昆腾瞄准大数据 携手渠道新机遇

2013年5月24日,数据保护和大数据管理领域专家昆腾公司举办的2013昆腾渠道暨用户大会成功落幕。 作为一家30年致力于为用户提供出色数据保护和分层存储归档解决方案的厂商，在大数据为 IT 产业带来颠覆性挑战与机遇的时代，美国昆腾公司成长为一家在全球范围内专业提供数据保护及大数据管理的公司。主要为物理环境、虚拟环境及云环境提供专业信息存储解决方案。 在昆腾的帮助下,客户能够确定在数据的整个生命周期中，通过保护和维护数据，最大限度发挥数据的价值。

本次渠道大会昆腾公司大数据全球副总裁Janae Lee、美国昆腾公司大中华区总经理张金华等与现场渠道伙伴分享了昆腾在存储大数据领域过去的成就，以及未来一年的战略发展方向以及渠道政策。

昆腾战略三领域：大数据保护、数据管理和云计算

Janae Lee认为2012财年，昆腾公司IT产业交了一份令人满意的答卷：全球100强中有85家选择昆腾；有超过100，000个客户应用部署昆腾方案；有超过100个国家部署昆腾基础设施产品；昆腾占磁带自动化市场31%市场份额，遥遥领先整个行业；昆腾重复数据删除及大数据产品投资回报周期仅6个月；昆腾大数据解决方案能为用户带来547% 的投资回报……。

曾经的昆腾，因为备份、恢复和归档领域而知名，自2012年昆腾执行大数据战略后，成功将工作重点转移到大数据领域。“未来昆腾将在三大领域大力发展，即大数据保护、数据管理和云计算。”昆腾公司大数据全球副总裁 Janae Lee表示：“昆腾在数据保护和大数据管理的持续创新，反映了昆腾不断致力于将创新技术整到优化整体存储解决方案中，帮助客户以高成本效益轻松转变其数据管理和保护战略，从而驱动更大的商业价值。”

一连串的数据，不仅道出了昆腾人的骄傲，更让我们看到昆腾为实现大数据战略计划付出的努力。在中国市场，昆腾不断开拓进取，尤其是在金融、通信和广电行业领域取得了长足的进步，赢得了更多的客户信任和核心竞争力。昆腾持续的创新和不断提高产品性能也为多个行业解决了棘手难题，走在了企业数据备份和大数据管理的前列。

2013年昆腾更关注产品技术创新

“2012财年，昆腾获得了超过20%的业绩增长。昆腾也形成了包括磁盘备份（DXi产品线、VM产品线）、磁带库（Scalar i系列）以及数据共享与归档（StorNext Big Data产品线）等具有代表性的产品和技术。为用户提供产品、技术、服务一体化的应对大数据挑战的整体解决方案。” 昆腾大中华区总经理张金华先生表示，“昆腾不仅仅为了大数据而谈大数据保护，我们提出了结合分层存储的理念，对数据实现整个生命周期的管理。”

当客户拥有更强能力，生成更多新型有价值的数据后，如何保留、持续监控和访问数据的需求就不断增长。但是，将这些数据保留在高性能磁盘上不仅成本高，更难于管理。昆腾利用分层存储的理念来实现按照数据生命周期管理和保留数据。最新项目，直接从快速的存储层访问数据。然后，随着时间的推移，数据访问不那么频繁，StorNext 就会自动基于策略驱动将数据存储到较便宜的磁盘或磁带层。此操作对用户和应用程序是透明的，因此用户和应用程序可以轻松随时访问数据。

所以，将今天的试验结果与 2008 年的研究数据相互关联没有任何障碍，将纪录片的当前和历史画面剪辑在一起也没有任何障碍。昆腾拥有无可比拟的经验、技术和集成的解决方案，其解决方案已被证明能够有效管理一些世界上最严苛的大数据环境。为帮助企业存储、管理和保护大量文件与 PB 级数据，多年来昆腾一直都在利用 StorNext 助力企业应对大数据难题。昆腾将继续在重复数据删除、文件系统、集成的磁盘和磁带存储与归档领域开拓创新、缔造价值。虽然昆腾提供全面的解决方案和一系列的即插即用专用设备，但我们致力于支持异构性，这表明当用户即将迎接大数据挑战时，昆腾可以帮助用户最大限度地利用现有的基础设施投资。

昆腾继续100%渠道销售

“展望2013新财年，昆腾在大数据管理和数据保护两大目标市场看到了更大的发展机会。为了充分利用这些机会，我们将一如既往地承诺在技术创新、人力资源，市场营销和项目规划等方面进行投资。”美国昆腾公司亚太区市场总监Jim Simon表示，“我们也期望昆腾渠道联盟的成员能够创造更多的业务机会。昆腾将携手渠道合作伙伴在2013年赢得更大的市场。”

新的财年，昆腾将在中国进一步加大对渠道合作伙伴的投入，兑现承诺并制定更多的奖励计划，以及增加大数据解决方案的销售人员，给予更强大的市场策略支持，提供更专业的技术培训等等。新定位带来新的变化，目标锁定大数据的前提下，在不放松带库市场的前提下，昆腾将联合渠道伙伴共同做大中国的大数据市场。 “昆腾将继续坚持100%依靠渠道销售的业务模式。继续合作伙伴的培训及认证，同时针对中小企业市场推广全新的渠道计划。”张金华先生表示。

在这样的思路带动下，昆腾尤其看好针对集成商合作伙伴关系策略。针对数据保护和数据管理这样的领域，有着深厚行业背景与技术积累的集成商将会获得新的发展机会。这也是今年昆腾正在着力的渠道策略——在不放松对渠道分销商的支持下，继续大力拓展SI；同时为渠道伙伴提供更多基于大数据、数据保护的多项资源，带动渠道共同进入大数据时代。

2013年，昆腾将继续携手渠道合作伙伴为用户带来更多、更好的数据去重、大数据磁带库、高性能的大数据管理解决方案，给越来越多的行业带来便利。