受累宏观经济 存储领头羊有应对之策

欧美经济持续低迷，许多美国高科技公司在过去几个季度市场表现持续疲软，这引发了业界对部分存储厂商未来发展方向的质疑。

过去的几个季度，对大多数以欧美为主要营收市场的美国高科技企业来说(绝大部分美国高科技公司以北美及欧洲为主要营收市场，少数甚至超过公司营收70%)，就像是在不断经历着噩梦，一边是欧洲经济在不断挑战经济学家悲观的预测，持续下探;另一方面，是美国经济复苏乏力，影响整个北美市场刚刚呈现的复苏迹象已难觅踪影。

大多数的美国高科技公司早已不再奢望企业运营收入能够持续增长，并已经开始通过裁员等方式降低企业运营成本，以期望减少逐步扩大的亏损额度。

对于美国高科技公司来说他们正身处于在这样的市场环境中：企业用户不断缩减的IT预算、临时性的预算冻结、更加长期的销售周期，同时，竞争对手的恶意竞争也在不断加剧。可以说，在当前日益艰难和宏观经济的环境下，能够实现营收增长对许多公司来说就是天方夜谭。

市场环境恶劣：领头羊略有降速

欧美经济并未如人们所预期的那样出现好转的迹象，曾经在去年“灵光一闪”的北美市场，今年再度陷入低迷，不仅增长乏力，企业对基础设施的投资兴趣也越来越低，许多美国企业都在紧缩其在基础设施——包括IT基础设施——上的投入，转而在销售营销上加大投入，以期通过销售业绩提振公司的当年财务预期。

这在很大程度上影响了以北美及欧洲市场为主的许多美国高科技公司，今年8月戴尔公司公布其2013财年第二季度财报，其大型企业业务当季营收为45亿美元，下降3%;中小企业业务营收33亿美元，下降1%，由于戴尔的整体营收仍然以北美市场为主，因此其美国市场6%的营收下降显著影响了其2013财年第二季度的财报表现。

必须要注意的是，由于同样认同北美及欧洲市场持续低迷的发展前景，戴尔公司已经宣布其预计第三季度营收将在第二季度基础上下降2%-5%，该公司在财报新闻稿中披露，原因是“不确定的经济环境、市场挑战以及疲软的消费业务”。

但这却并未影响人们对于戴尔这家公司发展价值的判断和预期，随着这家公司在企业解决方案领域技术越发专业，解决方案日趋成熟，其市场前景仍然为业界所看好。

与戴尔情况相同的还有风光无限的STEC。作为SSD固态存储领域曾经最领先的厂商，STEC同样受到了整个经济环境的影响，在11月公布的最新一期财报中显示，该季度STEC营收为4210万美元，相比第二季度只增长3.4%，比去年同期创下的7250万美元纪录相比大幅减少41.9%。

该公司首席执行官兼总裁马克莫萨耶迪(Mark Moshayedi)表示：“拓宽我们的客户群，将OEM厂商、渠道商和企业最终用户都包括进来。我们的计划是发掘企业市场的潜力，目前这项计划进展得非常顺利，第三季度来自这些用户的营收有所增长。我们预计再过几个季度就可以扭亏为盈。 这种扭亏的过程不可能在一夜间完成，但我们保证会利用我们的专利和固态硬盘技术，为更多的用户提供存储解决方案。”

与此情况相同的还是另一个闪存领域的领导企业Fusion-io。

在非GAAP(一般公认会计原则)的基础上，2012年第四季度的净收入从去年同期的1,320万元(每股0.15美元)下跌至98万美元(每股0.09美元)。该公司公布了一个2012年第四季度1240万美元的GAAP净亏损，或每股0.03美元。

对于2012财年，Fusion-io报告非GAAP净收入为3750万美元，或0.35美元每股，相对于该公司在2011年发布的1630万美元，或每股0.20美元。根据GAAP计算，该公司公布了一个2012财年560万美元的净亏损，或每股0.06美元。

积极做出改变 内部强健无需忧虑　　与上面所列出的厂商相似，还有一家企业遭遇了经济疲软的影响，美国飞康软件公司相对艰难的保持住了公司4%的季度增长，虽然仍然亏损360万美元，但是该当季亏损已经比今年一季度的660万美元亏损减少了超过45%。

