戴尔错失3Par不死心 重新收购撼动惠普

戴尔同意以9.6亿美元收购数据存储服务供应商Compellent。

公开数据显示，惠普2009财年的总营收为1160亿美元，与此相比，戴尔同期的营收约530亿美元，不足惠普的一半。其中，PC业务依然占戴尔一半以上的营收，而惠普的这部分营收仅为三分之一。美国《信息周刊》曾报道称，对PC的过度依赖已经将戴尔逼上了微利的境地，经营利润率仅维持在5%左右。

此次收购Compellent技术可以帮助客户存储、恢复并管理大量数据。戴尔正通过收购来扩展其数据中心产品组合，如电脑服务器和存储产品，以减少其对台式电脑和笔记本电脑业务的依赖。

此前，戴尔曾同惠普血拼3PAR，双方都想要赶上云计算这班快速列车，为客户提供云服务。尽管两家公司都提供存储解决方案，但均未能制造专门针对云计算的高端产品。在此之前，惠普将云解决方案的客户外包给日立数据系统，戴尔则根本不提供高端数据存储系统。要想迅速从这一市场获利，购买一家已经在生产云存储产品的公司显然是一个更加便捷而经济的选择。

但是，他们的选择并不多，制造这种硬件的企业只有同为财富500强的IBM和EMC，此外还有日立数据系统和3PAR。鉴于IBM和EMC的巨大规模，而日立数据系统背后也是日本日立集团，因此，微小的3PAR就成为唯一可能的选择。双方不惜血本狠命砸钱，最终戴尔还是败给惠普，失去3Par，由此与惠普的距离更大。

据业内人士分析，3Par的主要产品是企业级扩展阵列，而且3Par是直接销售给大客户和解决方案提供商。戴尔需要向高端市场移动才能更好地同惠普、IBM和Oracle等竞争对手竞争。3Par在这方面可以助戴尔一臂之力。不过，Compellent可以为戴尔提供替代EMC Clariion的解决方案。戴尔分销Clarrion也已经好多年了。Compellent和3Par也许有类似的架构，但是大部分3Par客户每次都是购买拥有几百个驱动器的系统；3Par中端的F-Class系统的客户也购买高端的T-Class产品。当然，当戴尔把SuperMicro服务器替换为戴尔服务器的时候--Compellent一直在控制器上使用SuperMicro服务器--戴尔也将会把Clariion替换为更高利润率的产品，使客户在使用产品的时候想起的是戴尔而不是EMC。

随着戴尔布局存储市场，有分析人士认为，自此存储市场中的竞争会更加激烈，巨头们将各自出招：IBM将继续向客户兜售一体化存储解决方案，EMC也不会坐视合作伙伴蚕食其市场份额，而惠普或将最易受到影响，因为到目前为止，它的高端存储产品仍需要日立提供硬件和部分软件。

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