惠普的没落之路：重硬件错过转型 战略飘忽不定

《连线》（Wired）杂志近日撰文称，一直硬件为王的惠普转型缓慢、不愿创新，没有及时进入云计算等有前途的行业中去，再加上它的战略飘忽不定，惠普之道陷入困境。

全文概要如下：

这些天来惠普诸事不顺。不过它的软件部门尤其糟糕。

就在花费110亿美元收购大数据搜索公司Autonomy一年后，惠普因为此项交易减记88亿美元，原因是收购前Autonomy存在财务欺诈。

惠普周二在一份新闻稿中表示：“由于包括营收、核心增长率、毛利等Autonomy财务业绩的虚假陈述，再加上业务组合遭到歪曲，因此惠普现在相信，收购时Autonomy的价值被大大高估。”

总而言之，惠普终于同意专家们一年多来的论调。收购Autonomy是个糟糕的举动。周二惠普也没有人能站出来讲清楚公司的软件战略。它只是表示，希望把关注点放在收入上。

最近出现多起因管理不当导致高调收购失败的事件，惠普收购Autonomy是最新的案例，但还远远不止于此。Autonomy曾被认为是惠普进军高利润软件行业的超级武器，以便能和IBM和甲骨文两大竞争对手抗衡。但收购被证明失败应该不是什么令人震惊的事。如果惠普过去十年证明了什么事情的话，那就是它根本不适合做软件。至少不适合做那种大企业花很多钱，用来管理自己数据和资产的企业级软件。

惠普之道：偏重硬件

在企业世界，惠普之道就是出售企业所需的服务器和专业服务器，软件在应用上与甲骨文和SAP等大型软件公司达成合作协议。

这就使得惠普手上只有低利润的业务，而它的竞争对手可以把所有东西加进一站式类型的产品中去，从而获得很高的利润。专门投资企业软件初创公司的M.R. Rangaswami表示：“当你和首席信息官交谈时，他们会倾向于寻找一整套解决方案。IBM有伟大的历史，从硬件行业转到软件和服务业。甲骨文的发展也是类似，它们可以提供硬件、软件和服务。当你看看惠普，它丢掉了重要一环，也就是软件。它没有数据库产品和应用。”

问题是惠普一直是一家硬件为王的公司。鲍勃·比克尔（Bob Bickel）在惠普2011年收购他工作的蓝石（Bluestone）软件时，就了解到了这一点。

蓝石出售开发商用于开发企业级网络应用的软件，但它还和惠普合作伙伴BEA系统存在竞争关系。BEA是当时的市场领导者。所以比克尔表示，惠普有一个选择：在惠普服务器上用自己的产品，或者继续销售BEA软件。

对于硬件为王的惠普来说，答案是显而易见的。“硬件人就知道卖服务器，他们知道卖蓝石的软件就卖不出那么多服务器。”

因此4.7亿美元收购来的蓝石最后面临失败，但是惠普的硬件部门继续推出新产品。比克尔表示，这在惠普形成了一种文化，最好的人才专注于拓展成熟的产品线，而不是冒险尝试新事物和创新。

云服务转型已晚

投资商用软件初创公司的风投公司Shasta Ventures常务董事杰森·普莱斯曼（Jason Pressman）表示：“我认为他们绝对拥有硬件DNA，这影响了他们的很多决策。”

但是最近在低成本亚洲竞争对手的压力下，服务器业务变成了低利润的游戏，使得惠普处于一个艰难的时期。

最糟糕的是，惠普已经错过了赶上主流的机会，包括亚马逊网络服务、Salesforece.com和Workday等廉价易用的云服务，以及手机和平板电脑等在企业迅速普及的消费级产品。这些服务和产品撼动了企业级IT业界，

因此在这非常时期应该投资企业级的计算软件或平台电脑，惠普已经发现自己没有退路，缺少资金，再也无法实现Autonomy规模的收购。本周二它的市值下跌了10%至230亿美元，银行资金只有110亿美元。

由于多年没有大受欢迎的产品，公司声誉已经受到无法挽回的玷污。

比克尔说：“有先进技术的人不愿去那里。如果你刚大学毕业，前途无量，干吗要去惠普呢？”普莱斯曼没有那么刻薄，但他同意，对于惠普如何纠正自己的路线，现在还不明朗。他说：“现在真的感觉它的战略飘忽不定，还没有真正决定要全身心投入哪个领域。”

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