EMC-Iomega专注中小企业存储市场

近日，EMC全资子公司Iomega在京召开媒体沟通会，宣传下阶段公司的市场战略并展出了部分产品。EMC中小企业和个人消费品部门中国区销售总监刘忠东表示，Iomega将专注于中小企业存储解决方案。

Iomega(艾美加)——1980年成立于美国，是全球领先的中小企业和消费者存储生产商，致力为中小企业和个人提供专业的存储系统。其业务覆盖全球超过80个国家，拥有30多年的存储经验,曾经以ZIP系列驱动器风靡全球而闻名，2008年被EMC收购，专注于提供中小企业和部门级存储解决方案。

IDC统计数据显示，到2020年，全球数据量将达到35.2ZB，相比2009年增长44倍。而这巨大的数据量显然不全是大中型企业产生的，中小企业同样是不可忽视的一股力量。援引IDC 2010年的统计数据，截止2009年底，亚太地区少于100人的企业有2000多万家，而中国作为亚太地区重要的经济体，想必其中的比重不会少，因此这个市场的容量是非常可观的。

正是看到中小企业和个人用户数据量的不断增长，EMC于2008年正式收购Iomega，欲通过Iomega的产品弥补EMC在中小企业存储市场的空缺。刘忠东举了个形象的例子来说明并购后二者的未来规划，技术方面，Iomega更像是相机中傻瓜相机，而EMC的产品则更像是单反相机，因此Iomega的产品设计会尽可能做的简单、易用，更符合中小企业缺乏专业维护人员的业务需求，另外价格方面Iomega的产品也会更具优势。因此，无论从应用角度，还是产品设计角度，Iomega与EMC的产品之间基本上不会有冲突，完全是一种互补的关系。

此外，Iomega在销售体系上也不再效仿EMC以往的销售方式，做出了相应的调整，在保留原来Iomega在北京、上海、广州等地渠道的同时，根据中小型企业分布范围广的特点，在北京成立了一个客户呼叫中心，通过电话销售的方式开发中小企业客户。在售后服务方面，依托Iomega之前的售后服务体系以及EMC的售后服务体系，建立起覆盖省会及一二线城市的比较完整的售后服务体系。

在谈到今后的发展时，刘忠东表示：“Iomega当下主要有两个任务，一个是建立、拓展、完善渠道体系，从今年的年初开始，Iomega在全国各个省会级城市，正在大规模地招募代理商;二是集中精力做企业级产品，为此Iomega已经放弃了一部分像移动硬盘的个人存储产品。”

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友