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何为商业模式

来源:畅享论坛  作者:心雄时间
2010/3/16 10:17:27
对商业模式的研究和探讨,是近五六年来的事,其实商业模式从有企业存在以来就已经存在。

本文关键字: 商业模式 战略管理

创办《商界》十五六年,可谓阅企无数。而对商业模式的研究和探讨,虽然是近五六年来的事,静下来反思,其实商业模式从有企业存在以来就已经存在,只是我们往往用了其他的解剖方式,用更片面的架构来进行肢解式的解读了而已。

事实上,企业成败,与商业模式干系极大。商业模式对企业而言,其实是血肉与躯干的关系,完全交融而不可分割。任何企业都有自己的商业模式,商业模式对企业而言,没有有没有的说法,只有适合与不适合,好与不好。

企业的实质,是组织和利用各种资源创造适合用户的使用价值,从而获得合理利润,使自身能够持续成长壮大。企业的生存与发展,固然与资本、人力、产品、市场、技术等因素相关,但更重要的,其实是将这些资源组织起来并创造价值的方式与逻辑。

而这种方式与逻辑,就是商业模式。

中国的企业按商业模式来分析,成功者首推德隆,失败者也首推德隆。

德隆对研究商业模式是特别注重的。每做一项投资,他们都要进行商业模式方面的研究、设计甚至模拟,也因此,其投资的成功率极高。我们至今记得,德隆式并购,都是在自己既定的战略系列里进行,对并购模式也进行了详尽的规划,其并购及整合的案例,在今天依然堪称经典。

然而德隆的失败,也是商业模式的失败。短融长投是商业投资里极为低级的错误。这里,既是被欲望蒙住了眼睛,也是企业家在一系列成功之后自信心过度膨胀,更是资金链严重短缺下的赌博式投资,所以,德隆选择了用高成本短期资金进行长期投资这一高风险的商业模式,并最终导致德隆帝国的彻底崩塌。

这是一个极为典型的案例,从中,我们可以得出一个教训:商业模式切忌赌博!任何企业都应该清醒地认识到,风险必须在可控的范围内才可以去冒,那种赔上身家性命的玩命式赌博,不是真正成功的商业模式,即使可以获得短期的极大成功。

对商业模式的误读之二,是窥斑即以为见豹,被一片树叶蒙住了眼睛。过去我们常常听到一些电子商务模式、水泥加鼠标模式、B2B模式、会员收费模式、社区模式之类的说法,不可否认,这些模式都涉及到了商业模式的内涵,但其实,那都只是一部分,并不是全部。

对商业模式的误读之三,是完全模仿学习别人的商业模式。任何成功的商业模式,都是基于自身的资源条件、行业特色、文化内涵和企业环境而定向选择培育的,其中有共性,但更多的,还是个性。完全照搬别人的商业模式,最终只能走向衰亡。

对商业模式的误读之四,是固步自封。任何商业模式的活力,都在于在用自身资源条件去适应市场的变化。这种适应性越强,商业模式的活力与效率越高。如果企业对自身的商业模式沾沾自喜固步自封,那也就离没落不远了。

对商业模式的误读之五,是玩模式游戏。做企业是一项严肃而理性的事业,与游戏无关。有些企业为了单纯追求模式的新奇特,故意把自己的商业模式弄得极为复杂,产业链无限延伸,产业多元化毫无边界,管理流程重重叠叠,项目选择纯粹为新奇而新奇,结果弄巧成拙,企业也最终只能昙花一现。

那么,什么才是真正的商业模式?如何构建属于自己的商业模式?

根据我们多年来的研究和探索,对商业模式基本形成了一个定义,那就是:企业创造价值的核心内在逻辑。

根据埃森哲的定义,商业模式至少要满足两个必要条件:

第一,商业模式必须是一个整体,有一定的结构,而不仅仅是一个单一的组成因素。

第二,商业模式的组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使它们互相支持,共同作用,形成一个良性循环。

在我们看来,企业好比一个黑匣子,一端输入资源,一端输出产品。价值在企业内部的流动方式往往不为人知。商业模式的探寻,也就是要破解这一黑匣子的秘密。
这秘密的关键词有三个,一是创造价值,二是核心,三是内在逻辑。解读清楚了这三个关键词,也就清楚了商业模式的实际内涵。

首先,企业创造的价值,不仅仅是为股东创造利润,还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的正向价值。商业模式是创造价值的流程,那么,评价商业模式优劣的标准,就包括了企业对资源占用(消耗)的多少,以及利用资源创造价值的效率。

其次,与企业创造价值相关的条件非常多,比如行业选择,比如文化背景,比如管理架构,但是,我们研究商业模式,是要探寻资源在企业内部的流动方式,必须摒弃掉一些旁枝末节的东西。

最后,商业模式是一个内在逻辑链条,不是几个元素的简单堆砌。所以,任何商业模式,都会有关键的节点,从研发到生产,从生产到营销,各个环节是否有机链接,是否用了最低能资源消耗方式,是否能达成创造价值的效率最大化,这种企业内在的逻辑链条,才是我们研究商业模式的关注要点。

根据我们的研究,当前最成功的商业模式主要包括五种类别:

1.资源管理模式:对流入企业或者说被企业占用资源进行管理。主要是取得并维护企业赖以生存和发展的核心资源(资本、核心团队及无形资产等),以公司的核心竞争力为卖点向资本市场融资。例如大连万达、无锡尚德、永乐电器等。

2.战略规划模式:相当于企业的神经中枢。在充分把握行业发展趋势的基础上根据可运用的资源,制订企业中长期战略的规划及相应的企业治理结构。例如分众传媒、联想、潍柴动力、中星微等。

3.专业化模式:把企业掌握的核心资源转化或配置成一个专业化体系,使企业具备向市场提供产品或服务的能力,同时尽可能地控制成本。例如神舟电脑、晋亿螺丝、海螺水泥等。

4.价值创造模式:运用专业化体系为社会提供产品(有形产品及科研成果、文学、艺术)和服务,同时尽可能地提高劳动生产率及产品质量,是企业为社会创造价值的核心。例如空中网、雅昌集团、华旗资讯等。

5.市场营销模式:向市场推介公司的产品或服务;维护与客户的关系并收集市场信息;企业的营业收入在这个模块实现,回笼资金,取得利润,还获取市场占有率、客观忠诚度、品牌影响力等无形的“资产”。例如超级女声、杉杉西服、太合麦田等。

 
责编:孙群
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