《云云众声》：久久不见 新年第90期有新精彩！

【17:00】

杨昀煦：所以说消费级其实还挺吸引人眼球的，但是我们在这肯定时间不够也不会谈得那么全面，不管我们谈到没谈到，大家去搜那个专题，有一线记大家直播专题，你想看什么都能有，小推销一下。

我们接着说消费级，比较好的是大家都在关注，可能出现一些新鲜玩意大家都愿意去看，现在SanDisk存储级消费的厂商它又想进军这些企业级，我觉得企业级可能进军起来比较难吧，毕竟企业要求比较高。您觉得它为什么会有这种想法呢，这是我们第二个话题。

赵效民：这个我可以做一个类比，这个类比在于说汽车行业，汽车行业原来我们一谈汽车就是那几个大的巨头，奔驰、宝马，这个牌子相对来说是固定的，为什么是固定的？因为汽车的门槛还是很高的，你要做发动机，你要做自己的变速箱，你要做自己的底盘设计，整体的框架，尤其发动机和变速箱，这个是非常先进的，而且是非常考验厂商的技术。生产起来也是相对来说困难，就是说原来发动机和变速箱基本上占这个车的成本50%多，基本上都把这个车的整体成本占得差不多了，占得很大的比重，而且发动机生产工艺非常复杂。

类比过来就是硬盘，IT里的硬盘，最早的机械化硬盘它的生产工艺也非常复杂，它有自己的磁头，轴承，盘片这些设计。你类比来讲这个轴承加盘片有点类似于发动机，磁头，磁头壁这一块类似于变速箱，这两个其实也是硬盘成本里一个大头。但是它的进入门槛是非常高的，不是说是个人就很容易能够获得这种特别先进的轴承转轴的硬盘轴承的这样一个技术，还有硬盘磁头壁和控制，但凡这种机械化的，要求机械化高的领域都是准入门槛非常高，因为它需要你的知识储备，技能的垂直化的综合性，要求非常高的。

但是，电子化，数字化的东西把这个全给改掉了，到闪存的时候我用一个闪存的芯片加上一个闪存的控制器，我把它套到传统硬盘的外壳里，这就是一个固态盘。固态盘，所以说从这个角度来讲是个PCB，是个原来做电子这种PCB封装制造的企业理论上都可以做固态盘，我只要从你这买了闪存芯片，从它那买闪存控制芯片，双方都有很成熟参考的设计方案，我照着图纸把这个所谓的工板画出来，做出来，就可以了。

现在其实很多的闪存厂商也都自己在做控制器，你也可以跟他去谈我买，但是这些东西你在原来的硬盘厂商，这个硬盘的轴承，硬盘的马达可能还比较容易买到，有一些中立的，但是现在已经被厂商收得差不多了，有一些中立的硬盘马达。但是，磁头你真的很难买着，磁头一般都是硬盘厂商，像WD和希捷，东芝这些几个原来的，包括日立这几个大的巨头自有技术一个非常的，算是他的一个独家的本领，是不可能贡献出来的，贡献出来也是专利，不可能这么很通畅买卖的。

这么一下进来就相当于现在我们看到说特斯拉电动车，电动车其实也是一样，相对于是非常简单的了，就是一个电池，一个供电模块，供电的一个供给模块，包括怎么从电能变成动能的，还有一个电动机，没了。电动机说实话也都是很多第三方的，因为它并不是从一个汽车的厂商里诞生出来的电动机，电动机其实你去找一些专用的电动机厂商你去定制这个型号，都是可以定制出来的，你再找相关的做电池的，再找这种做电池，或者你自己开发一套电池的管理系统，特斯拉它自己本身的技术，真正是它原创的技术就是这套电池的管理技术，电动机和电池基本都是买来的。

所以说理论上你是个企业你也可以现在做车了，你以前要做个车要买发动机，去找做变速箱，做发动机，你很难找到特别让你合意的，而且发动机之间差别还是很大的。电动机其实这个标准来说更为统一，你只要达到那个标准这个电动基本上就是这样一个，谁家做出来的东西基本都差不多这样一个能力，当然有所不同，这种不同肯定跟发动机之间的差异要小很多，因为它真的是一个很通用的技术。

而且这个电流以电为驱动跟你拿汽油，汽油里还有92号，95号，这些不同的油质，油品的一些要求，电多少伏，多少安，电流是多少，就够了，基本上指标是相当简单的。所以说现在你看乐视准备做电动车了，小米也说要做电动车了，你要在传统的工业里面他们能做吗，他们可能有实力有资金能做，但是你做这个技术积累就相当长，为什么原来这种中国的汽车工业进展很慢，我相信在电动车的时代中国的汽车行业会进展得非常快，因为你看原来的机械硬盘才有多少个厂商，你一个指头基本上能数得过来。但是你现在说做固态盘的厂商有多少，别说企业级还是消费级，所以说这就解答我刚才跟你说第一个问题就是准入门槛带来了固态盘的兴盛，只要你有一定的实力你就可以做固态盘了，就像你以前做硬盘似的，硬盘而且它那个硬盘的封装，原来的硬盘封装都要无尘，特别高精密的生产线，成本也非常高。现在固态盘你说得难听点，手工作坊都能做出固态盘，这不是开玩笑的。

