EMC：存储供应商向云供应商的华丽转身

日前，EMC年度盛会EMC World在拉斯维加斯盛大闭幕，现场发布了系列的破纪录的解决方案组合。EMC的经营范围也从单一的存储系统供应商向更综合的云供应商转型，EMC希望藉此获得它的客户和投资者的喜爱和尊重。

EMC高管说外界对公司的转变尚不完全了解，EMC在上世纪90年代风光无限，那时它俨然成为互联网建设的代名词，也见证了纽约证劵交易所辉煌的10年，但随着.com泡沫的破灭，EMC也受到了极大的影响。

得益于过去数年的收购，EMC已经发生了彻底的变化，曾经，它只依靠一个单一的硬件产品打遍天下，Symmetrix存储阵列的销售额占其总销售额的80%多，但今天，据Sanford C. Bernstein 分析师Toni Sacconaghi 估计，EMC现在60%的收入来自软件和服务，这个转变是在EMC首席执行官Joserph M. Tucci的管理下发生的，他已经将公司的目光放在了云计算市场上。

坚忍不拔的EMC CEO Joe Tucci

Tucci是一名土生土长的纽约人，他说他在少年时就想成为财富500强公司的CEO，他在1月18日的发布会上做了一个简短的讲话，Tucci花了大部分时间和台下的客户交流，戴尔前CEO Kevin B. Rollins说：“Joe是一个不起眼的家伙，很多人都没有注意到EMC的华丽转身，我认为他们低估了EMC的潜力”。

Tucci在2001年成为EMC的CEO，可谓登基时机不佳，2002年EMC的销量锐减，公司不得不裁员，员工数从原来的24500削减到17000，但当业务稳定下来后，Tucci便开始向存储以外的领域扩展，在他的领导下，EMC推出了许多产品组合，并收购了两家数据管理软件公司，之后，也就是2003年，EMC以6.25亿美元现金收购了VMware，当时VMware还是一家初创公司，其在一台服务器上运行多个操作系统的虚拟化技术吸引了很多企业用户的注意力，因为借助这一技术可以让它们节省资本和能源成本。

2003年，VMware的价格相当惊人，那时，虚拟化市场很小，外部环境也很糟糕，微软也在开发它自己廉价的虚拟化产品，收购VMware后来被证明是科技界最精明的一次收购，现在，这家公司80%都属于EMC拥有，VMware在虚拟化市场也稳稳地占据了主导地位，去年收入20亿美元，市值更是高达390亿美元。

自收购VMware以后，EMC又收购了许多公司，其业务不再是单纯的存储客户的数据，还延伸到了数据保护，备份和分析领域，Bernstein的Sacconaghi说像EMC这样的硬件公司很少有第二春的，他说：“以硬件为中心的公司有很大一部分都被市场淘汰掉了，因为他们缺乏发展潜力，但EMC却有条理，有目的，巧妙地进行了产品组合转移”。

Tucci为EMC赢得了机会，在强大的竞争对手，包括惠普、IBM、Oracle和戴尔面前，还可以做到年收入170亿美元的成绩，但这些竞争对手也在转型，他们都想为企业用户提供一站式解决方案，为企业转移到云计算提供核心技术，Tucci正在为和这些巨头战斗做着准备，在被问道“你是否认为有大公司会在这场战斗中失败或失望吗?”时，他回答：“是的，你只有坚定自己的信心和信念，并一直推动它，最后才能存活下来”。

EMC在推广统一存储系统VNXe的时候大胆的采用了全新的、更加积极的营销方式，如Mini Cooper和飞车特技表演，去年，EMC聘请了前Oracle高管Jeremy Burton作为它的首席营销官，他是著名的复杂技术精明推销员，Burton的挑战是要向外界传达EMC意欲改变长期以来形成的高价存储的形象，他说：“人们讨厌看到我们的广告，甚至有人一看到广告就拿钝器刺伤自己，我们可能要花2年的时间来改变这些现象”。

一头银白头发的Tucci计划呆在幕后，远离市场营销盛会，他为自己找到了一个合适的位置，一个高科技公司的CEO不需要获得公众的崇拜，正如Sun微系统公司前CEO Scott McNealy所说：“Joe的神秘源于他不神秘”。

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