评价说这是一个软件公司吃下了一个硬件公司，也有评论说这次并购让甲骨文将来可以软硬兼施，甚至有人分析甲骨文未来也许会把Sun的硬件部门出售掉。尽管说法不一，但是有一点可以确信：这一次的行动对于甲骨文而言，与以往那几十家软件公司的收购，有着本质区别。

首先，Java是一颗钻石。Java语言在8亿台PC和21亿部手机上运行，PC厂商和诺基亚这样的手机厂商都在支付该软件的版权税。美国花旗集团分析师布伦特·希尔在谈到 Java的潜力时表示：“当你看到这些数字时，就会感到其巨大的发展潜力了。甲骨文看上的就是这点。”

一位熟悉Sun公司业务的专家这样评价：“Sun是一家不善于管理的公司，但Sun拥有的资产可以成为新东家驰骋市场的利器。”这句话中的利器，不仅仅是指Java，还有服务器操作系统Solaris、高端服务器等相当赚钱的产品。现在接过这些珍宝的商业天才埃里森，肯定会让甲骨文得到前所未有的推进。

首先甲骨文会吸收 Sun的软件技术，包括开源方面的能力与资源。其次，甲骨文终于可以进入Sun在硬件基础平台方面的核心，包括服务器、存储产品、数据中心等。以上两方面的特长结合甲骨文此前在商务智能(BI)、数据库、中间件领域的优势，将能够形成强有力的互补，提升甲骨文在整体解决方案，特别是开放式架构解决方案方面的能力。最终，让甲骨文成为一家强大的垂直集成技术供应商。

甲骨文可能在收购完成后，直接杀入高端服务器市场，与IBM、惠普等短兵相接，这种竞争背后有着Sun多年来的客户积累以及甲骨文整合软硬件平台的雄厚技术支撑。同时MySQL的加入，也充实了甲骨文的数据库产品线，利用MySQL庞大的用户群，甲骨文可以把产品线从高端到中低端一网打尽，新开发出不少开源用户和低端数据库市场，这同时又可带动大型商业数据库业务的发展，这一点最令微软头痛。

平心而论，完成整合之后的甲骨文有着挑战IBM和惠普的实力和潜力，而在拥有Java技术以及Solaris完善的产品群后，埃里森挑战微软的夙愿也变得更加现实。多年来，埃里森和麦克尼利这对私交不错的朋友一直对微软有着强烈的怨念，这次收购令其直接冲击微软的市场和客户变得势在必行。也正是因为这种种可能性，未来全球IT市场的竞合关系会变得更加复杂。

综观目前的IT产业，市场版图已重画，成为大型、高度整合公司的天下。未来的甲骨文与惠普、IBM以及微软之间的关系也会变得十分微妙。甲骨文与Sun的竞争对手惠普和戴尔等原来已经有着长期的合作关系，这些服务器制造商在其产品上装载了甲骨文的数据库和商务软件。但是未来惠普和戴尔就会发现甲骨文将会推出直接与自己产品竞争的服务器硬件平台，这也许会迫使惠普会尽可能寻找甲骨文的替代者，这个结果又会促使它们加强与微软的合作。

IBM对此会更加困窘，多年来IBM一直利用其自产的服务器销售高端数据库和商务软件，在收购Sun后，甲骨文也拥有了同样的机会，并获得了Sun成千上万的现有客户。

或许最有发言权的不是观察家，答案最终将由那些因为这次收购案而被影响到的甲骨文与Sun的客户来给出。

记者观察

埃里森的“大”愿望

没有人能遮住埃里森的嘴，更没有人能拦住他的手。收购Sun的行动，让业界再一次见识了埃里森的疯狂。

埃里森眼里的死敌是比尔·盖茨。这两个大学缀学的“坏”孩子先后成为了世界级富豪，但他们做的事与做事的风格却完全不同。

比尔·盖茨的脸上总是挂着婴儿般的微笑，一直痴迷于技术，多年来引领着微软的技术方向。激流勇退，现已转身去做慈善事业。

而埃里森乐于享受、好勇斗狠、桀骜专横，是硅谷最具侵略性的超级玩家。他说他就是要不断地用生命去冒险，来确认自己仍然活着。他对待生活的态度跟经营公司的态度如出一辙。现在，他依然冒险式飞速前行，对52家企业的疯狂收购可以看见他的嚣张，对微软以及IBM的竞争中更可以看到他的攻击性。

埃里森及Sun董事长麦克利尼私交甚好，且性格很像，他们最相似的一点是共同将微软视为敌人，虽然他们的业务最大竞争不在于微软。只要不利于微软的事都要做，不利于微软的话都要说，做企业就如同在斗气。“嚣张”的拉里·埃里森运气很好，他的嚣张到现在还没出现大的失误，而偏执的麦克利尼则不太走运，走到今天不得不卖身。

当然，对于麦克利尼来说，甲骨文是比IBM强得多的选择：一是因为两个人性格相似，目标相似。二是两个公司没有太多重合，麦克利尼不用担心自己的心血在收购之后遭到抛弃。三是比起IBM的抠抠唆唆，埃里森相当大方，在自己的危难时刻给出更高的价格，Sun的股东可以多拿到9亿美元的现金。四才是最重要的，埃里森与麦克利尼的这次真正联手，他们将玩一场更大的冒险游戏：这两人都有着改变IT业格局的夙愿，他们都是想做大格局的公司。而他们的新公司将使得全球IT业界的格局变得微妙，埃里森的竞争对手从SPA、微软，更延伸到IBM、惠普。挑战IT业界的蓝色巨人，也许对埃里森和麦克利尼来讲，才是一场更刺激的游戏。

也许，以后在埃里森攻击性的言论中，听到IBM和惠普的频率将会超过微软，比尔·盖茨的耳根可以清静些了。