东芝企业级硬盘加速渠道扩张

在企业级硬盘的OEM市场，东芝已经在中国大陆市场获得了新的突破，东芝企业级硬盘产品销售经理马光文表示，像华为、曙光等合作伙伴，已经将东芝作为了主要的OEM。在云时代，面临用户新的需求，东芝与友商的竞争过程中，不仅仅在OEM上有所新斩获，同时在对整体渠道市场也正在不断扩张。

携9大产品北上

2012年5月29日，刚在上海做完企业级硬盘产品发布会的东芝，迅速转道北上，6月7日在北京再次携手9大企业级硬盘产品隆重发布了东芝开启云时代的利器的渠道战略。在京上百家渠道伙伴与会，对东芝企业级硬盘做了深入地了解和沟通。

东芝企业级硬盘产品发布会现场

东芝企业级硬盘市场及销售经理马光文对渠道在线的记者介绍说：“当前，云计算风起云涌，同时云存储也在不断发展，大家对存储的速度、容量、安全和稳定性有了更高的要求。作为全球硬盘产品的领导品牌之一，东芝本次在北京为企业级用户和渠道伙伴带来了全新的存储产品和更加完善的云应用解决方案。”

东芝企业级硬盘产品市场及销售经理马光文

“40年以前，东芝最早推出了14寸硬盘之后，到现在走过了长期的研发和推广历程，东芝不仅具有硬盘全线产品研发和销售，同时也在OEM和区域渠道方面不断发力。最早大家熟悉苹果iPod所采购的超小尺寸大容量硬盘就是来源于东芝。2009年东芝成功收购富士通硬盘业务，一跃成为全球第三大硬盘制造商，全球硬盘市场占有率提升至16%以上，企业级硬盘市场占有率23%。在亚洲的增长每年超过16%。不仅如此，为了适应高速数据吞吐的需求，东芝还推出SLC eSSD和MLC eSSD，以满足大容量服务器对高速运算的应用需求，同时也扩大了在固态硬盘方面的市场。这次在北京推出的9款东芝企业级硬盘中有一款固态硬盘，结合东芝硬盘技术和闪存技术原创者的优势，可以为用户提高高端存储系统和服务器系统的性能指标。”

从2009年收购富士通之后，东芝就开始做一些系列的资源整合，并且针对云计算的用户新环境，做了更多的基于云存储的发展。目前，“东芝作为全球存储设备产品线最全面的企业，拥有HDD、NAND Flash到SSD全线存储产品研发、制造和销售渠道，无论是智能移动产品、汽车产品、消费电子、工业硬盘还是正在高速发展的云应用，东芝都可以为其提供最一流的存储解决方案。”“东芝企业级硬盘不但拥有优越的产品质量和稳定性，在节约能源方面也有绝佳表现，大幅减少电力及散热所消耗的能源，有助于提升系统稳定度，不仅减少企业的成本支出，更降低了对环境的冲击。”

单线渠道架构加速新扩张

对于长期在OEM领域作为很大的东芝来说，早已在渠道方面做了新的调整，目前采取了单一的渠道体系来拓展中国大陆的渠道市场，喜和香港有限公司是东芝企业级硬盘中国总代理，而作为东芝企业级硬盘国内渠道的唯一服务商深圳市东诚电通科技有限公司营销总监吴琼认为：东芝采取如此单一的渠道拓展架构，更加利于东芝企业级硬盘的推广和销售，利于渠道商的成长，毕竟渠道商非常看重利润，单一渠道架构更利于保护渠道商的正常利润。

深圳市东诚电通科技有限公司营销总监吴琼

“对于渠道OEM伙伴的发展来说，需要该类OEM伙伴需要一定的技术实力，并且对于渠道OEM伙伴的供货都采取整包发运，不会发送散货，也在渠道制度上杜绝渠道OEM的东芝企业级硬盘货物流通到通用的渠道体系中，因此在选择的渠道OEM上，东芝是非常谨慎，考察也非常严格。其目的也是要理清渠道价值链，保障渠道健康发展。”

不过不管是对于渠道OEM还是渠道VIP还是系统集成商，其渠道提货渠道都是通过单一的通路，不会因为渠道之间的窜货而扰乱了渠道体系。同时，吴琼表示，对于许多从事过PC硬盘转型到做企业级硬盘的渠道商，东芝、喜和、东诚电通会对伙伴们做企业级相关的技术、销售，服务培训。

为了保障了最终用户的利益，东芝针对硬盘返修实行最快捷的服务渠道，通过专业渠道建立返修库存，使得当地用户以最快的速度获得返修的硬盘。从而使得东芝企业级硬盘的合作伙伴可以放心销售，用户也可以放心购买，也加速了东芝企业级硬盘的市场拓展。

东芝企业级硬盘渠道架构图

现场获奖的渠道商朋友合影留念