戴尔重金收购3PAR 存储野心初展露

近日，戴尔11.5亿美元现金收购数据存储公司3PAR，足足高出市场86%的价位，这是继收购EqualLogic后，Dell为完善其存储产品线进行的又一次大型收购。此次收购完成后，使得DELL华丽转身成为主流存储厂商，能够提供低、中、高存储端的完整产品线。而HP、IBM、EMC等又会如何看待此次收购，存储市场又会有些什么新的变化，值得人们慢慢品味。

两次收购 DELL跻身存储巨头

2007年花费14亿美金收购Equallogic，这次以重金11.5亿美元收购存储厂商3PAR（定位于高端存储），使得Dell存储首次拥有了真正意义上属于自己的存储产品线。此前，Dell的存储产品线都是通过OEM合作关系拼凑而来(中低端产品OEM自LSI，中高端FC存储系统OEM自EMC)。

可能对于国内的用户来说，并不是很了解3PAR这样一家厂商。3PAR创立于1999年，作为存储虚拟化技术的先驱，为企业数据管理与存储提供高端系统和服务，其产品定位于“云存储”和“公用存储”，适用于Web2.0、电信主机租用以及云存储等行业需求。其竞争对手包括存储巨头EMC、日本日立公司以及惠普和IBM。

猜想：竞争对手如何看待此次收购

EMC方面表示，“我们很好，谢谢，EMC的存储产品线非常丰富，过去数年我们一直戴尔公司合作得很好，我们为他提供各种存储产品，有些是OEM的，有些作为经销商销售的，还有一些是共同出售的。”从EMC和戴尔的角度来看，这种合作是相当成功的，这种合作关系已经获得了业内最广泛，最先进产品组合的美誉，单从EMC的角度来看，我们已经获得了戴尔大量的客户。

Dell此次收购，也让市场更为关注未来和EMC的战略关系的发展。就目前而言，这两家合作的多数是针对CX120、AX、NS和Data Domain等中端产品。但国外有分析师表示，3PAR就是其中之一能够和EMC的Symmetrix、HDS的通用存储平台(虚拟)和IBM的企业级存储服务器等高端存储阵列形成直接竞争的对手。所以，将来和3PAR的高端产品的整合，在销售层面没有太多冲突，但3PAR和EMC在市场中冲突是不可避免的。

IBM则表明，IBM的能力不在于一个服务器或是一个存储，是在全面的端到端的解决方案，是在几十年的服务、咨询经验，是在积累下来的方法论，是在每年不断递增的专利和创新研究，

惠普则很有信心，表示3PAR的产品和XP本身就不是一个类型的产品，而惠普的CI融合基础架构是很具有创新性的，包括了服务器、存储、网络和智能电网，这是一个融合基础架构很典型的产品，未来用户也是需要这样的融合、一体化的产品，而不是分割的产品。

另外也有消息表明，惠普当然不希望戴尔收购3PAR，因此它自己也参与了本次竞购。

DELL来之路如何走

相对于EqualLogic，3PAR的公司整合难度会更大，挑战也会更高。EqualLogic是中端产品，Dell对中端产品的产、销流程并不陌生。物流和销售效率、对中端市场增长和利润的相关性，在EqualLogic公司整合过程中有很多可以借鉴之处。而3PAR是高端产品，实现市场细分、有效的方案和行业定位在产销环节起着决定性作用。

而大部分的人也认为DELL这钱没白花，收购3PAR有所获得，3PAR将能给戴尔带来更强的竞争力，也使得其在未来的云计算领地争得一席之位。

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