NetApp：加大区域投入 赋能渠道伙伴

因地制宜赋能渠道

CBI：我想在区域市场上，NetApp可能需要和更多的SI进行合作才能进一步深入拓展行业市场，在这方面NetApp具体有什么样的措施推进?另外，云计算和大数据是目前渠道伙伴非常关注的方向，这方面NetApp的思路是怎么样的?

Krishna Arani：NetApp中国团队非常出色，我们在中国市场的增长速度要高于其他国家，我们在中国的策略和中国团队发挥了很大作用。中国有很多成功的案 例，有各行各业很好的实践，值得相互借鉴学习。值得一提的是，中国有很多的系统集成商合作伙伴做的非常出色，我认为当我们在为客户服务时，客户既可以从分 销商也可以从系统集成商上收获很多有价值的内容。例如，谈到跟联盟合作伙伴的合作，例如有些NetApp的合作伙伴本身也是思科或者VMware的合作伙 伴，他们在一些业务领域有天然的优势，可以使得我们在联盟合作市场做的更深。如今，合作伙伴的情况比之以前有所不同，他们不光只是转销，还有更多丰富的如 系统集成的能力。中国市场非常大，同时也存在着很多挑战，但是NetApp会有更多的机会。

当然，NetApp还有一个很重要的观点即是让合作伙伴用他们自己的方式去工作。每一家合作伙伴均有其自身的技能或者自身的专注领域，NetApp 有详细的计划进行因地制宜，因材施教，找到真正适应的智慧的合作伙伴，根据合作伙伴的特点联手给客户提供服务。此外，谈到云计算和大数据的时候我们不光是 只是看到自己的合作伙伴，也同时非常关注 NetApp战略联盟合作伙伴的合作伙伴，使之成为生态系统的一员，在这个生态系统中能够成为NetApp合作伙伴一起向客户提供方案。在大数据领 域，NetApp收购的LSI Engenio部分的业务，本身也是解决大数据方面重要的解决方案，我们也有很多成功的案例。

此次中国之行我和思科及微软的高层也有会面。NetApp是微软全球私有云大奖的获得者，微软向我们推荐了很多的他们的合作伙伴，这是很有潜力的， 我们在此方面也有共通之处，因此有很多联合方案可以复制在这个市场上，思科也是一样，他们也有一些合作伙伴，对于NetApp而言这是非常重要的一个解决 方案。

与渠道伙伴共成长

CBI：最后，您对NetApp和渠道伙伴在接下来的合作中有什么样的期望?

Krishna Arani：非常感谢大家的支持，NetApp的成功离不开合作伙伴对于NetApp的承诺与投入。接下来，我们仍旧希望与各位更为紧密的合作，同时，也 希望大家参与到NetApp合作伙伴计划及培训中来，并且更为关注大数据和云计算等领域。我们希望可以通过与你们每一个人的合作，推进NetApp在中国 市场的计划。毫无疑问，大家在中国的一线城市已经做的非常出色，未来的三年我们将开拓二线城市。没有你们的承诺与投入，NetApp将无所得，我们期待未 来五年里共同的成功!

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