四年烧钱不止：凡客诚品收缩战线 反思大冒进

陈年曾透露：某产品线新负责人，决定大力发展配饰，承接5亿任务。部门却只有10个人，随即三个月内决定招聘至50人。但人员到位之前，每人每天需要完成300个sku(单品)才能保证完成任务。因此不断寻找供应商并不断扩充品类，质量也受到影响，大量库存也由此积压。

在其他产品线上，情况类似。而结果便是每天产品线都疯狂招人完成任务量，导致陈年觉得办公楼居然没几天就坐满了。

而生产部门与营销部门则积怨已深，营销部门销售不好便指责产品难看，产品则指责营销差。这样的互相推诿与个人权利太大甚至导致个别环节出现腐败，陈年必须为整个架构进行重新组织。

目前，在今年6月份，凡客最终确定了6大6小事业部，19条产品线，4大生产中心，1个质检中心。

将大类产品作为事业部运营，包括鞋子、运动休闲类产品、衬衫针织、女装等等。“这样的好处就是专人专项，每一个人可能只是负责鞋子中的一种单品或几种单品，而非原来几条产品线。”焦宏宇表示，“每一个事业部都有一个营销中心，这样事业部也能为其库存负责。”

而4大生产中心则与事业部平行，负责与供应商联系，彻底杜绝此前不同部门为了业绩而疯狂下单不计库存的行为。

而调整结构的同时，凡客也在减少供应商与sku。“我们现在就剩100多个供应商了，减了一半吧;而且sku也由此前的巅峰20多万、不计类型的产品减到了现在的六七万个，因为此前觉得只要有平台什么都做，什么小家电和生活用品都有，但长期看这样的产品不适合凡客这样的品牌，所以砍掉;而营销成本则是比去年缩减了一半。”焦宏宇表示，一系列缩减，最终让凡客将毛利率从去年的30%提升至今年40%至50%。

“通过调整，我们知道什么能做，什么不能做。让凡客产品回到我们力所能及的尺度中。未来去慢慢探索创新试错的可能，即使错，我们也知道如何控制公司了。”陈年表示。

自身如何造血

在没上市的情况下，烧钱总会烧完

陈年希望四季度盈利。这样的行为似乎更像是为其未来“打包票”。一直以来，凡客都在亏损，烧钱。尤其是在过去的四年中，凡客吸引了6轮、4.22亿美元的投资。

一位凡客高管曾坦言：“已经6轮融资了，即使不上市也不会有人投资了。所以在没上市的情况下，烧钱总会烧完，必须拥有自身造血能力才是最重要的。”

而陈年目前的想法也是上市与否不重要，只要企业自身健康。

凡客第四季度能否盈利非常重要，关系到是否能提振投资者信心，凡客是否有自己造血而非继续靠输血过活的能力。

然而，凡客大动作调整改革，上市或仍然没有那么容易。有消息称如果凡客IPO，其估值应高达45亿美元，但现在的资本市场环境，投行承销压力很大。

对于即将结束的2012年，陈年说，“资本市场好我们就上，不好我们自己活得也不错。”

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