爱帮网内部信曝光盈利背后：裁员一半 砍掉团购

11月21日消息，爱帮网COO马海平在此前透露，公司第三季度已经盈利。随后，他发给员工的一封内部邮件外泄，邮件中表示，爱帮网的盈利主要来源于两方面“成本削减”和“新产品”。

爱帮网为求控制成本，进行了裁员瘦身，淘汰近一半员工，同时还砍掉了成本巨大的团购业务。而在收入这块，开发了新的商业产品“爱帮网全网通”，将原有流量收入的产出提升300%。

马海平在邮件中表示，在O2O行业不能做“革命者”，因为生活服务行业的O2O是典型双边市场，行业大发展的前提是用户、商户同时上来。

而在追求盈利的道路，马海平认为，最有价值的是一个拥有执行力的团队。马海平称，在团队中就是要把混吃混喝的人赶走，让优秀的人做同事，建立清晰的激励规则，按新战略模式抓执行力!

以下是内部邮件全文

各位亲爱的爱帮同学：

自上周媒体披露爱帮在行业首家实现盈利之后，O2O市场格局受到了业界广泛的关注，包括爱帮的“逆袭”和发展战略也是大家关注的焦点。管理层本想“憋住尿，也憋住话”不对外，既然公开了，索性把话说透，和大家正式分享这份喜悦!

军功章属于每一个爱帮人，我们有理由为自己感到骄傲。这是爱帮历史上第一次实现收支平衡，也是O2O行业主流公司首个实现盈利，可喜可贺!借此，也谈几点我们的判断。

一、爱帮“逆袭”的三把火和三大“粮仓”

从今年三月份月我加盟爱帮以来，在Jerry的大力支持下，我们做了三件大事：裁员瘦身，淘汰了近一半的人员;内部挖潜，把原有流量收入的产出提升了300%;聚焦增长点，砍掉了成本巨大的团购业务，集中资源开发出了新的商业产品“爱帮全网通”，目前它已迅速成为增长最强劲的部分，从5月份开始每月收入增长翻番!

现在，我们的收入来自三个方面。联盟收入，利用现有流量通过合作变现;搜索广告：关键词排序、展示广告、商户收录和爱帮旺铺;PPC广告收入：按效果付费的来电通业务。我们的三大粮仓分布相对合理，既能充分利用爱帮的技术优势，也保证了未来的长期增长空间。

二、O2O的双边市场特点决定了不能做“革命者”

中国O2O行业正处于探索期，作为主要vendor之一，爱帮已经摸爬滚打了5年，有太多经验教训。我们认为，生活服务行业的O2O是典型双边市场，行业大发展的前提是用户、商户同时上来。因此，成功的关键是顺应既定商业规则、做信息化改造、培养用户习惯，而不是做一个破坏性的革命者。

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