任正非：华为的优势在管道

我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑，是防止有一天别人突然断了我们的粮。同样的，我们在做高端芯片时，我也没有反对华为买美国的高端芯片。我们主要还是和供应商合作，甚至优先使用它们的芯片。如果我们不用供应商的，就可能自己建立了一个封闭的系统，封闭系统必然要能量耗尽。在人力资源上，如果系统封闭能量就会耗尽，一定要死亡的;在技术系统也一样，如果做封闭系统，也是要死亡的。

我们要尽可能地用美国的高端芯片，好好地理解它。这样在他们不卖给我们的时候，我们自己的东西尽管稍微差一点，但也能凑合用。我们不要狭隘，我们做操作系统和做高端芯片是一样的道理，主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食。

微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候，他们都说害怕华为站起来，举起世界的旗帜反垄断。我跟他们讲，我才不反垄断呢，我左手打着微软的伞，右手打着思科的伞，你们卖高价，我只要卖低一点，也能赚大把的钱。我为什么一定要把伞拿掉，让太阳晒在我脑袋上，脑袋上流着汗，把地上的小草都滋润起来，小草再用低价格和我竞争，打得我头破血流。

华为在不断地讲管道问题，其实管道不仅限于电信，还有一个绑定客户的问题。我们要看到自己的作用，而不仅仅是依附谁、不依附谁的问题。我们的优势在管道方面而不在终端，能不能产生优势要用新的模式来思维，而不是把所有的生存希望寄托在运营商身上。《国际歌》中唱到，“从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，一定要靠我们自己。”终端一定会有非常厉害的发展，但是机会不一定就是我们的。我和爱立信高层领导会谈的时候，他很高兴地说：我们终于不做终端了，你们去做终端吧。人家笑我们不见得不对，就看我们能不能有所突破，终端这两年有了很大进步，但未必能进步到最后。

华为20多年来，也曾多次动摇过，但最终总结下来，我们只做了一件事就是坚持管道战略。人生就是要咬定自己的优势特长持续去做。

有人说做芯片不挣钱，人家做半导体的才能挣大钱。是的，但我要说的是挣大钱的死得快。我们挣小钱生存更容易。有一天，我和欧盟副主席聊天，他问我，全世界的经济都这么困难，华为怎么还发展得不错呢?我说我们的消费客户都是小额消费，而经济危机和小额消费没关系，比如你欠我的钱，我还是要打电话找你要钱，打电话就是小额消费;第二点，我们的毛利率还不如餐馆的毛利率高，更比不上房地产公司，还能让我们垮到哪儿去，我们垮不了。所以当全世界都在摇摆，都人心惶惶的时候，华为没有慌，我们还在改革，至少这些年员工还在涨工资。华为之所以长期稳定成长，就是因为我们长期在挣小钱。

我希望从国外回来的技术人员不要狭隘，不要看了钱学森和邓稼先的故事，就激励你们走和他们一样的政治道路。他们是在中国处在与国际社会完全政治孤立的情况下回到中国的。大家都看了《大漠英雄》的电影，现在和当年的情况完全不一样，当年做原子弹的人绝大多数没有见过原子弹是什么样，他们用的方程是我们初中学过的平衡方程，他们是在手摇计算机上摇出来了原子弹。而我们今天的创造发明不是以自力更生为基础的，我们是一个开放的体系，向全世界开放。如果我们背负起人类的包袱，背负起社会的包袱，背负起中国民族振兴的包袱，就背得太重了……我那天给何庭波的批示上讲：“你能不能伴着华盛顿的音乐，跳一支《春江花月夜》?”

“自主创新”是一个封闭系统，“自主”这个提法我不太认同。自主就是封建的闭关自守，我们反对自主;当然，我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分，别的部分我们应该更多地加强开放与合作，只有这样我们才可能构建真正的战略力量。我们一定要避免建立封闭系统，特别是硬件体系更要开放。不开放就是死亡，如果我们不向美国学习他们的伟大，我们就战胜不了美国。(摘自任正非与华为“2012实验室”科学家的会谈纪要)

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