NetApp收购LSI旗下Engenio业务意图分析

这是NetApp首次大规模进入新的存储阵列领域，那些存储阵列没有像它自己的FAS阵列那样采用其ONTAP操作系统。

Georgens表示："我们将通过收购Engenio获得一个战略存储平台，从而抓住我们现在的FAS平台所不具备的、新的高成长商机获得更大发展。NetApp同时还将获得一个由Engenio的资深团队领导的OEM创收来源。"

Talwarkar表示："NetApp与Engenio的联合将进一步推动Engenio存储平台的发展，同时增厚帮助Engenio平台取得长期成功的OEM渠道。"

对于LSI来说，它非常乐于接受4.8亿美元的收购价。据它刚刚发布的2010财年第四财季财报显示，受重组费用拖累，公司陷入了亏损，那也许跟它关闭了SVM存储虚拟化软件业务有关。

Talwarkar在财报分析师会议上将Engenio阵列与3PAR和Isilon的阵列产品进行了对比，他说：

它们之间是不同的。首先，我们将对同一个最终用户市场提供服务，那就是数据存储和数据保护市场。然而，我们还为许多不同的市场提供服务。

3PAR相对更高端一些，Isilon则更集中于大型scale-out文件的存储。我们的阵列产品多用于一般目的的数据块存储。 现在，我们的商业模式发生了巨大的变化。我们已经变成了OEM业务模式。我们将把产品出售给全球各地没有品牌的OEM厂商。因此，我们的利润率在30%左右。我们没有直销渠道。因此它们在很多方面都是不同的。我们为最终用户解决了一些相同的问题，但是从商业模式的角度来说，它们是完全不同的。"

表面上看，NetApp收购Engenio的目的是为了获得后者的OEM业务，但它能否保住Engenio的现有客户呢？例如，由于NetApp是甲骨文在存储市场的竞争对手，一贯对OEM供应交易不太感冒的甲骨文是否会继续在其6580产品中使用Engenio 7900阵列呢？IBM是否会继续在其DS 5000阵列中使用Engenio的产品呢？考虑到IBM的N系列阵列也是由NetApp提供的，保住IBM这个客户可能还没什么问题。那么戴尔是否会继续使用Engenio的存储产品呢？

LSI的云计算战略中并不包括外部存储系统业务Engenio

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