西部数据的“新蓝海”

　　将硬盘驱动器划分为蓝、绿、黑三种颜色系列，推出高清媒体播放器，发布家用NAS产品，还提出了"数字家庭"概念--这都是西部数据(WD)一年来所做的令人瞠目的举动。这样频繁的市场活动让很多人都带有些许的怀疑和困惑："这还是我们常说的那个西数吗?"

　　对于西部数据来说，这样的疑惑正中了它的下怀。西部数据正在努力摆脱自己传统硬盘驱动器厂商的身份，希望以更多样的产品和方式来开拓市场。西部数据显然希望消费者不再把它看成是个死守根据地的"老顽固"。

　　在WD最近公布的财报中显示，截止至2008年9月26日的第一财季营收报告，总营收为21亿美元，出货量约为3940万块，净收益为2.11亿美元，或每股净收益0.93美元。WD在第一财季里出货1460万块用于手提电脑和外置存储的2.5英寸硬盘，显示出连续季度增幅达到25%;出货390万块PVR/DVR市场的3.5英寸硬盘，连续季度的增幅为5%。以连续两年为基础计算，这两种硬盘的出货量分别增加了147%和5%。比较前两财年的报告，我们不难看出，WD的业务营收近几年来始终在维持着上升的势头。

　　不过，就目前的硬盘驱动器市场而言，无疑存在着业务拓展的瓶颈。单一的硬盘基础架构显然无法满足企业发展壮大的需要。内存市场的轰然溃堤、晶圆厂生不如死的惨状对于硬盘厂商来说无异于杀鸡儆猴。大家都迫不及待地想要开拓新的"蓝海"。

　　面对着企业级和消费级两大区域，WD选择了后者。SAS和SSD市场的一片欣欣向荣似乎并没有吸引到WD的注意力。特别是在SSD市场上，一系列的初创型公司都希冀着凭借固态硬盘吞掉传统硬盘的市场。WD真的对SAS和SSD这两大领域漠不关心吗?

　　在固态硬盘的战略上，我曾经不止一次地询问过WD方面，得到的回答都很简单："这块市场还不成熟。"也许，西部数据营销副总裁Richard Rutledge的回答能够让我们理解得更为详尽一些。从中，我们至少可以读到这样一个信息：WD一直在关注着这方面的发展。在近期的一次专访中，WD亚太区销售副总裁蔡耀祥向存储在线做出了更为直白地回答："我们在等待机会。晚进场并不可怕，WD有信心夺下已经被占领的‘城池'。"看来，这对于翘首以盼等待WD固态硬盘的消费者来说，可以算是一剂镇定剂。

　　近一段时间WD在消费市场的频繁动作，让人感觉到西部数据对于企业级市场似乎有些倦怠。不过从WD对固态硬盘市场的态度来看，所谓"倦怠"不如说是一种蓄势待发。蔡耀祥在专访中向存储在线表示，WD的SAS磁盘将会在明年4月份推出。同时，蔡耀祥否认了经济寒冬同SAS磁盘发布时间的频繁"跳票"有关。

　　在消费领域，近期WD除了发布了"BGB"战略外，同时还依次发布了新系列的便携式硬盘，家用NAS产品以及WDTV高清播放器。据蔡耀祥表示，目前WD的PC业务只占到总体营收的百分之六十。由此看来，WD的新业务正在逐渐显示出效果。我觉得，在WD近期的一系列新产品发布中，比较值得一提的是WDTV。如果说WD的所有产品都是磁盘类的话，那么WDTV完全打破了这样的观念。其实，我们完全可以把WDTV看作是WD在"新蓝海"上的试航者。如果在外置高清播放器这片市场获得成功，那么会极大地改进WD的业务构成，同时，也会对自由的便携式硬盘业务起到推动作用。将WD的这些看似单一的新品发布综合起来看，实际上，它们已经将WD重塑品牌形象的战略慢慢充盈起来。

　　在中国市场上，WD明年将会的渠道拓展上也会更为凶猛。在专访中蔡耀祥透露说，2009年WD可能会在三、四级市场上设立旗舰店，同时加大北方市场的开发力度。

　　当然，我们不难想到，WD的在新业务的开发上依然会遭遇到老对手--希捷的阻击。前一段时间，希捷也发布了自己品牌的便携式硬盘，而这一产品同样在时尚个性化上大做文章。双方在战略方案和销售渠道上的或有意或无意的契合，再加上并不被人看好的经济大环境，无疑使得明年的市场竞争更为激烈。不过，对于WD来说，"新蓝海"的开辟带来的新机遇是非常诱人的。蔡耀祥对存储在线表示说："WD非常有信心在明年更上一层楼。"

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