基辛格解密签约联想：对手的敌人是朋友

EMC与联想签约在业内而言，确实是一件较为轰动的事情，从其合作的协议来看，除了联想OEM和代销EMC存储产品，以及成立合资公司，并入Iomega，出击中小企业市场之外，另外一个较为引人争议的话题则是，EMC与联想共同开发一项服务器项目。关于这个服务器项目的内容，因为签约仪式并没有透露，所以引起诸多人士的猜测，其最具可能的答案就是VFCache——这个用户服务器内部的缓存加速产品，毕竟EMC之前就宣布不涉足服务器行业，而联想正好有服务器业务。那么为什么是联想呢?

▲EMC总裁兼COO帕特·基辛格先生

基辛格认为，联想对于服务器市场的信心非常强烈，并且联想在中国市场非常强势，尤其是在二三线城市低价市场的分销网络方面，联想可是当之无愧的“王者”，而EMC则以高端市场闻名，二者之间的合作可以补充EMC现有的不足。同时，基辛格与联想现任CEO杨元庆先生20年的友谊，也间接使得这一合作前景看好。

在用户方面，基辛格认为：“在低端市场上客户有很强烈的要求、需求，他们希望服务器和存储能够在一起。”这就意味着联想的服务器加上Iomega的产品，将成为针对中小企业和大型企业部门级IT系统的一个整体解决方案。在这方面，联想的分销渠道拥有无可匹敌的优势，而这也正好弥补了EMC

“长于高端”，但在低价市场的不足。

而第三个原因则是EMC在数据中心的设计方面实力雄厚，强大的设计能力和开发能力正好可以帮助联想更顺利地冲击中高端市场或国际市场。

当然，更为重要的是，现在主流的服务器厂商，不管是戴尔还是惠普，他们都有自己的存储业务，并直接与EMC竞争，在服务器领域则与“力求上进”的联想竞争。“我们对手的敌人就是我们的朋友”，基辛格在总结与联想的合作时幽默地说道。

在问及EMC与联想共同开发的服务器项目是否是EMC之前所推出的“闪电计划”VFCache时，基辛格并没有表态，但他表示在未来并不排除这一可能。

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