从用户采购策略变化看SOUL的市场机会

根据一份最新的ESG的调研报告《中型企业服务器和存储的优先考虑》显示，用户将更关注优化技术—如数据缩减、磁盘到磁盘的备份和数字归档，以提高投资回报率。

♦数据减少技术：如重复数据删除技术，通过删除冗余数据来提高存储系统和介质的利用率。在受访的用户中目前有64%的重复数据删除技术用户获得了10：1或者更高的容量压缩比。采用具有数据缩减技术的磁盘对磁盘备份和数字归档，使用户可以提高数据存储资源利用率，提高投资回报率。

♦分支机构的远程备份： 通过广域网将数据备份至集中管理的数据中心，降低远程和分支机构的本地存储硬件、介质以及人力资源的利用率，从而帮助企业降低成本。目前，已经有24%的企业将远程数据保护解决方案列入了未来几个月最先考虑的存储措施，达到实现企业成本缩减的目的。而那些不采用分支机构的远程备份企业仅仅占到12%。

IT企业在经济紧缩时期面临着非常严峻的控制成本的压力。这也为优化技术和磁盘对磁盘备份保持稳定增长提供了市场驱动力。就中国IT市场来看，用户预算的紧减使渠道和厂商的利润空间都受到不同程度的挤压，中国本土厂商成本优势愈加凸显。这从另一个侧面解释了为什么最近在中国存储行业出现了国际顶级存储供应商和中国有竞争力的存储厂商建立合作伙伴关系。这种双赢的合作不仅加快了中国存储厂商的成长，同时，也为国际存储厂商开辟新的增长点，以保证长期、可持续的增长。其范例之一是最近EMC与SOUL（众志合达）签署了合作协议，将SOUL的虚拟磁带库（VTL）控制器评估并列入到EMC _select Program，作为EMC EDL产品线中的一部分，并通过EMC公司的销售渠道在中国地区销售。让我们看看SOUL具有哪些技术优势能吸引到EMC这样的战略合作伙伴以及用户的认可。

►自主研发的芯片级架构“Storage-On-Chip”专利核心技术，实现了硬件级别的高性能和软件级别的灵活性。

►基于SOC技术的重复数据删除和数据压缩/解压缩的优化技术，通过硬件实现，性能稳定，很少占用CPU资源的消耗，避免了删除过程减缓备份性能的弊端。

►并行技术的应用使产品的容量和性能可以独立或线性升级，为用户提供了最灵活的性能和容量升级选择。彻底解决了VTL产品容量升级到一定限度会出现性能瓶颈问题。

►快速、高效、低成本的服务。作为中国本土厂商，SOUL发挥了其国内产销链成本低的优势，覆盖广泛的全国服务网点、具有12年有实战经验的服务团队，确保了为用户提供快速、高效和低成本的优质服务。

►针对中国本土用户市场的个性化功能。产品的设计以简单，实效，易于管理和使用为核心。根据中国用户需求设计的管理和操作的中文化界面，简化了安装、操作和管理，降低了维护成本和人力成本。

SOUL的VTL产品系列为不同用户群提供量身定制的产品：

►SureSave VTL500虚拟带库 ：适用于中小企业远程站点备份的入门级产品。采用高度集成化设计，结构简单、经济、易于使用和管理。

►SureSave VTL1000虚拟带库 ：采用了节点式智能并行控制器技术，结合重复数据删除和远程复制功能，为用户提供业界最高性价比和可扩展性，为中小用户和分支机构提供最佳的数据保护解决方案。

►SureSave VTL3000虚拟带库：适用于数据中心或企业级用户。采用VTL智能控制引擎和备份容量单元并行扩展技术，实现容量和性能的独立平滑升级。不仅具有灵活的扩展性，还具有业界最快的数据传输速度。同时，其高效的重复数据删除和远程复制功能，确保企业级用户能够经济有效地实现数据远程迁移和集中异地容灾保护。

►SureSave VTL G3000网关：具有高兼容性，和用户现有环境无缝集成，同时具有高吞吐率、重复数据删除和远程复制技术。可以使用户现有投资得到保护，经济、高效地提高存储设备的使用率，简化管理。

SOUL的技术优势得到了EMC这样顶级存储厂商认可。正如EMC-DC副总经理成颂炜先生所说的“我们看好SOUL拥有自主知识产权的产品，具有国际水准的高性能和极具竞争力的价格” 。SOUL具有优化技术的产品线，具有高性价比和可扩展性以及其成本和服务优势，为其奠定了可持续竞争优势。SOUL的副总经理马林先生表示：“SOUL致力从性能和商业模式上有突破，通过SureSave系列产品为中国客户提供经济、高效、简单的解决方案”。

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