朱友军：商业地产需系统化解决方案

汉博顾问的服务网络已经涉及中国各主要城市，其专业人员结合了当地市场智慧和全国各地管理经验的综合优势，为各企业提供策略和资源的最佳整合，提供从商业地产开发模式制定到开业后的商业运营的全程顾问服务

朱友军以其独特的理解和丰富的实践经验，推动了中国商业地产的有序发展，并将自己的理解融入到所操作的大型商业地产项目的策划、招商、推广、运营管理过程中，赋予项目强烈的个人气质。在刚刚起步的北京商业地产市场上，他走到了最前面。

从2006年的218万平方米到2007年上半年的500多万平方米，汉博顾问实现其业务量的翻番只用了短短的半年时间。如此良好的业绩让我们不得不关注汉博顾问的掌舵人，汉博投资集团有限公司的董事长朱友军先生。

就是这位青年才俊，在短短的一年多时间里，让汉博顾问成为商业顾问公司中的行业领袖。经济法学硕士出身的他，骨子里透着一股严谨求实的工作作风。作为一家专业的商业地产顾问服务机构，汉博顾问所秉承的严谨、务实、全面的顾问态度和高度的敬业精神，与朱友军自身所有的职业素养息息相关，可以说，因为他、因为他带领的专业而负责的团队，汉博顾问才能够在短短的一年时间内成长为商业地产的行业领袖。

全程服务体系

在朱友军的带领下，汉博顾问建立了一套规范的市场顾问和招商代理服务流程体系，用标准化的流程为客户提供高质量的顾问服务。朱友军和他的团队通过长期积累的商业地产开发经验，为客户提供前期市场分析、市场定位、财务分析、市场推广、商业顾问、招商代理、商业管理、资产运作、规划设计的专案服务。

然而，令朱友军更为自豪的是，汉博顾问已经建立起了全程的商业地产服务，即汉博顾问的服务网络已经涉及中国各主要城市，其专业人员结合了当地市场智慧和全国各地管理经验的综合优势，为各企业提供策略和资源的最佳整合，提供从商业地产开发模式制定到开业后的商业运营的全程顾问服务。

现在，汉博顾问已经拥有商业地产研究院、招商代理公司、广告公司、商业管理公司、物业管理公司、投资管理公司、建筑设计公司等十几个子公司。用朱友军的话来说，“全程服务体系，使得汉博顾问拥有了同时运作十几个项目的能力，这在中国各大商业地产顾问公司中也是非常难得的”。

但是，为了更好地服务于既定的客户，朱友军和他的团队并不随意接手项目。朱友军严谨务实的工作态度使得他对于已接手的商业地产项目投入过多的精力，而对于那些没有挑战性或者平庸的项目，他能推则推掉。本着对开发商负责的态度，朱友军和他的团队将全部智慧都贡献出来，努力促使所开发的项目符合消费者、经营者以及开发商的共同利益，并将自己对商业地产的理解溶入到所操作的大型商业地产项目的策划、招商、推广、运营管理过程中，赋予项目强烈的个人气质。

共命运的责任感

汉博投资集团有限公司总裁、汉博顾问董事长朱友军强调说：“商业地产的投资都比较大，所以开发商都比较慎重。开发商找到汉博，是对我们的信赖，希望我们为其提供专家意见，帮助他们减少失误。我们也意识到责任之所在，清楚地知道汉博顾问和开发商是一种一荣俱荣、一损俱损的命运共同体。”他介绍说：“汉博顾问提供顾问意见时，往往本着谨慎性和全面性原则。谨慎性体现在市场分析、体量定位以及租金估计中，市场的预测、参数的估计往往会朝着相对保守的方向走，时刻提醒开发商永远不要太乐观”。

为此，汉博顾问通过详尽专业的市场调研及数据论证，确认项目的发展规模及市场定位，并在对建筑进行专业的审核之后，提出有效的平面布局、业态组合、租户组合及租金建议。在此基础上，汉博顾问为开发商提供一流的动态财务分析，以使开发商对商业地产开发的资金缺口以及投资回报、开发运作风险有全面的了解，并帮助开发商设计融资与资本运作的方案。

“通过我们的财务分析，开发商会对项目的成本、租金收入以及增长有个全面了解。我们会对项目的整个开发期、经营期的利润表、现金流量表进行模拟，开发商可以清楚地了解项目的资金缺口以及项目的投资回报。在此基础上，又提出资金融通的建议，毕竟大多数国内开发商在开发商业地产时资金融通永远是个问题。对于想整体出售商业物业的开发商，汉博会对项目的整售价值进行估算，并给出最佳出售时间建议以及这种状况下的投资回报。”朱总分析道。

提供系统解决方案

在朱友军看来，越来越多的商业地产开发商秉承招商先行的订单式操作理念来运作项目。在这个过程中，整个项目的操作将会变得越来越开放，会有越来越多的商家、资金方和第三方机构参与其中，如各个业态的经营商家、市场顾问公司、设计公司、机电结构交通顾问公司、商业管理公司、物业管理公司等，群策群力地为实现项目的价值最大化而努力。商业物业的开发商越来越像一个项目组织者，汉博顾问就是要帮助开发商把这个组织者的角色扮演得更好。要做到这一点，必须和商家、资金方以及第三方机构有良好的合作关系。

他对记者谈到：“汉博顾问凭借近年来与国外零售商保持长期及稳定的合作关系，将率先帮助其完成拓展中国市场的业务。目前与我们保持良好合作关系的商家、品牌逾1000个，而且我们还在不断与国际品牌以及国内的原创概念店进行沟通，致力于为每一个项目提供最切合其需求的招商方案和招商服务。同时，汉博顾问还和一些实力较强有丰富实践经验的规划设计公司结盟，以便为开发商介绍更适合的设计公司，希望开发商请了汉博，能给他们带去一批商家及第三方顾问机构，甚至是资金方”。

2007年已经过半，朱友军利用自身在商业地产各个领域的丰富开发和运作经验，为超过500万平方米的商业项目提供了专业的市场顾问及招商服务，并取得客户的高度认可。他利用自身与经营商家的关系，建立了一套商家数据库，推动商家在商业地产开发中的主导作用。他在和国际级的商家、设计公司的合作中，取得了他们的信任并建立了紧密的合作关系，为推进商业地产订单式开发模式的发展作出了贡献。他带领汉博顾问与志同道合的机构成立了商业地产俱乐部，广邀商业地产开发商、主力商家、商业地产专家、商业地产投资机构，为商业地产构建一个合作、沟通平台，推动商业地产的良性发展。