360和书生“搅局”云存储

其二，应用的便利性。例如：用户查看文档时，如何访问?文档是否可以直接在线阅读，还是必须要下载下来之后阅读?是否可以进行编辑?照片是否可以在线查看缩略图，是否有各种自动变换出来的不同尺寸的图像，是否可以进行外链分享?是否可以在别的网页中引用?这会涉及到很多的用户体验问题。

其三，安全性。把信息放在公共的云盘之中存储，内容如何保密?会不会轻易被人盗走?如果用户把账号丢失了，信息会不会被其他人看到?云存储的形式是否比存储在个人硬盘上更容易被不法分子入侵?谭晓生强调，“这些都是在云存储必须解决的问题。”

其四，供应商的可靠性。用户把信息存储在供应商那里是否可靠?是否能避免天灾人祸、地震、洪水等外界不可抗力的影响?例如沿海城市比较容易遭遇台风等恶劣天气，建立在这些城市的数据中心也容易受到环境影响，进而影响用户的持续访问，影响可靠性。

谭晓生表示，书生安全云已经能够满足其中的三个关键点：

首先，自己很早以前就了解到书生在文档加密方面做得非常好，每个文档都可以实现全程加密，密钥只掌握在数据存储者本人手中。在这种情况下，即使数据库被人偷走，里面的数据也不会外泄，从而了保证用户的数据安全，这点完全能够满足云存储要求的安全性。

而在存储解决方案的成本方面，书生安全云也通过后发的技术优势，实现了更低廉的成本。用王东临的话来说，“硬件是生产力，软件是生产关系”，过去十年生产力有了极大的提升，生产关系却变化不大束缚了生产力，书生安全云通过调整生产关系释放了生产力，所以大大降低了成本。

此外，书生还拥有文档预览技术。谭晓生指出，这项技术其实一点也不简单，如果让文档显示不变形，和在Word、Excel里打开效果完全一样，其难度是非常之大的，书生的这项功能可以满足部分用户应用的便利性。王东临也表示，这需要具备很多桌面的功能，实际上也是面向云端的一个分水岭。

基于上述三个关键点作为合作的基础，360又进行了一系列的评估。谭晓生笑言：“当时评估的结果还是挺靠谱的，于是我们双方就开始沟通后续的合作了。”

“搅局”的商业模式

而在王东临的眼中，360的竞争优势不仅在于其拥有的大量用户和解决方案，还包括其颠覆性的商业模式。

自2006年7月问世以来，360用了五年时间，像一个“搅局者”，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场的格局。如今，在企业级市场，相似的一幕仿佛又将上演。

据介绍，此次双方合作推出的360书生企业云盘，其定价水平也比行业内的普遍定价低廉。

对此，王东临的解释是：“这是因为我们的成本是比别人低的。比其他的产品更安全，而且比其他的产品价格更低，这就是我们的优势!”

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