合作伙伴战略已经成为企业实现增长的关键

调研显示，企业创新者在进行外包等外部合作时，拥有多种动机，其中只有7% 的受调研者表示是以提高效率和降低成本作为外部合作的唯一原因。而以实现业务创新作为出发点并积极进行广泛外部合作的企业，其业务增长速度要比单纯以提高效率为出发点并仅进行简单外部合作的企业高4至5倍。而积极进行外部合作以推动企业创新的企业的毛利润增长速度是其他企业的5倍以上，净收入是3倍以上。

三大重点打造成功的合作伙伴战略

面对合作伙伴战略带来的机遇，企业创新者们更重视通过三方面来打造成功的合作伙伴战略。

紧扣业务成果的衡量指标：企业创新者正在使用更加面向业务的评估方法，他们不断协调外部合作伙伴用与战略业务目标相符的指标来评估工作。企业创新者还将他们外包的服务与这些广泛的业务目标保持一致。这意味着在确定外包哪些服务时，企业将审视服务的流程。

明确的转型范围：企业创新者通过外部合作来获得进行大规模创新所需的能力。因为他们常常依靠外部合作伙伴来提供企业急需的知识和经验，所以他们更倾向于在开发战略时利用这些合作伙伴的洞察。

整合管理：企业创新者正在更快地向企业的整合管理推进。为了实现业务成果，他们深刻认识到需要在各个业务单元间开展协作。实现广泛的业务目标常常需要涉及多个外部合作伙伴，这也加剧了企业对整合管理的需求。

作为全球领先的IT服务提供商，IBM拥有全球领先的IT战略外包服务能力，IBM正通过各类深入的合作与全球政府、企业及机构共同实现创新与转型。西班牙著名大型 银行La Caxia银行通过使用IBM外包服务获得了快速实现海外业务扩展的能力，并将所节省的4亿欧元用于业务创新。同时，基于战略合作协议，La Caxia银行还将与IBM开放研发中心，共享银行业务流程方面的最新技术、研究能力和发展成果，共同推进业务创新。全球著名大型水泥和混凝料提供商CEMEX则通过与IBM结成战略合作伙伴，利用IBM战略性外包服务大幅提升了运营效率及灵活性，并将因此节省的10亿美元成本投入到业务创新中，极大的提升了业务能力。

IBM拥有35年的数据中心管理经验，正在管理着超过420个客户数据中心及IBM自己的数据中心；管理着250万个桌面及50万个非IBM设备。IBM一直是众多CIO的最佳合作伙伴，并帮助新奥集团、首都在线科技股份有限公司等客户成功实现业务转型与创新。IBM大中华区全球信息科技服务部策略外包服务事业部总经理黄琼慧表示：“IBM多年来已经与中国企业与组织建立了深厚的合作伙伴关系，我们不仅一起工作、一起创新，更互相学习，并因此积累了丰富的行业洞察与经验。我们希望今后能与更多的合作伙伴分享我们的经验、洞察与能力，在合作中共同探索未来发展的机遇。”