针对当前的宏观经济形势与客户采购的紧缩，美国飞康软件公司CEO Jim McNiel却认为无论是对于飞康还是对那些具有领先性的美国高科技公司来说，都无需过度担忧，他认为，在经历了经济形势更加糟糕的2008-2010年之后，许多企业都握有相对充盈的运营现金，像飞康公司就握有2580万美元现金、现金等价物及有价证券，同时还有2360万美元的延期收入;其次，对于许多美国高科技公司来说，这正是调整其战略和运营机制的绝佳时机。

在之前的财报会上，Jim McNiel就曾谈到，过去几个季度，飞康公司不断在推出新的产品并更新原有产品的技术，同时改善公司的运营架构和销售模式，进一步增强公司在北美以外市场——如中国市场——的销售力度和覆盖程度，这些举措虽然完全显效仍然需要一定时间，但是从目前飞康公司的营收保持增长上看，其中的一些已经在发挥作用。

此外，为了进一步加强公司在营运管理水平、财务制度以及市场投资方面的能力，飞康公司聘请富国银行——而不是被其接管——作为飞康公司的运营顾问，介入公司管理，在其声明中他谈到：(富国银行)协助该公司探寻并评估战略替代方案，以保障股东利益最大化。在获得董事会批准之后，公司将公开披露相关执行流程的最新进展。

而市场也对飞康以非裁员的方式降低运营成本，提升公司管理水平，加大新产品更新力度的做法给予了“来自股价上的肯定”：根据富国银行及季度财报发布的消息，飞康的股价在11月份已经由2.01美元上涨到2.48美元，每股上涨0.47美元。

通过运营管理和销售业务优化提振公司业绩的不止是飞康，STEC虽然预计今年第四季度仍然会处于亏损之中——其亏损数额最高可能会达到780万美元——但有迹象表明STEC的未来发展前景仍然是乐观的：在过去几个季度，STEC调整策略，转而加强非OEM合作伙伴，不再依赖原有的像EMC、IBM这样的大宗OEM合作伙伴，这在第三季度已经起效。

公司首席执行官兼总裁莫萨耶迪称：“上个季度，我们从一家非OEM客户那里获得的收入占到了我们总收入的10%以上，事实证明我们的多样化战略已经开始奏效，我们希望能在未来几个季度看到更多这样的客户，我们的销售团队非常关注高成长的垂直市场领域。”

除此以外，增强营收也可以另辟新径，由于过去长期依赖欧洲及北美市场，正是这部分市场的疲软才造成了许多美国高科技公司营收的大幅度下降，这也让越来越多的美国高科技公司更进一步关注中国及亚太市场。

像是戴尔就在前不久举行的相关活动上表示，戴尔将在未来持续加大对中国市场的投入，该公司戴尔副总裁、首席营销官Karen Quintos就在活动上表示：“中国是戴尔战略规划中的重中之重，也是我们会持续投资的一个市场，无论是从营销还是能力角度都会持续的进行投资。”

无独有偶，像是STEC、Fusion-io、飞康这样的公司也在不断加大对中国的投入力度。

今年10月，飞康公司就宣布在新加坡正式成立亚太地区总部，并由飞康公司亚太区销售与营销副总裁兼任总经理Suresh Nair负责领导和管理，这一总部不仅将建立健全的公司体制，还将为整个亚太地区，尤其是中国等关键市场提供更全面的销售支持和资源。

飞康公司总裁兼CEO Jim McNiel 针对这一新总部的建立表示：“飞康公司屡获殊荣的数据保护及灾备解决方案已经获得亚太地区用户及合作伙伴的广泛认可，使我们在这一地区的业绩持续增长，我们希望亚太地区的增长将持续引领公司的未来发展。新加坡亚太总部的投资正是我们对区域性合作伙伴及他们的客户乃至整個亚太市场广泛用户及行业的承诺。”

他认为，亚太地区及其中的几个关键市场的客户需求仍然旺盛，并且整体经济情况持续向好，这些都迫使美国高科技公司转向中国等市场以寻找更大的发展契机，而这一转向，肯定会显著改善原本以欧洲和北美市场为主的美国高科技公司的营收状况。

总体来说，欧洲和北美市场宏观经济形势的下滑在一定程度上影响了美国高科技公司的增长步伐，但是在市场疲软的背后，不仅是大浪淘沙，筛选那些真正被用户所需要的技术、产品及解决方案的时机，也是许多美国高科技公司进行运营管理优化的绝佳时机，一旦转型和调整完成，只待经济形势好转，其增长速度相信会远远超过预期。