借助V3500丰富V阵营 IBM想要出奇制胜

存储厂商对于中小企业市场一直都非常重视，IBM最新推出的Storwize V3500所面对的中小企业都属于存储采购需求在6万元人民币左右的。毕竟中小企业市场非常广泛，IBM早就有DS3500针对中小企业的产品，那么有了V3500之后，IBM对于中小企业存储市场便有了更新的认识或产品策略。同时以V开头的V7000与V3500将形成一个V家族，那么未来IBM对于以V7000为核心的产品线还会更加丰富和壮大。

对于这些分析，在今天V3500新闻发布会上，IBM大中华区系统与科技部存储部总经理黄建新在发言中也证实了这一点。他指出，本次V3500在中国这边属于全球首发，这也是因为IBM看到中国SMB市场潜力非常大。

据相关调研机构市场数据显示，10万元以下存储市场在2011年销售额达到30亿元，其增长率高达49%，基本都属于以渠道驱动的存储市场。

之前，IBM的DS3500覆盖10万到20万的价格区间的市场，但在10万元以下的用户需求属于一个空档，现今由V3500填补上了。

不过，IBM在低端存储领域具备特有的优势，包括有非常优秀的X服务器渠道，连续8年蝉联中国存储第一，以及之前推出的优秀的DS3500。有了这样的背景，V3500价格定位低于DS3500，在入门级存储产品方面其性能足以满足中小企业用户的需求，并且用户可以享受IBM原厂保修服务。

但是，对于V3500这样100%渠道销售的存储产品，将以IBM的X86服务器渠道作为主要的销售推广体系。其次也将依托现有的分销渠道体系，在渠道层面获得突破性的市场发展。

在黄建新看来，V3500是“麻雀虽小，五脏俱全”的产品，虽然SMB数据量增长随着业务增长，对于存储的需求也呈现多样性，但是IBM坚持在V3500产品上采用双控是对企业用户数据安全更可靠的做法。

IBM存储产品经理金微也表示，V3500是IBM存储中V3000打头阵的产品，针对价格区间在6万元人民币的左右用户。中小企业用户对于中高端存储的功能应用毕竟还是少一些，对存储的需求量一般不超过一个机柜。那么IBM对于存储的界面有了更多统一的要求，如V3500与XIV、V7000都相似地采用同一个管理界面，并且也集成了V7000的代码。

这些设定，其目标只有一个，将V3500的优势要凸显出来。

一是，经济实惠性。通过入门级系统的价格提供通常存在于昂贵系统中的功能与可靠性;所有功能均包含在一个低价产品中;以IBM服务和支持为坚实后盾。二是，易用性。基于公认GUI的直观用户界面;最初设置通常只需几分钟;卷的调配只需几步点击操作。三是，高效率。集成快照能够保护数据，且不会浪费空间;内部虚拟化功能可以帮助您快速响应不断变化的需求;精简调配能够节省空间，同时维护性能。

当然了，话又说回来，V3500在IPSAN存储领域对DS3500也是一种补充。

中小企业客户低于3万的需求少一些。V3500可以覆盖5-6万元和6-10万元这样在6万元左右价格区间的用户需求。这对推了2年左右V7000的IBM来说，不能不算是一个奇招。尽管业界大多数猜想IBM将要推出的产品应该比V7000低一些，比DS3500要高一些，然而，IBM更看重10万元以下的偏重于渠道操作的存储产品，这对于IBM存储大中华区的业绩来说，或许能起到立竿见影的作用，毕竟IBM在X86系列服务器渠道方面是相当的强大，大家可以想象得到，在借助X86系列服务器渠道资源以后，这对V3500的推广将起到怎样的效果。

目前来看，我们还不好猜想V3500与V7000之间的产品是什么样子。中小企业用户采购存储应该FC、NAS、IP SAN三选二。针对10万元以下用户的需求，对于没有部署存储的用户，选择应该是IP SAN、NAS，最后才是FC，还是说先选择IP SAN、FC，再是NAS?关键对于10万元以下用户的存储组合到底哪样更适合用户真正的需求。在IBM看来，目前中小企业对于存储的需求还是更多关注与其业务需求相关，为此，IBM看到大部分中小企业用户的需求就是这样的，V3500采取的也是这个策略。

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