所以说从这个道理来讲，固态盘厂商们起来之后它必然会看到它所有能看到的固态盘的应用市场。这里边就必然包括了原来的企业级传统硬盘的市场，这个市场上的竞争没有什么情面可言，我该抢你就抢你地盘，靠实力来说话，这个程度来讲消费级的厂商它面对的其实是对成本价格敏感的个人用户，但是它在企业级市场里边就是面对那种不是那么敏感的，对成本和价格不是那么敏感的企业级用户。

企业级用户最主要的诉求是可靠性，性能，你能保证我的这种业务的需求，这可能是它最主要的需求。它有一套很明显，很明确的ROI的计算，你这个价格高一点对它来说可能没什么太大的影响，所以说这绝对是一个很肥的市场，但凡有点实力这些公司，包括像SanDisk这是我们新闻里面现在重点提的，还有镁光，英特尔。

杨昀煦：东芝。

赵效民：这些他们在做固态盘，因为东芝其实它本身也有传统硬盘的业务，但是它在传统硬盘厂商可能也就算末流厂商，所以说它在这方面的魄力要比这些传统的硬盘大厂要大一些，像西数和希捷，希捷和西数现在它们要做的，想做到一种平滑的过渡，它现在两边都有闪存的产品线了，但它也有很强的传统的1.5万转的硬盘的生产线。现在的传统硬盘最主要优势还是单位成本的容量，容量成本还是要优于固态盘，但是可能过两年这个优势就不太存在了，固态盘它的容量翻倍，翻番的速度要比硬盘大得多，因为它翻番的容易性要很容易一些，就是说它更便于容量的翻番，这个硬盘因为它是纯靠原来的物理的这种存储特性来去扩展，极限还是很大的。

所以说这么来看的话，我觉得像SanDisk、镁光、英特尔这一类的，原来在传统硬盘世界里边根本见不着影子这些厂商，借助于固态盘杀向传统硬盘的业务，有点类似于像特斯拉这类的新兴的电动车厂商杀向原来由宝马、奥迪、奔驰所把控的传统的这种汽车业厂商这个领地，这个是相似的。

所以说我觉得根本不奇怪，就是说硬盘到底是为什么这些厂商都愿意往企业级里钻，你做这个固态盘厂商，如果你的实力够你都愿意做企业级，很多的做固态盘的厂商我相信他们都想做企业级，只是因为自己的实力。你看SanDisk决心很明显，都把Fusion-io给收购了，甚至想做这种不仅仅是固态盘级别的闪存了，BCIE的，甚至未来这种闪存阵列的，甚至可能不惜要跟自己OEM的主顾来去竞争市场，这个我觉得都是利益来驱使，我愿意挣多少钱那你管我呢？对吧。

杨昀煦：确实是，我们回到SanDisk本身来讲，首先也有其他消费级的，比如您刚才说的东芝，镁光什么的跟它一起进军这个市场，而且这个传统的硬盘市场里面还有传统那些大厂商在。看来压力挺大啊？

赵效民：是挺大，但是它毕竟对这个公司来说是一个新的市场，你不进入这个市场对你来说这个市场对你的贡献本身就是零，当然您进入到一个新的市场以后不见得肯定就挣钱，肯定有一个临界点，但是你不进入这个市场你连达到那个临界点的机会都没有。所以说有实力的厂商都愿意往新的市场里去努力，而且为了这种努力他可能会做很多相关的动作，比如去收购，它这方面能力不足他去收购，那方面能力不足它去收购，这个公司我一直强调就是你不能老用一个固定的眼光去看它，比如说SanDisk原来就是做闪存卡起家的，存储卡起家的，你就认为它一辈子做存储卡，那不可能的，也许哪天SanDisk还看餐馆呢，都有可能，它是个公司，公司是做生意的，做生意就意味着只要什么生意赚钱，而且我已经准备好了，我有这方面实力，我都可以做。你没有必要把它天生给它去限定它不能做什么。

像英特尔原来最早还是做内存的，后来不做内存了做处理器，就以处理器为主要生产线产品了。后来又开拓了闪存，又开始做了，这是一样的，东芝原来也是做内存的，内存前三大厂商，后来成本压力竞争不过这种韩国的势力了，也开始把内存给撤了，开始全力做闪存的公司，公司的转型和它的调整一直在变，它会根据市场的形势来去改变，但是这种改变可能改到最后也改死了，但你不能说人家就是一成不变，很多公司越改越好呢。

你说像苹果人家原来就是做Macintosh苹果电脑的，你说谁规定它不能做其他的了，你老拿一个做PC的做台式机厂商的看苹果，它为什么最后能做一个Ipod这个MP3，后来又做手机去了，你能限制这个公司干什么吗？像中国湘鄂情这个卖得好好的，还能做云计算、大数据，当然咱不知道这个转型到底成不成功，只是我举这个例子在于说你不要把这个公司给它定性化了，不应该，它为什么进入那个市场，干嘛不能进入。我觉得就是国外的媒体或者说有些新闻的报道这个出发点就有问题，我觉得哪怕说哪天俏江南出固态盘我都没有任何的惊讶，如果说它准备好了，如果它找到一个很牛的合作伙伴，俏江南牌固态盘，最火辣的固态盘，可以，没有问题，是骡子是马里拉出来溜溜，没问题。

所以说我一直是这么一个道理，就是说进军哪个市场真的没必要大惊小怪，只是你要从看它，如果它原来不是在这个市场里边的所有厂商都有可能进入到这个市场，只要他觉得这个市场对它来说是有利可图的，而且它是有能力挣这笔钱的，它就进来好了，没什么大不了的。