谈云存储市场上的诸多变化

云存储的快速发展，主要得益于网络环境的改善、移动互联网和智能终端的发展、应用存储发展、集群技术和网格技术升级、存储虚拟化技术和网络存储安全的发展。

云存储是基于互联网的存储应用系统，在用户的PC端多数是通过ADSL、DDN等宽带接入设备来连接云存储，因此，云存储使用者需要使用宽带网络与存储系统进行连接，只有宽带网络得到充足的发展，使用者才能获得足够大的数据传输带宽，实现大容量数据传输，享受到云存储带来的便利。

根据中国互联网中心(CNNIC)《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万。同时，我国国家发改委、财政部、工信部、科技部、国务院国资委等多个部门已成立工作小组，将共同组织“宽带中国”战略研究。在战略性新兴产业和信息产业两个“十二五”规划中，也分别提到实现“宽带中国”战略和启动“宽带中国”工程。这为云存储的发展打下了坚实的用户基础。

移动互联网及移动智能终端的发展

移动互联网已经成为国内经济发展新的增长点。无线宽带网络、移动终端以及业务应用和服务的发展是移动互联网发展的基础。国内移动终端已经取得了较大突破，我国移动终端产能已经排名全球第一，占全球移动终端总产量的50%以上。据中国互联网信息中心的统计数据显示，截至2011年6月底，中国手机上网用户规模达到3.18亿人，较2010年底增加1495万人，手机上网用户在总体网民中的比例达到65.5%。

正是由于移动互联网的发展，使得用户在无线网络中获得的服务更加灵活多样，云存储用户将PC、手机、移动终端等多种设备，实现数据、文档、图片、音频、视频等内容的集中存储和资料共享。

应用存储的发展

云存储不仅仅是存储，更多的是应用。应用存储是一种在存储设备中集成了应用软件功能的存储设备，它不仅具有数据存储功能，还具有应用软件功能，可以看作是服务器和存储设备的集合体。应用存储技术的发展可以大量减少云存储中服务器的数量，从而降低系统建设成本，减少系统中由服务器造成单点故障和性能瓶颈，减少数据传输环节，提供系统性能和效率，保证整个系统的高效稳定运行。

集群技术、网格技术和分布式文件系统的发展

云存储系统是一个多存储设备、多应用、多服务协同工作的集合体，任何一个单点的存储系统都不是云存储。

既然是由多个存储设备构成的，不同存储设备之间就需要通过集群技术、分布式文件系统和网格计算等技术，实现多个存储设备之间的协同工作，使多个的存储设备可以对外提供同一种服务，并提供更大更强更好的数据访问性能。如果没有这些技术的存在，云存储就不可能真正实现，所谓的云存储只能是一个一个的独立系统，不能形成云状结构。

存储虚拟化技术、存储网络化管理技术

云存储中的存储设备数量庞大且分布在多不同地域，如何实现不同厂商、不同型号甚至于不同类型(如FC存储和IP存储)的多台设备之间的逻辑卷管理、存储虚拟化管理和多链路冗余管理将会是一个巨大的难题，这个问题得不到解决，存储设备就会是整个云存储系统的性能瓶颈，结构上也无法形成一个整体，而且还会带来后期容量和性能扩展难等问题。

网络存储安全的发展

由于云存储的数据传输时通过普通的宽带进行传输，因此，必须保证数据传输的安全性，云存储可以通过CDN内容发布系统、数据加密技术保证云存储中的护具不会被未授权的用户所访问，同时，各个数据备份和容灾技术保证云存储中的数据不会丢失，从而保证云存储自身的安全和稳定。

对用户来说，云存储技术和解决方案固然重要，但是如何让云尽快化成雨降落到地面，即实现云存储的落地更加重要。巧合的是，在过去的两个月 中，HDS、 EMC、NetApp先后在渠道方面发力，大家不约而同地将云计算、云存储的落地作为了今后渠道策略调整的关键。HDS酝酿两年之久，终于在今年推出了白 金伙伴计划，强调与渠道合作伙伴的全面合作。EMC不久前宣布注资富通公司，目标直指虚拟化和私有云建设。NetApp也将渠道的重点放在拓展系统集成商 和云存储业务上。从渠道入手，将云存储解决方案的销售、部署和服务作为工作重点，HDS、EMC、NetApp在云存储落地方面走在了业界的前列。

私有云快于公有云

来成都参加渠道峰会之前，NetApp公司副总裁兼亚太区总经理SimonGreen此北京逗留了几日。其间，他拜访了一些重要的客户，而这些客户 提到最多的就是云计算和云存储。“一些大型用户对私有云十分感兴趣，其目标是降低整个信息基础架构的复杂性和成本。企业十分关心如何从现有的烟囱式的架构 转变为资源可以充分共享的架构。NetApp的最大优势是，可以提供针对异构环境的存储解决方案，更好地帮助用户降低系统的整体拥有成本，提高存储的利用 率。此外，NetApp还可以提供插入式的存储解决方案，不会影响用户原有的应用环境。”SimonGreen表示，“从现有架构迁移到私有云架构，要经 过许多步骤，不可能一蹴而就。用户需要开放的能够兼容现有架构的云存储解决方案。”

NetApp公司全球渠道销售副总裁JulieParrish表示：“目前，NetApp正在全球范围内推动云业务的发展。比如，NetApp正在 大力推行全球系统集成商(GSI)计划，主要为应用需求较复杂的大型企业客户提供服务。NetApp目前有50多位专家负责GSI等计划的执行。 NetApp的目的是为用户提供更多的选择，而不是把云计算方案强加给用户。从目前情况看，一些大型企业用户正在积极实施向私有云架构的迁移。公有云的发 展更多地要依赖于服务提供商以及外部经济环境的发展程度。因此，相对于私有云来说，公有云的发展步伐会略慢。”SimonGreen也认为，基于成本、安 全性、业务复杂度等方面的考虑，用户更容易接受私有云。

