Dave McClure：消费级互联网的机会远没有结束

最近WSJ还有Fred Wilson等人的文章都提到VC投资意向正从消费互联网转向企业。如果这是真的，那真是不理智的作法，至少对于创业者、天使投资和小型基金而言都是如此。没有比现在更好的时机，可打造出一个能挣钱的，成本低且可规模化的基于软件的生意。当然，与此同时消费者市场的创新移植到企业也有巨大的潜力。但我们也不要太轻率地为消费级互联网服务掘坟墓吧。

我在硅谷待了二十年，是10家初创企业的投资人，我看过了两次从消费级(consumer)到企业(enterprise)往返的投资周期。尽管我同意了解一下现在到底什么投资潮在走下坡路是挺有用的，但恕我直言，很多VC在从消费级迁到企业时都不清楚自己究竟在做什么。当然也有少数风投会坚持己见只投资自己了解的领域，不管市场如何。

常言道：如果你自己不知道要去哪，什么风都能被你当成是顺风。(if you don’t know where you’re going, any road will take you there.)

我的观点就是针对消费级和小型企业互联网机会远远没有结束，认为“很难获得大量用户”的论调更是错误的。现在几乎都有的互联网分发渠道都有比过去更多的用户，不管是搜索，社交网络，移动端，视频，本地化，SMS，邮件，即时通讯等等。而在亚洲，拉丁美洲，中东等更是有高速发展中的互联网和移动互联网市场。

实际上，我很难理解那些认为“消费级互联网很难突破”的论调。有这么多从零开始达到上百万用户的案例存在—Pinterest，Instagram，Groupon，Zynga—他们都在短短几年内获取了大量用户，且有些得到了数十亿的收入。虽然现在Groupon和Zynga开始从高空坠落，但他们还是能成为快速获取用户的典例。可能App的分发现在还是有些挑战，Google和苹果还在探索怎样做出一个更好的移动端付费分销系统。即便如此，我们投资的几家公司也快速获得了上百万用户，有些是在一年时间内就达到了(如9GAG，PicCollage，Cubie)。

这类讨论还忽略了关键的一点。以往VC都会投资那种高风险的生意，它们通常需要密集的资本才能运作起来，重点是两个环节：打造产品和获取用户。但是今天，要打造一件产品真是便宜且容易得多，而且获取用户的成本也在下降。这就是我为什么说现在对于互联网创业者是最好的时机。但在项目早期的时候，资本的作用并没有行业专家/行业经验的作用大。没有运营经验或互联网营销经验的VC也不会活跃于早期阶段的消费级服务的投资。有种“聪明”的作法就是静候那些融到A轮和B轮的公司，那时他们会需要大量的资本。但是，那些后期阶段的投资者也会意识到有很多公司无需融资也能达到收支平衡，它们可依靠自己的现金流过活或是债务融资。这样，那些大型基金就会错失掉这类项目了。

最后，还有一个趋势也会让那些大型VC逐渐偏离消费级互联网的投资：那就是变现情况越来越好，VC退出会更快更频繁。尽管在线支付现在还没有做到最好，但绝大多数美国和欧盟地区的用户已经将你在线支付然后东西就送往家门口的作法视为很自然了。而亚洲，拉丁美洲还有中欧等一些地方几年内也会把这个变成常态。而随着在线支付和变现手段提升，创业公司这种利用VC的资本来获取用户的需求会更淡。而对于大型VC而言，去投资所有那些小的面向消费和小企业服务的初创公司也是不划算的。会有成千上万小的优秀初创公司，而大型VC不能批量化处理这么多小的投资。

其他VC要收手就收手吧，这样竞争就变小，我们(500 startups)可以好好地挖掘更多的价值，可以批量地投资那些数不清的服务，而在后续几年它们成为主导市场的东西。

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