Nexenta计划2016年IPO 锁定SDS放大市场

来源:DOIT.com.cn  作者:阿明
2014/11/6 9:17:45
Nexenta CEOTarkan Maner在OpenSDxSummit软件定义的高性能存储峰会(上海)大会现场接受存储在线采访时明确指出,Nexenta正在计划一步一步走向IPO,时间点设定在了2016年(最早可能会是2015年底左右),与此同时,Nexenta会继续锁定软件定义存储(software defined storage,SDS)并且进一步放大市场效应。

如何看待Nexenta在中国的本地化战略?

对于用户来说,Nexenta带来的跨平台跨协议的价值可谓立竿见影,在Nexenta全球6000家客户中,60%在政务、教育领域,其他在传媒等领域。在开源社区方面Nexenta也给予支持, Nexenta在软件定义存储方面有很大优势,目前也有中国投资集团持股投资的公司背景,Nexenta关注中国市场和伙伴关系,在北京、上海、深圳、南京、香港等都已建有办公室,希望和中国本地化合作伙伴有更多业务往来。Nexenta也与全球战略合作伙伴,英特尔、VMware、戴尔、思科等共同在开拓中国市场。

Nexenta也是希望可以在与浪潮、曙光、SuperCloud等有所本地的深入合作,推出很好的服务器平台。

可见,针对市场发展和用户需求变化,Nexenta已经成了一家根据市场给予快速反映的公司。为此,Nexenta的软件定义更需要依赖合作伙伴的力量。

Tarkan表示,Nexenta在非常关注用户成本的同时,致力于软件定义的方向,希望和本地用户具体需求紧密结合,提供量身定制的解决方案,这其中必需合作伙伴的应用开发支持与配合。

近年来,Nexenta在全球市场、亚太市场、大中华市场都有很好表现,在全球来看,40%收入来自美国本土,60%来自国际业务,很大部分来自亚太区贡献,每年呈现出100%的增长。

大中华地区之前只是配置了10个人,现在业务团队也在扩张中,与思杰、思科、VMware、戴尔等有着全面合作,在渠道销售、OEM方面如超云有着很好合作。因此,Nexenta与全球合作伙伴和本地化伙伴都有很好的合作。

对于合作伙伴的关系来说,Nexenta给予认证考核,也分级别和类别,不过Nexenta也希望合作伙伴也有专业市场资源积累,这样便于Nexenta和专业领域的用户进行对接。

为什么Nexenta如此看重合作伙伴的贡献?

要拓展美国之外的60%的全球市场,Nexenta亚太区总经理Anthony Davis表示,依靠合作伙伴的力量一定是正确的。当前,“来自OEM、渠道方面的贡献还是非常大的,从亚太整个市场来看,Nexenta在印度也投资了很大的业务,很多国际业务也是在印度实现,当然还包括澳大利亚、台湾地区和香港地区,同时在中国合作伙伴方面都有很大的丰富,Nexenta也非常依赖本地渠道销售合作。”

Nexenta大中华区总经理Brad Stone冷静地分析了现状,他认为,大家对于大中华市场有着很好的寄望,Nexenta也专注合作伙伴的合作,并与本地化厂商开展深入合作。

在中国,Nexenta扮演一个更加好的角色,在北京建立Nexenta中国总部,在上海也有销售团队,希望和中国伙伴建立更为亲密关系。“专注合作伙伴关系培养和发展,与本地ISV共同推出本地品牌,Nexenta提供后方支持。”如此看来,Nexenta的中国战略还是非常实在,脚踏实地的。

不过,Brad指出,因为软件定义的选择,需要合作伙伴懂得并且具备在服务器、存储、网络等方面针对软件定义的技术和解决方案。

Nexenta和其他软件定义友商来说,可以提供更大的灵活性,给予最终客户优势:灵活、成本可控,其他友商需要打包一个OS、主机系统就剥夺了客户灵活度。而在云这一方面,Nexenta也可以提供VDI云系统的优势。因此,可以实现更好的灵活度,因为有针对本地用户的软件应用,在云环境中,整合这些软件,并实现存储管理功能。

软件定义本身在业界所传道,但大家都看重软件,可在Nexenta看来,更需要与硬件有机相连,如何帮助用户摆脱硬件锁定的束缚。于此,Nexenta也与英特尔、SanDisk等全球硬件与芯片供应商一到合作,提供软件与硬件结合的软件定义的灵活方案。其中,NexentaEdge专注在软件定义对于硬件的灵活适应与兼容,也是备受用户所关注。

目前,其他供应商销售硬件和服务器,与软件绑定销售。可是,NexentaEdge软件可以和所有服务器兼容,NexentaEdge在成本上有很大优势,在成本上减少,提供服务兼容更规范。NexentaEdge提供对象、块、文件存储,其他友商有协议门槛,NexentaEdge跨协议、平台,在闪存、硬盘方面的服务,最低成本享受最好服务。

对此,他拿汽车雪弗莱与特斯拉做了形象的对比,NexentaEdge好比特斯拉,不同的商业模式,结果却大相径庭。Nexenta是一个非常开放的软件定义平台,所能提供的是更为开放、广泛的支持与服务。因此在谈到合作友商的软件定义策略时,他也进一步明确道:“戴尔软件定义存储如何发展,最终还是目标在存储和服务器销售。Nexenta专注软件定义,广泛的服务器、存储支持,便于用户灵活部署。”

这里需要指出的是,Nexenta渠道销售道路会坚持走下去,这样更利于Nexenta发展。所有执行与落地由当地合作伙伴来完成。Nexenta与本地用户可以互相对接,也是通过合作伙伴合作,最终Nexenta希望与合作伙伴合作开发,推出本地定制的方案。

责编:李玉琴
vsharing微信扫一扫实时了解行业动态
portalart微信扫一扫分享本文给好友

著作权声明:kaiyun体育官方人口 文章著作权分属kaiyun体育官方人口 、网友和合作伙伴,部分非原创文章作者信息可能有所缺失,如需补充或修改请与我们联系,工作人员会在1个工作日内配合处理。
最新专题
流动存储 为大数据而生

伴随信息技术的突飞猛进,更大量级的非结构化数据与结构化数据构成的大数据成为企业级存储所面临的最大挑战:一方..

磁盘阵列及虚拟化存储

利用数组方式来作磁盘组,配合数据分散排列的设计,提升数据的安全性。虚拟化存储,对存储硬件资源进行抽象化表现。

    畅享
    首页
    返回
    顶部
    ×
      信息化规划
      IT总包
      供应商选型
      IT监理
      开发维护外包
      评估维权
    客服电话
    400-698-9918
    Baidu
    map