以今年5月发布虚拟化产品VPLEX为标志，EMC将业务战略重点放在了私有云上。EMC近日高调宣布与富通合作，也是看上了富通在虚拟化以及私有 云方面拥有比较强的技术实力。虽然NetApp、EMC等都根据云业务的需要对内部组织架构和销售策略进行了调整，但目前这些公司并不能提供具体的销售数 字，表明云存储对公司业务的贡献程度。从目前情况看，云存储还只是一个未来的增长点。

学会打太极

在云存储市场上，有两个重要的联盟：一个是由VMware、思科和EMC组成的VCE联盟，另一个是由NetApp、思科和EMC组成的联盟。两个 联盟都是能过将虚拟化软件、网络和存储产品组合在一起，为客户提供全面的云计算解决方案。对于联盟中的成员来说，一个必备的技能就是实现充分的协作，发挥 自己产品的长处，形成互补的解决方案。这就像是打太极，能将不同的部分巧妙地融合在一起，形成合力。

NetApp公司副总裁兼亚太区总经理SimonGreen介绍说：“在亚太区，NetApp公司有200多人专门从事与云有关的业务。 NetApp、思科、EMC三家公司都有专人负责协调彼此间的工作。目前，联盟在云方面业务的重点是，通过培训等有效手段，让渠道合作伙伴能够更加深入、 全面地理解三家的联合解决方案在虚拟化、云计算和动态数据中心方面的独特价值。”NetApp公司大中华区总经理陈文俊补充说：“在中国，NetApp也 在慎重地选择云计算方面的渠道合作伙伴，目前经过认证的仅有达科、东软等少数几家。”

据记者了解，NetApp今年专门招聘了负责云业务的人员。这些人目前在上海工作，在云业务拓展方面的工作还处于刚刚起步的阶段。

Vblock是VCE联盟推出的云存储产品。这是一个打包的解决方案，用户可以直接购买。如果用户不愿意购买打包好的Vblock，也可以分别从 VMware、思科和EMC购买产品，然后自己组合成云计算解决方案。陈文俊表示：“Vblock是一个单一的云存储产品，而NetApp与思科和EMC 致力于推动一种开放的安全多租户计算架构。一个是产品，一个是架构，这决定了两个联盟在具体的推广策略上的不同。”

HDS即将推出的统一计算架构解决方案包括了刀片服务器、存储和网络和软件，其中日立有能力提供刀片服务器、存储和软件，但是网络产品需要寻找合作 伙伴。HDS并没有透露未来的网络产品合作伙伴是哪家。不过可以肯定，无论最终选择了哪个网络厂商，HDS最核心的工作还是实现方案的整合。

还有多少未知数

2011年中，HDS才会正式推出统一计算解决方案。因此有些人认为，HDS在云计算的推广方面有些滞后。其实，现在已经宣称拥有云计算、云存储解 决方案的厂商，大多还停留在炒作概念的阶段，成功的案例并不多。中国的云计算市场还处于起步阶段，市场需要进一步培育。云计算市场的发展只能是按部就班， 不可能在短时间内出现飞跃。对于厂商来说，拥有完善的云计算解决方案是前提，但是更重要的是，厂商必须真正理解用户的需求，将云计算技术用在刀刃上。 NetApp、EMC、HDS等率先调整渠道策略，只是漫漫云计算征程中迈出的第一步，未来还存在许多未知数。

首先，渠道商必须随着原厂商渠道策略的调整，积极地实现转型，从以卖产品为主转为以卖解决方案为主。渠道商必须具备一定的系统集成能力和服务能力， 能够根据客户的实际需求提供定制化的解决方案。NetApp公司大中华区总经理陈文俊表示：“在选择渠道合作伙伴时，NetApp秉承的一个原则是求质不 求量。现阶段，NetApp不会盲目地增加渠道合作伙伴的数量，而是会精心选择那些对云计算既有透彻理解，又具有很强的集成能力和服务能力的合作伙伴。”

其次，存储厂商开始有意识地选择与云服务提供商进行全面。在此背景下，电信运营商成了香饽饽。SimonGreen预测：“未来2-3年，全球云计 算市场可能会出现12-14个提供云服务的大型电信运营商。NetApp现在所要做的工作就是，与这些电信运营商更紧密地合作，以满足技术与应用聚合的要 求。”

再次，培训是不容忽视的环节。陈文俊表示，NetApp已经为渠道合作伙伴提供了大量的培训课程，以便让渠道合作伙伴更加了解NetApp的产品和 云存储解决方案。EMC大中华区市场与渠道战略总监梅敏玲表示，富通公司虽然拥有一支专门从事虚拟化应用的技术团队，但是EMC在注资富通后，还是要对富 通的相关技术人员进行大量的培训，才能满足开拓私有云业务的需要。

最后，充分发挥联盟的作用。无论是VCE联盟，还是NetApp与VMware、思科的联盟都是相对松散的联盟，联盟中的各方虽然可以提供针对云计 算的组合型解决方案，但在平时还是各自为政。无论是哪个联盟，未来都应该建立一个有效的协调机制，尤其要在售前咨询和售后技术服务方面深化合作。今年3 月，NetApp与VMware、思科合作推出了端到端安全多租户设计架构，同时在全球范围内推出了24小时协作支持模式。这种服务上的协作对于推动云计 算的落地是十分必要的。